做抖音小店的小伙伴们注意了，我的前几篇文章呢都写了如何入驻、如何选品和一些简单的运营知识，本篇呢我就来和大家详细说一下抖音自然流量和达人流量的玩法，给大家提供一些思路。
首先是自然流，自然流有2种方法，我们根据商品的价格来进行不同的玩法：
1、低客单价
第一步：做好价格表，对比同行卖得好的同款商品（对标同行价格以及sku）
第二步：货损（放低价格）（通过测试商品价格，查看店铺商品适合那个价格段）
第三步：设置营销活动，以测试的价格段去调整商品价格，观察数据的变化
第四步：稳定商品流量，后期进行价格上的微调直至利润合适
第五步：定时上架2-3款新品，增加店铺上新率
2、高客单价
第一步：商品进行分阶段破零，加快商品入池速度，同时获取更多的好评
第二步：将出单的品根据流量来源入口进行补单，补单金额前期维持稳定，以防平台稽查
第三步：当商品流量上升时，停止补单行为，分析数据即可
第四步：当数据异常时，先分析数据异常原因，对症调整
第五步：定时上架2-3款新品，增加店铺上新率
其次就是达人流玩法（精选联盟）：
第一步：开通精选联盟
第二步：将上架的商品添加到计划管理里面，设置合适的佣金，挑选3-4款商品设置低价高佣，这些只放低客单价的库存，中高客单价的库存设置为0，亏本的商品需要设置运费模板以及商品限购，防止被薅羊毛
第三步：将设置好的商品到合作达人里邀请对应类目的达人，设置好佣金率，每天持续邀请带过同类商品的达人
第四步：每天看下电商罗盘数据，查看直播间数是否增长
第五步：当直播间数在增长时，将低价高佣的商品的佣金率下调，商品的中高客单价的库存放开，促进中高客单价的转化
第六步：如果低客单价的亏本太多，可设置运费模板，减少亏损，保证商品的流量曝光不要下跌
第七步：每天再持续邀请同类型的达人，保证商品有更多的达人带货和曝光
第八步：处理达人带出的订单，增加达人的粘合度，维持店铺商品的好评以及店铺分
最后呢关于开通精选联盟之后如何设置推广？各项推广计划佣金如何调整等这些我会在后面在单独的出一篇，想提前了解的也可以直接私信我与我进行沟通和探讨。
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