作者:宅男 资料整理:宅男

这几天,小米微博又火了


小米营销10个方法(你何时才能静下心做技术)(1)

随着小米CC9 一亿像素/5摄像头的旗舰手机发布。拍照性能排名跃居第一,小米这次的进步是非常大的,但友商业指出其综合体验交叉,指出了其不足之处。小米在国内很会利用利用粉丝效应的'设备厂商',雷军自羽是互联网企业,这次小米CC9在微博 着实火了一把。

小米营销10个方法(你何时才能静下心做技术)(2)

小米1亿像素相机宣传图


在最新的DXOmark评测中,该手机的评测分数可以说全球Top1。但这个评测数值更多在于静态拍照与视频成像方面,可以说是目前最好的手机之一。但在官方介绍里,也详细说明了,这个分值来自于其五棵摄像头、1亿像素的背景下。而不是在于其综合性能,应用DxOMark官方评测的结论:

小米CC9 Pro尊享版的10800万像素主摄像头表明超高分辨率传感器在手机中绝对占有一席之地。但是,提高分辨率的代价是一些图像伪像的出现,因此我们希望未来的机型将这些图像伪像降至最低后,可以看到图像质量的进一步改善。


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DxOMark官网最新排行

我们可以看到小米CC9 尊享版与华为Mate30Pro 分值排名并列第一。而华为mate系一直是以拍照性为主打优势的智能手机,号称“放在口袋里的单反相机”。而这次小米评凭借CC9可以与mate30Pro 在拍照性能方面并列第一,可以看出小米这次的进步是巨大的。

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华为mate30Pro 手机官方宣传图

我们评价一款手机的性能,更多看的是他的综合性能,在综合性能不差的情况下,再而在某一个点突出优势,从而给人深刻印象。历届的小米手机发布会中,CPU一直是小米的卖点之一。

但是这次的处理器却备受嫌弃:小米 CC9 Pro采用的是高通骁龙8nm制程工艺的730G,CPU主频为2.4GHz,GPU主频为825MHz。G版本是骁龙730的定制优化版本。超过骁龙835,但和目前市面上配置骁龙855的手机在性能上是没法比的,介意运行速度的朋友建议慎重选择。

骁龙730G 是高通针对骁龙730在游戏方面进行了特定的优化,添加了全新的AI智能引擎,它支持独立设计的计算机视觉ISP(CV-ISP),该模块是首次用在7开头的处理芯片,一直是骁龙855的专属黑科技。据官方数据显示,730G比710原版性能提升了有25%.


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高通官方数据

骁龙730G处理器明显强于骁龙730处理器,与华为麒麟810同属于中端芯片,都是很不错的产品。

这样看,CC9 两千的价位,配上如此优秀的中端处理器,与媲美mate3Pro的强大拍摄能力,性价比十分明显,单看配置我也很心动。可是问题也就出现在这里。

我们都知道随着手机拍照技术的提升,拍照对手机芯片的性能要求也是急剧增加。这也导致CC9的手机芯片跟不上拍照能力。拍照需要等待几秒才可以出照片,毕竟730G只是一个中端芯片,其处理能力还是和高端的骁龙855麒麟980有很大差距的。

一味的强调自己一亿像素拍照能力多么强大,可以吊打华为mate30Pro。但是用户买一个手机,并不只是拍照。也需要看其他。只说优点,闭口不谈缺点,这是不是有点不把用户放心里。就和平常街面购物一样,都说自己咋好咋好,别家有什么缺点。而小米目前可以说是国际型企业,别这么掉范,多客观看待自身产品优缺点,如实告知用户,比用户投诉要好很多。例如:华为的mate X折叠手机,虽然其在寒冷地带容易损坏,让人诟病,但华为也明确在详情页里明确说明了该缺点。起码用户买起来发现问题,心理不至于那么难受,毕竟明确告知了。

可以预测一下,下一代CC 将不再是以中端机为主打,转而是搭载骁龙8系列的中高端手机。将用户的体验提升起来,起码不能因为cpu而导致体验降低。

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骁龙730月骁龙730G,安兔兔跑分情况

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安兔兔骁龙730跑分情况

从上面,两张图,可以看出,麒麟810比骁龙730G要略高一点点。

小米国内企业研发投入最小

我昨晚做了个资料整理,关于2018年-2019年国内几个主要互联网企业的研发投入情况:由于考虑到企业的营收差距很大,我按照研发投入占比销售收入比例来进行判断:

华为: 2018年占比14.1%

201818年,年报显示全球营收7212亿,净利润593亿。2018年研发费用高达1015亿元,占销售收入比重为14.1%.。这是2018年数据。

在7月30日华为召开上半年业绩发布会,表示华为今年将在研发投入1200亿元。

近十年投入研发总计超过4800亿。

小米:2019年前三季度研发投入占比3.547%

11月27日晚,小米发布了2019年Q3季度财报。Q3季度总营收537亿。Q3季度研发投入20亿,前三季度总研发投入53亿。

结合8月20日公布的小米上半年营收957.08亿,也就是说小米前三季度总营收为1494.08亿元。前三季度研发投入占销售收入比重为3.547%。

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小米

百度:2018年占比15.35%

百度研发投入:18年研发157亿,2018总营收1023亿,占比15.35%。

阿里巴巴:2018年占比:14.94%

阿里巴巴研发投入:18年研发374亿元,营收2502.66亿元。占比14.94%

腾讯:投入占比:7.335%

腾讯研发投入:研发投入229.36,营收3126.94亿。研发投入占比:7.335%

我们可以看到小米在国内几个主要的企业当中,研发投入占比是最少的,总金额也是最少的。没有哪一年达到百亿规模的研发投入。今年三季度累计也只有53亿,除非第四季度一次性投入50亿,否则研发能力,或者科研能力,在国内依旧是弟弟级别。更别说和华为一年千亿的研发投入来进行对比。

我可以说是半个米粉,身边也有很多朋友使用小米产品与家电产品。小米的空调和电视心仪很久。

但我更希望小米可以多出一些真正的黑科技,或者成为一枚名符其实的科技企业,有深厚的技术底蕴。而不是动不动在微博热搜上看到调侃友商。作为技术企业,自身技术底蕴够强大,才能在如今创新层出不穷的时代里稳步前景。不然只能通过价格优势来提升销量。但价格战是一个自宫的战法。

在性能过剩时代,再一味强调‘性价比’,本质是'价格战'

但随着小米品牌与生态的快速发展,在如今性能过剩的时代,若是再一味的单一利用硬件来堆性能,而注重自身的研发实力或相应的优化能力。再一味的说性价比,那本质就变成了价格战。而价格战,是杀敌八百自损一千的战略。

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小米CC9

华为依靠本身的科技实力的底蕴,每年放出一点点所谓的黑科技,让自身的品牌价值水涨船高,用户的接受度也越来越高,从而早已进入的高端市场,连续多年退出了过1万元的高端手机,市场反应好评不断。而小米想进入高端市场而不自得,将之前的红米系列取消,创建全新的RedMi品牌,欲进入高端市场。

小米的性价比成了它高端化的弊端

在心理学上有一个名词叫做"晕轮效应",是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后,他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。在本质上这是一种以偏概全的认知偏差。

小米一开始企业规模小,采用所谓的“饥饿营销”,强调“性价比”。是一种降维打法,可以理解。但如今小米依旧玩这种策略,避而不谈实际功效,将一个普通常见的功能用艺术语言加工下,就成为了另一个卖点。这样导致在网上,关于小米投诉的话题一直不断。

而小米的饥饿营销,如今也让人诟病。

曾经在2013年10月人民日报官方微博曾经点名批评小米的饥饿营

小米营销10个方法(你何时才能静下心做技术)(10)

2013年人民日报点名批评

而在今年3月的小米9发布会上, 小米再次上演饥饿营销,被广大米粉投诉到12315平台,并被受理。


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小米9饥饿营销被被投诉


我觉得一家技术性企业或者互联网企业。技术与用户是企业的立根之本。在国内,大部分的头部互联网企业每年的研发投入都不低。即使腾讯一直网友称为山寨之王,但其每年研发投入资金都不低于200亿,占到总营收的百分之七以上。更别说百度、华为、中兴这些以科技立本的企业。他们的研发投入资金占比都不低于10%。其中百度、华为占比高达14%。

就连这几年快速崛起的字节跳动(旗下:今日头条、抖音等app),是一枚名符其实的互联网企业,但其每年的研发投入都是巨大的。

例如国内PC巨头联想,一直被网友谈成一个组装厂,没有自己的技术的企业。但不可否认,联想的 ThinkPad 系列一直是国内企业最认可的商务本,其硬盘数据安全保护技术也是国内首屈一指。硬件的优化也是最好的,不用担心什么系统崩溃等毛病。更别说联想在超巨型机上的科技实力!联想在国际超算领域,是属于top3的。技术实力并不可小虚

而小米呢?有用户反馈,小米的笔记本,在系统升级更新后,很容易出现系统崩溃的问题。用户进行系统还原时,容易导致不能开机现象。只能求助售后重新安装系统。

小米营销10个方法(你何时才能静下心做技术)(12)

作为一枚半米粉,更希望小米企业少一点营销,多一点科技研发。产品多一点真正的黑科技,而不是别人的黑科技自己套用。

小米自2011年8月推出第一代小米手机,华为也是在2011年推出其第一代智能手机:C8650手机。但华为当初是只做运营商定制机,小米的市场化反而更有优势。为什么到如今,小米与华为的技术差距如此之大呢?主要还是小米对技术研发领域的投入还是太低,一味的市场营销为市场驱动。今年,小米加大了对研发的投入,第三季度投入20亿,可以比去年半年投入还多。希望在多年后,小米可以成为一个如阿里,百度,华为那样的科技驱动企业。

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小米一代

小米进入印度市场,位列第一

小米自2015年进入印度市场,并未投资实体店,采用线上销售方式。专注线上销售,这样可以保持较低的分销成本。利用其性能强大,低廉的价格优势。利用性价比迅速抢占了印度市场。

而小米在印度采取的战略是模仿苹果。称之为“穷人的iPhone”,因为其曾经完全模仿苹果,让人诟病,并进行了道歉。目前小米占有印度市场份额28%.,暂时位居第一位。这是一个值得自豪的成绩,国际化后,也希望加大科研投入。

小米营销10个方法(你何时才能静下心做技术)(14)

小米目前是印度第一大智能手机品牌,外观和苹果很相识

小米,我们期待的是你的创新,而不是一成不变的销售策略:饥饿营销、微博热点。我们期待的是你可以有如华为那样的堂堂正正的推出黑科技,利用技术支撑,而不是营销支撑。

请多一点科技沉淀,少一点热点营销!

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