一年一度的618大促被视为品牌的“年中大考”，现已落下帷幕。疫情形势下，物流供应受影响，消费需求紧缩，今年的618似乎比往年更清冷。但根据星图数据，与去年相比，今年全网交易总额依然呈正向增长；其中，日化刚需消费火爆。不少诞生于广州的日化企业表现出色，高端香氛洗护品牌阿道夫就交出了一份漂亮答卷。
全渠道引爆，多款产品荣登天猫榜单
据统计，大促期间，阿道夫合计四个系列单品登上天猫618去屑洗发水、沐浴露榜单之加购榜、热销榜、好评榜等细分榜单；在京东平台，阿道夫京东店播也一度飙升至自营个护清洁榜TOP10；在抖音渠道，阿道夫商城销售额环比日常增长20.02%。来自品牌方的数据显示，今年618，阿道夫共售出700吨的洗护好物，实现了多品类突破，多款产品位居销售榜前列。
阿道夫山海经茶麸洗护系列精确切中了当下消费者的需要，据统计，6月1日至16日，该系列产品销售额同比增长1071%，荣登天猫618去屑洗发水热销榜。
针对细分人群推出的阿道夫男士海盐沐浴露同比同期大促日增长142%，并上榜京东消费品事业部百大金榜。
精油系列洗发水是阿道夫的经典畅销款，在今年618大促期间登上抖音电商排行榜香氛精油爆款榜，展示出经久不衰的魅力。
618“年中大考”，考验的是综合实力
不少业内人士称，这是“史上最难618”。一方面，电商平台流量见顶，打折、津贴、红包、满减等都是见怪不怪，难以激起消费热情；另一方面，受疫情影响，经济下行压力加大，消费信心下滑，人们的购买行为逐步回归理性。在此背景下，阿道夫依然交出了一份高分答卷，凭借的是过硬的综合实力，是硬核的产品力、雄厚的研发实力。
以阿道夫山海经茶麸洗护系列为例，既有丰富的中国传统文化内涵，也有各种专利技术支撑，高颜值、高品质兼具。尤为值得一提的是，在茶麸的研发与应用上，阿道夫走在行业前沿：目前已获得5项茶麸研究方面的授权专利，去屑专利技术已应用于产品；由阿道夫科研团队完成的“茶麸提取物在洗发产品中的应用”项目，今年5月荣获了2021年度“广东省化妆品学会科学技术进步奖”二等奖；阿道夫科研创新实验室与江南大学的联合科研团队在国内国际权威刊物上已发表四篇与茶麸相关的论文。
多年来，阿道夫在科研创新上不断投入与精进。包括打造“三园一院一室”的科研生产体系，不断深化与江南大学、广东药科大学、广东海洋大学等高校的产学研合作等。
其中，“一院”即阿道夫头皮头发研究院，专注于头皮头发研究，以技术创新驱动国货升级；“一室”即阿道夫科研创新实验室，在个人护理和家居护理领域深度研发，目前已获得中国合格评定国家认可委员会（简称“CNAS”）出具的实验室认可证书，成功跻身国家认可实验室行列，树立行业研发新标杆。
创新营销范式，深度连接年轻消费者
硬核的产品力是阿道夫在今年618脱颖而出的关键，而创新营销范式则成了其深度连接消费者的纽带。今年，阿道夫在营销端越发不走寻常路，通过情感营销，引发消费者的共情，展现出了独有的竞争优势。
618前夕，阿道夫在520这个节点以“与爱香遇，宠你到底”为主题，打造了《山海经》中的上古神兽“九尾狐、白泽、类”高调入职的营销事件；携手白敬亭在官方直播间实力宠粉，在社交平台引发热议，加强和年轻人的连接，为618大促强势蓄能。
6月6日开始，阿道夫以“13公里长的心动”为主题的情感营销策划，更将品牌营销升华到了新境界。广州“旅游观光1线”全线被打造成城中浪漫景点，每个站点一句触动人心的短文案，20个站点连成1个心动故事，迅速调动了大众关于心动的美好回忆和情感，这波营销可谓十分走心。
美妆日化市场的竞争已然白热化，想要长期保持竞争力、坐稳行业头部位置，殊为不易。对于品牌的长期发展来说，618“年中大考”只是“小考”。未来，阿道夫一方面将继续依托“三园一院一室”的产研体系，打造有竞争力的高品质产品；另一方面继续创新营销范式，与消费者共情共鸣共创，带来更美好的洗护体验，创造品牌更大价值更多可能。
撰文：李劼
【作者】
【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端
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