又到了一年一度的六一儿童节，而六一又赶上了端午，多少机构为了这一天已经杀红了眼，于是朋友圈里又刷出一波促销活动，品种繁多可谓是琳琅满目！这家敢搞610，那家就敢搞61，厉害的直接推出六块一，效果怎么样不知道，反正大家都在搞，自己不搞的话可能觉都睡不好。
扎堆做营销的结果就是吃力不讨好
当然我们都知道如果大家都在同一天搞低价大放送，最终的结果就是谁也不会来，何况六月一日是孩子放假家长又不放假的。而且很多人明明已经有了失败的经验，为什么还是要重新再验证一下这种营销套路的可行性呢？怪自己上次运气不好，过了一年就开始转运了？
这种集中式的营销活动对于相对固定的市场存量就是进一步的冲击，营销层面的同质化就会更加严重，这种集中在一个时间段的营销活动的效果就必然会逐步下降。一个孩子参加的可能不是一个培训班，于是在特殊节假日这个时间段，家长就很可能面临着诸多机构的集中骚扰，这种营销活动到底是给机构做加分还是在减分，就很值得怀疑。
教培机构日常所贩卖的培训课程，其价格也不会因为双十二有更多的折扣，平时卖五千，不可能到了双十二就开始卖3500，除非这个机构不想过了。也不像其他互联网平台的商家，至少他们的品类都很多，完全可以设计一些特价产品来专供购物节。
教培机构呢？本身自己就没多少品类，还都是日常都在正常招生的科目，也不可能专门为了双十二单独搞出一个新的科目，于是双十二就只能做做营销活动推动一下续费，真正能给到客户的机会实际上也并不多，更不可能搞出类似满五减三、买三送一之类的比较复杂的计算方法。
每一家机构的营销活动都可以有自己的路子
所以，教培行业的从业者需要思考的问题是，到底什么才是你自己的东西？就不是企业文化、性格特质之类比较虚幻的概念了，就从具体的做法来看，到底有没有什么差异化的体现。
就算是促销这种活动，为什么又一定要赶在公共节日，所有的同行都争先恐后地抢这一天的时间。为什么不能去思考打造自己的节日，比如我曾经辅导过的一家培训机构，他们就在每年的暑期结束、秋季开始的时候都会搞一次龙虾节。
有些人会说搞培训跟龙虾有什么关系，很简单暑期大家很辛苦，正好有赶上小龙虾上市的季节，那就组织老师们一起吃龙虾，我参加过一次，真的好多好多的龙虾而且还是老板亲自下厨，这当然不是纯粹的营销活动，但是这至少是在企业文化的层面注入了自己的差异化。
回到营销的层面，还是拿暑期说事，一般做艺术类的都会安排在暑期做集训，那为什么不能在集训结束之前做一次汇报演出，同时把这个活动包装成一次营销活动，促动家长开始提前完成秋季续费。在成都的某个机构每年的暑期都会做这种活动，正好他们自己又在乡镇里，就找了当地的一个广场，每年的固定时间都会做这样的一次活动，虽然还没有对外宣传说是什么购物节之类的，但是已经形成了自己每一年的固定节目。
营销就是正确的时间和地点做正确的事情
当然跟着教学进度和续费周期来去设定自己的营销节日是再自然不过的选择，如果再细化下去，老板过生日、学校五周年、毕业班离校结业仪式等等这些日期都是属于机构自己的时间，这些时间点都可以做一些包装和设计。
前面有讲过教培机构的产品本身就没有太大的价格空间，那是否又可以去思考把调价和促销结合在一起，比如一年调一次价格，用相对低价的续费完成对于老学员的留存，用相对赠品更有吸引力的设计吸引招新。
无论是618、儿童节还是其他的活动，很多机构对外的文案标题基本上都是强调在购这个字上，这明显还是受到了互联网购物节的营销，其实对于教培行业，家长给孩子应该是报名而不是购物，是投资而不是消费。并不是说不可以给优惠，而是说在整个宣传层面应该更多的突出投资价值才更符合用户的心理诉求。
同样的对于营销活动按照目的也可以分为两种，一种是增加客户粘性的服务性质，一种是为了转化的营销性质。前者更多的是一种大面积的品牌植入行为，比如户外活动、比如举办某种比赛，把入口放开吸引更多人知道你关注你，拿到更多的客户信息。
后者是从转化层面对于这些信息的再开发和成交转化，可以理解为针对转化的价格和推广策略应该是常态化的才更加合理。这才才能形成一个长短结合的营销系统。
当然对于一些在本地已经处于一种领先地位的机构，要考虑的就不是什么节假日的问题，既然已经处于领先地位，有市场的话语权放在任何一个日期都是自己的主动选择的问题，如果你的机构还没有到这样的位置，就先不要想着去蹭热点，不如好好花心思去打造自己的热点。都说教育是个慢行业，那为什么有很多人总想着要去蹭那些不属于自己的热点搞一波大新闻呢？
每一个机构面临的市场环境和自身条件都不一样，最可怕的不是说你现在有多小，而是在于你自己做了哪些不一样的事情。微信公众号的slogan就很有意思——再小的个体也可以有自己的品牌。最后，过节就好好过节！祝各位六一快乐！
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