文/杏子
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商务君按：当下什么营销方式零成本高收入？当然是视频营销。在刚刚过去的双十一，当晚主播直播带货的销售额可超实体店一年的收入。而短视频尤其是抖音、快手的带货潮流更是掏空了不少人的钱包。那么出版机构如何搭上“视频营销”这趟顺风车？
昨天，商务君独家推出的线下课程《图书视频营销实战营》在北京开课。会上，商务君和5位老师分享的干货，让在场的小伙伴们大呼“真是太超值了”！
《图书视频营销实战营》是出版商务周报推出的第三期线下课程。本次课程聚焦当下最有前景的视频营销，旨在让出版机构的各位同仁能在营销过程中学会“最带货”“零成本”的营销方式。
昨天的线下课程有将近百人到场，在开课前一天夜里，商务君还收到了报名信息，可见大家对于图书视频营销的认可，以及对课程的期待。
会上，我们邀请到了京东图书视频直播业务运营李祺祺、蛋解创业创始人蛋蛋、磨铁图书抖音团队负责人孙建伟、明天出版社杨林苑、掌阅内容营销负责人都靓。5位老师从不同的维度讲解了图书视频营销背后的运营逻辑以及运营技巧。
在课程结束后，商务君收到了不少学员对于课程的称赞，很多人表示不虚此行。有人表示：课上的干货太多啦，需要回去好好梳理一番。
商务君：图书视频营销行业分析报告
商务君以当下淘宝直播的头部流量主播薇娅和李佳琦作为案例切入，从视频营销和传统营销的逻辑异同、图书视频营销如何成功、出版机构如何通过视频营销卖书这三方面入手，为大家一一拆解图书视频营销背后的奥秘。
商务君用案例分析了视频营销和线下营销的区别，并指出用传统的思维和方式做视频营销是行不通的。之后，归纳了短视频营销的几种类型。而短视频类型的总结是商务君观察了上百个与图书相关的抖音号得来的，这一部分的总结可谓是帮助各位节省了大量的时间。
此外，商务君通过前期的大量观察，列举了当下几大短视频平台入驻的出版机构，并总结出抖音推书KOL名单以及视频营销的关键因素和成功的视频营销公式，为学员们的“视频营销”之旅铺好前路。
李祺祺：千万补贴！玩法创新，京东如何助力图书商家玩转视频直播
李祺祺是京东集团图书文教业务内容运营。她代表京东集团从出版机构的角度出发，分析了出版机构在视频营销领域的优势与不足。同时，她也指出，短视频直播封口来临之际，出版机构将面临的种种问题，如资金不足、视野局限、增长瓶颈等等。这让现场的学员表示，李祺祺真是说出了他们的心声。
李祺祺主要从内容电商现状趋势、京东全域内容运营布局和五大助力方式入手。李祺棋表示，京东图书愿意为出版机构在视频营销领域添砖加瓦。京东作为资源整合的综合性平台，也希望为合作伙伴提供全域内容营销服务。为此，京东推出了“京东图书V计划”“SKA计划”等多种形式、提供了千万元的补贴，旨在助力出版机构图书视频营销。在场的学员纷纷心动，纷纷加上了李祺祺的微信，希望能进行下一步的合作。
蛋蛋：如何玩转抖音&快手，从0到1带你打造百万大号
蛋蛋是蛋解创业创始人，也是250万抖音创业大号主播。作为排名第一的创业音频节目主播，蛋蛋累计服务800多个加盟品牌，也在各大高校开设过新媒体课程。蛋蛋的讲课方式别具一格，在活动现场获得了热烈的反响。
在会上，蛋蛋全方位拆解了抖音运营的逻辑。首先，他通过数据分析了抖音与快手这两者在用户等方面的区别。他表示，通过他对于抖音短视频的分析，目前垂直类内容在该领域是大有可为的。
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此后，蛋蛋用自己的抖音矩阵为例，讲述了打造百万大号的必备条件。并以同类电视节目为例，用类比的方式深入浅出，将短视频背后的奥秘意义拆解。他还总结出了公式和重点，现场的学员纷纷记录、拍照。
不止抖音，蛋蛋在快手也有相应的矩阵。他将两者的异同一一讲述，并分析了同一视频在两个平台上该如何变化、呈现。值得一提的是，蛋蛋的语言诙谐幽默，其独特的讲授方式carry全场，将活动推向了一个
高潮。
孙建伟：出版机构自己做抖音，怎么玩
孙建伟是磨铁图书抖音团队负责人，他从去年开始带领团队研究抖音。磨铁图书的第一个抖音号“书单精选”从几十个粉丝到百万粉丝仅仅花费1个月的时间。如今，磨铁图书已经拥有了自己的抖音矩阵。
在会上，他从抖音运营的几条基本数据和经验、抖音上的出版机构账号、抖音爆款图书类型和抖音的推书思路5个方面全面讲解了出版机构该如何玩转抖音营销。
孙建伟告诉学员们，短视频的运营不是一下子就能成功的，任何账号都需要一到两个月的磨合期，磨铁图书自己也是如此。因此，孙建伟总结了磨铁图书抖音矩阵的经验，给予大家抖音新开账号建议以及抖音选题的判断维度，希望帮各位少走弯路。
除此之外，孙建伟总结了出版机构做抖音号容易遇到的问题以及抖音上爆火的图书类型。他根据自己的经验以及抖音的推荐总结了爆款视频如何做，哪些书适合并且有可能爆火。最后，孙建伟从实操层面分析了出版机构应该如何推书，并以磨铁出版，7月热门影视剧《亲爱的热爱的》原著小说《蜜汁炖鱿鱼》推广为例，给予了核心建议。孙建伟将近百页的ppt，1个多小时的讲述让在座各位受益匪浅。
杨林苑：怎么与上百个抖音号合作？
杨林苑是来自于明天出版社（简称“明天社”）的一位90后。她从明天社的天猫店运营做起，目前负责明天社的视频运营。作为一名90后，杨林苑不仅玩抖音，而且还在娱乐中完成了工作。通过对上百个抖音号的梳理，她摸索出了出版社与抖音合作的秘诀、童书用抖音等短视频软件营销的方法等等，并且通过她的努力，明天社达成了和上百个抖音KOL的合作。除此之外，她通过努力还与蔡明、黄磊及其女儿黄多多达成合作，通过名人效应的加持将图书营销“出圈”。
都靓：我有抖音矩阵，你有书吗
都靓是掌阅内容运营负责人。今年年初，掌阅正式入局短视频领域。仅用了3个月的时间就涨粉120万，获赞230万。目前，掌阅全平台粉丝量1400W ，抖音快手双平台粉丝量1100W ，播放量共计10亿2千万 。
都靓表示，掌阅在刚刚入局抖音平台时也失败了很多次，但这些都不是徒劳的。在一次次地摸索中，掌阅找到了适合自己的模式，打造了第一个出圈的爆款《自私的基因》。这本书的视频在抖音上获得了1279W的播放量，点赞量35.2W ，单条转粉量20W 。此后，掌阅在抖音运营上掌握了“技巧”，其逐渐建立起的抖音矩阵也收获了越来越多的播放量和点赞量，带货量自然也是水涨船高。
从中，都靓总结出了一些爆款的诀窍与大家分享。她从目的、定位、主播等多方面下手，将这些方法一一告知，让在场的学员了解了掌阅在短视频领域成功背后的故事。目前，掌阅也在快手上进行尝试，在3个月里收获了250万的粉丝。学员纷纷表示惊叹。除此之外，掌阅也希望与出版机构合作。目前，掌阅推出了《远山》这一栏目，旨在帮助出版机构宣传 带货。当场便有许多老师纷纷拿出手机，希望立即进入掌阅合作的
微信群。
通过这一天的学习，各位学员表示：这些都是实操中常见的问题，而这次课程完美地解决了这些问题，省事又省力。很多老师在课程中不停地拍照、做笔记，课后也踊跃地与各位讲师讨论。可以看到，这一次图书视频营销实战营颇受出版机构的欢迎，各位老师也非常满意此次活动。商务君也将继续努力，期待下一次课程的相遇！
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