Jan.
你有真本事，能满足大众的需求，众人才会支持你，你才能走得远。
作者 | 李月亮
来源 | 李月亮（bymooneye）
前几天，微信平静又骄傲地宣布，他们每个月的活跃账号已经高达11.5亿了。
要知道中国总共也不过14亿人口啊。
就是说，这几乎是一款国民必备软件了。
当然，这件事就算微信不说，咱也都知道——自己每天刷多长时间
微信，自己心里都有数。
而发布数据当天，微信创始人张小龙难得地露了一面。
这个身家百亿的男人，穿着件几百块钱的灰色卫衣，拍了个简单的小视频，面无表情地表示：
很抱歉，我不会去参加发布会了。我是故意不去的，太浪费时间了。
这很张小龙。
这个谜一样的男人，一贯低调、克制，基本不参加
会议，也不接受采访。
微信太成功，张小龙又太低调。
所以他几乎成了“神秘”代言人。每说一句话，或者每次简短露面，都会在业内引起很大骚动。
在众人眼里，50岁的他已经不是榜样，而是“神”。
当然，这位注定被载入史册的大神，还是不经意间留下了许多故事，月亮最近一直在看，觉得很有意思。
讲给你听。
01 那一夜，
世上本没有
那时张小龙还是
他想了一两个小时，就冲动地给
老板马化腾写了封邮件，
张小龙说得很犀利：“我们不做，别人也会做。你是要自己革自己的命,还是等别人来革你的命?”
马化腾正好还没睡，立刻回复:“马上就做!”
于是……就有了
这个故事，后来被称为“马化腾和张小龙的那一夜”。
这的确是非常重要的一夜，它改变了国人的生活方式。
张小龙后来说：“我时不时会觉得有点后怕，如果那天我没有发这封邮件，而是跑去打桌球了，可能就没有
——世界其实就是这样。很多我们觉得理所当然的东西，其实充满了偶然性。向左走还是向右走，可能只在某一个人的一念之间。
马化腾随后给了张小龙一个亿，让他找人组队。
张小龙很快拉了10人小组，昼夜奋战。
70天后，2011年1月21日，第一版
一鸣惊人……吗？
NO。效果并不好。
好几个月也就几千人在用。
张小龙有种掉进冰窟窿的感觉。艰难，窒息。
他后来回忆：
同事们老跟我说，“我们做这么多都没意义，因为我们做的所有事情手机
但大神之所以是大神，就是因为他总有办法，他不会放弃。
张小龙耐住性子，一版一版地改进，一点一点地提升。
终于，
那天，马化腾罕见地在凌晨四点激动发文：
而这只是一个开始。
又过了半年，
再4个月，3亿。
马化腾获得了丰厚回报。
相比当年给张小龙的一个亿，翻了一万倍。真正的一本万利。
而张小龙当然也没有被亏待。5年前他的年薪就已经高达3亿，现在身家更是超过了100亿。
02 最不爱钱的张小龙，一夜暴富
很多人不知道，这其实是张小龙二度爆红了。
20年前，他就在业内大红大紫过一次。
只是那时，大红并没有让他大赚。他很红很红，同时也很穷很穷。
还是从头说吧。
张小龙是湖南人，在华中科技大学读了本科和硕士。
1994年，他硕士毕业，被分配到一家电信机关工作。
这在当时是个令人艳羡铁饭碗，多少人挤破头都进不去。
那年秋天，24岁的张小龙提前去拜访了这个他可能“奉献一生”的工作单位。
和别人对稳定的欣喜截然不同，张小龙觉得这栋大楼“死气沉沉”“一种窒息感从头顶笼罩下来”。
他几乎是望了一眼大楼就立即放弃了这个“正式工作”，跑到广州，进了一家互联网公司。
这个决定，在当时绝大多数人眼里，都是愚蠢且荒唐的，估计正常人聊起来都会觉得他“有病”。
但事实证明，他无比正确。
——有一个真理，被验证过无数次了：
不要进那种“大家都说好，但你特别不适应”的行业，也不要嫁给
那个“大家都说好，但你真的不喜欢”的人。
人的特质不同，活法就该不同。
甲之蜜糖，乙之砒霜。
你必须尊重自己内心那种强烈的感觉，然后自己给自己做主。
就像张小龙这样。
他是个不擅交际的人，最大的爱好就是写代码。
进了互联网公司后，白天在公司写，觉得不过瘾，晚上回家还想写。
当时没有特别好用的电子邮箱，他就决定自己开发一个。
于是他怀着一腔激情，经过无数个深夜的奋战，写出了Foxmail邮箱。
邮箱特别好用，张小龙还不收钱，所以，Foxmail很快大火，全球有200万用户使用，张小龙也迅速成了业内红人。
用户太多，他每天要花大量时间维护。
每天还有无数人催他升级版本。
张小龙忙不过来，只好辞了职，全力维护这个软件。
可这东西又不赚钱，他只好接点零活来勉强维生。
这件事很奇怪：
一个牛人，以一己之力做出了一款很牛的软件，服务几百万人，赢得业内的热烈追捧。
但他却穷困潦倒，住在小黑屋里，每天饭都不知道去哪里吃。
当时《人民日报》的记者就评价他是个“悲情人物”，担心他“会不会被饿死”。
其实张小龙完全可以在软件上加点广告，随便加一点就能让他小日子过得很好。
但他不愿意，觉得会影响用户体验。
看起来十分傻。
但嘲笑他傻的人，很快都被打了脸。
现在的小米总裁雷军，当时是金山软件的CEO。
他看到了Foxmail的商业价值，很想买下来，就让张小龙出价。
张小龙也没啥概念，随口说：15万吧。
那时一般人的年薪也就大概一万多。
雷军一口答应。但那时他实在太忙，就请了研发的同事替他去跟张小龙谈。
研发同事问了问，觉得这玩意儿他们自己就能做，于是没买。
结果。
两年后，2000年，博大互联网公司以1200万元收购了Foxmail，并请张小龙出任首席技术官。
到这时，人们才发现傻的不是张小龙，是自己。
据说雷军闻讯，气得对下属们破口大骂：一群SB！
不知道这是否也是张小龙此前内心的OS。
其实回看很多大人物的成功，你会发现这世上有个铁律：
赚大钱的人，都不是冲着钱去的。眼里只有钱的，都发不了大财。
所以，想赚钱的小伙伴，我给你提供一个思路：
你先别去想钱。先去想别人需要什么，然后努力去满足
如果做到了，你就变成了一个有用的人。
有用，就是有价值。
有价值，钱可能就会找上门来。
人要学会绕个弯赚钱。
因为那些特别简单的直来直去就能赚到钱的方式，比如去批发点土豆卖，大家都会干，干的人多了，钱就难赚了。
而那些又简单粗暴又能赚大钱的方式，都类似于抢劫或者诈骗，第一行不通，第二风险大，第三不长久。
03
被藏起来的张小龙
当然，张小龙做Foxmail并不是为了曲线赚钱，他是真觉得这个事有意思。
1200万卖掉自己的孩子后，他在饭否写下了这句话：
“从灵魂到外表，我能数出它每一个细节，每一个典故。在我的心中，它是有灵魂的。因为它的每一段代码，都有我那一刻塑造它时的意识。我突然有了一种想反悔的冲动。”
这段话换成别人说，我会觉得是装B。但张小龙说，我愿意信。
这个沉迷代码、沉默寡言的理工男，其实有着一颗极细腻、
敏感、文艺的灵魂。
留言。
因为他后来极少接受采访，惜字如金，所以这些自言自语，就成了人们走进他心里的钥匙。
简单摘录几条。
有很精彩的金句：
我智商高的时候，情商就低。情商高的时候，智商就低。两个一样高的时候，我就双高了。互联网的最终目的，是让关系学见鬼去。
人要成功很难，比成功更难的是，知道自己的成功是偶然的。
花一样的你，刺一样的活着。
有自我剖白：
你问我们和竞争对手比有什么区别，我说我们没有他们那些臃肿艳俗的部分。
我每次都告诫自己，不许说“不错”，要说“好”。结果每次还是说“不错”。为啥赞人赞到底就那么难呢。
也有小女生式的小矫情：
我记得有两包没抽完的烟放在一个角落的，我现在就去找出来。
一条条看下来，你会觉得大开眼界：啊，原来你是这样的张小龙。
所以，你真的不要随便定义一个人。
人和人不一样。
有人喜欢交流。有人不喜欢。
有人喜欢的交流方式是和人面对面说话。而有人喜欢用文字表达内心，或者在社交网站自言自语，甚至是对着电脑写代码。
如果你不深入了解，就轻易断言，那就浅薄了。
04 一个人的孤单
成就了一群人的狂欢
张小龙好像一直是个孤独的人。
他有个弟弟，叫小虎。小时候兄弟俩一起去亲戚家玩，小虎跟堂兄弟们玩得特别欢，而小龙永远一个人躲在房间里看书。
后来长大了，他也是一个人听歌，一个人抽烟，一个人打桌球，一个人去西藏，一个人开着奥迪游走于广州的夜晚……
班里33个人，有好几个都叫不出他名字，甚至还有个漂亮女同学根本不认识他。
当然，后来他们肯定都知道了。
只是张小龙也不再参加同学会了。
很多人纳闷，最不会社交的张小龙，怎么做出了最好的社交软件？
其实很简单：
那些内向、
就像一个腿脚不好的人，最能设计出平整的路，因为他特别知道哪块小石头能崴脚、哪个小坑必须填平。
孤独患者张小龙，对“孤独”这件事理解透彻，他说过一段话，很像哲学家：
存在感，就是指人离开人群，会觉得被孤立而无价值。
我们面临的问题比存在感还低一个层次，是“生存感”。
中国有这样一个群体，有生存感压力，有存在感渴望，这群人就是“屌丝”。
张小龙从大学毕业起，就一直在做通讯工具，他自己说：
我相信这是一个宿命，每个不善沟通的孩子，都有帮助别人沟通的强大内在力量。
他要发明一款“让每个人都能说话”的软件。
他成功了。
说起来非常容易。
但如果你做过服务大众的产品，就会知道，让十亿人都满意有多难。
单单朋友圈的设计，他们就做了34个版本。
张小龙的下属说：
一开始,我们用英文字母A、B、C来标注版本,可26个字母用完了,还没改出一版满意的,于是只能用数字接着标。最后测试到34个版本，才算过关。
你见过凌晨4点的广州么……当时我们每天加班到这个时候就去吃桂林米粉，到项目结束我都学会做米粉了。
是的。成功也许偶然，但从来不会轻松。
当然，艰苦本来也是人生常态。
只是有的人历经艰苦后，能成大事，而有的人辛劳一生，终碌碌无为。
差在哪儿呢？
我觉得很重要的一点：判断力。
张小龙的判断力极其精准，近乎超能力。
他能准确地知道，什么是“好”。
比如最简单的：朋友圈要不要显示所有评论？要不要留下访客记录？
这非常考验决策者对人性的把握。
张小龙选择人们在浏览朋友圈时，不显示陌生人评论，只能看好友评论，这样就既保证了熟人交流，又避免过多打扰。
同时，你看过谁的朋友圈，也不会留下访客记录，这样你就可以……你懂的。
就是因为每一个大方向和小细节都精准到位，
高手真正比常人高明的地方，就是判断精准。
人活着也是这样，那些幸福和成功的人，通常都有很好的判断力。
因为人生通常都是选择题。有了精准判断，才能做出正确选择。
选这个工作，还是另一个？
和这个人结婚，还是另一个？
今天去见这个客户，还是另一个？
和爱人沟通的时候，说这句话，还是另一句？
如果总能做出正确的选择，你自然就会越来越厉害。
05遇见他，是他最好的运气
如果说张小龙的成功有运气成分，那就是他遇到了马化腾。
很闷又很有想法的人，最容易怀才不遇，也最需要一个慧眼识珠的人。
万幸，张小龙遇到了。
2005年，马化腾为了张小龙，收购了张当时所在的公司。
从那天起，蛟龙入海。
马化腾识才，并善用。
最初，他让张小龙做
张小龙用5年时间，成功让濒临淘汰的
随后，马化腾又让张小龙做
几年后，张小龙做到了世界第一。
张小龙的确是厉害。而马化腾也实在是慧眼。
现在回看20年前中国的互联网领域，我们普通人可能会觉得优秀者遍地都是。
但如果切换到上帝视角，事实上，既聪明，又有眼光、有才能、有热情、有格局、有情怀，还附带点文艺和闷骚的人，很可能只有张小龙一个。
夸张点说，得张小龙者得天下。
而马化腾敏锐地抓住了他。
当年还有一个惊险的细节：
其实在张小龙做
只是一场混战下来，他还是被张小龙打得落花流水。
所以，当年同事为了节省15万，不仅让雷军错过了Foxmail邮箱，更让他错失了一位神级干将，并且多了个无敌对手。
不知道雷军每每想起，会不会都觉得好气呀感觉不会再爱了。
当然当然，张小龙也不完美。
他有个很严重的毛病——早上起不来床。
他的大学老师说：“学生里面，数张小龙最爱睡懒觉。”
后来成了腾讯高管，他也还是因为起不来床而不肯去开高管例会。
正常的
但马化腾不急不气。
张小龙说起不来床，马化腾就让自己的秘书一大早叫醒他。
张小龙又说路太远，马化腾就直接派专车到张小龙家楼下等，专人专车把他接走。
马化腾这一点很值得赞赏：他接纳下属身上的缺点，不在小事上计较，只是想办法解决它。
但涉及到原则问题，他绝不客气。
张小龙做
这个名字等于直接向
马化腾知道后，立刻请张小龙吃饭，花了一顿饭的时间，严肃认真地教张小龙“怎么做人”。而张小龙几乎一口饭都没吃，回去就老老实实改了域名。
——大事不含糊，小事不在乎。这是马化腾的高明。
张小龙显然不是那种会讨好
腾讯的人说，有次
手搭在张小龙肩上，“比对其他的
真正做大事的
那些过于在意“别人尊不尊重我”的
因为他们会为了自己舒服，而愚蠢地留下只会讨好的庸才，踢掉真正为他做事的人。
历史上有太多这样的故事。
多少奸佞小人，没本事没贡献没人品，却只凭着一张巧嘴混得风生水起。
而真正不言不语吭哧吭哧干活的，反而不受待见。
不过好消息是，现在不同了。
市场经济时代，基本是大众掌权。
明星红不红，是粉丝支不支持他决定的。
马云是不是首富，是百姓逛不逛淘宝决定的。
你有真本事，能满足大众的需求，众人才会支持你，你才能走得远。
所以，天下渐渐开始属于会做事儿的人。
张小龙们的春天正在来临。恭喜每一个埋头做事的你。
06已识乾坤大，犹怜草木青
张小龙从nobody变成了somebody加强版。但又红又有钱又被追捧的他，依然极力保持低调。
他还是几乎从不露脸。
有媒体想采访，他基本都是两句话：我不需要，我不需要华彩的生活。
他也极力不参与
张小龙看完后，表示很感动，已收藏，却不同意老师发表：“你知道，我不想成为所谓的名人，也不希望成为大家口里的谈资。”
老师请他利用假期回母校参加活动，他摇头：“很难很难，请母校谅解。”
不过最后，他还是出于人情，同意了在自己办公室接受母校赠与他“杰出校友”奖牌，一边说着“得这个奖我挺惭愧的”，一边和老师合影留念。
他不是不近人情，只是不想被
对亲戚也一样。
姑姑家盖房，他给几万，姑姑摔伤了，他给几万，村里修路，他也给几万。
所以亲戚们说起他，评价依然是“不爱说话的好孩子”。
在张小龙身上，我对“不爱说话”这件事有了全新认识。
以前只觉得是性格使然，现在想想，应该有三种可能。
一种是因为谦卑低调。
一种是因为不善表达。
还有一种是：不屑开口。
——因为他们智商太高，所以跟俗人说话都是浪费口舌，于是就默默关闭了对话框。
你以为他是闷葫芦，其实他潜意识想的是:爷不想跟你废话，你不配。
张小龙的寡言，应该是集合了这三种可能。
07
不止这些
这世上有很多成功人士，张小龙是很特别的一个。
如果我们想从成功者身上学点什么的话，我觉得学张小龙就对了。
尽管他肯定没想过，但他确实给我们留下了一些很有用的成功之道。
比如：
- 专注地做你热爱的事。
- 想赚大钱，不要只看眼前。
- 别管外界怎么看你，不重要。
- 不必跟傻子解释你的想法，没必要。
- 不玩权谋，把事做好，也能成功。
- ……
还有更多，留给你思考。
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