如何选择外贸付款方式？哪种付款方式的风险小？这些问题是我们外贸从业者比较关心的问题。那么今天，小渔夫就为大家细细梳理一下有关于这方面的知识，帮助大家更好地认识各种外贸付款方式的优缺点，以便大家在进行选择之前更好地规避风险。
（常见的外贸付款方式）
当今世界范围内使用的主要外贸付款方式包括：预付现金、信用证、跟单托收、开户口
寄售等。
1.预付现金
预付现金也就是所谓的预付款。买方完成付款并在商品交付和运送给买方之前向卖方支付全额费用。
尽管可以使用现金作为预付款，但是信用卡付款和电汇（通过银行进行电子付款）是更常用的外贸付款方式。
虽然这对卖方来说是一种有吸引力的选择，但对买方而言却构成了极大的风险，因为它产生不利的现金流，并且不能绝对保证收到货物或货物到达的条件。
对于与新买家打交道或信用等级较弱的买家和/或高价值产品，卖家通常建议使用预付现金。
其他预付现金的方法包括：借记卡付款、电汇、国际支票等等。
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预付现金的优缺点 | ||
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优点 |
缺点 | |
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买方 |
最小 |
没有收到货货收到损坏的风险；现金流不利 |
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卖方 |
发货前确保全额付款；没有未付款的风险 |
如果将其作为唯一接受的国际付款方式，这可能会导致竞争对手失去业务 |
2. 信用证
信用证无论是对进口商还是出口商来说，都是最安全的外贸付款方式之一。因为它涉及到建立金融机构的援助，如银行作为中介。
有了信用证，可以通过买卖双方的银行付款。在确认交易条款和条件后，买方指示其银行向卖方银行的双方支付约定的金额。然后，买方银行将信用证作为充足和合法资金的凭证发送给卖方银行。双方都满足所有规定的条件并且装运后，才可以付款。
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信用证的优缺点 | ||
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优点 |
缺点 | |
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买方 |
付款前保证货物的运输；买方有义务履行规定的条件和商定的条件 |
依靠卖方按照规定运送货物 |
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卖方 |
卖方有义务履行规定的条件和谈判的条件；依靠卖方按照规定运送货物；装船前有可靠的外国买方信用证明 |
最小 |
3. 汇票
汇票也是常用的外贸付款方式，它是指买方和卖方银行都充当交易促进者的过程。
卖方将买方需要的文件（例如提单）提交给其银行，这是将货物所有权转移到银行所必需的。然后，卖方银行将这些单据连同付款说明一起发送到买方银行。仅发布文件以换取付款，该付款会立即或在将来的指定日期汇出。
通过跟单托收（也称为汇票），卖方基本上将付款托收的责任移交给了他的银行。
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汇票 | ||
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优点 |
缺点 | |
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买方 |
比信用证更经济 |
依靠卖方按照规定运送货物 |
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卖方 |
最小 |
不涉及验证；不保证从银行付款；不保证取消 |
4.未结账户
在“未结帐户”（也称为“应付帐款”）下，商品在付款前就已发货并交付，事实证明，这对买家来说是一个极具吸引力的选择，尤其是在现金流方面。然而，另一方面，卖方则面临着高风险。
通过这种外贸付款方式，卖方将货物附带附加的信用期发送给买方。通常是30天，60天或90天，在此期间，买方必须全额付款。
通常只建议对信誉良好且信誉良好的买方，具有已建立和信任关系的买方和卖方以及/或者对于价值相对较低的出口以最大程度地降低风险，建议使用“开放帐户”。
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未结账户 | ||
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优点 |
缺点 | |
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买方 |
付款到期前收货；现金流量为正 |
最小 |
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卖方 |
可以在竞争激烈的市场中吸引客户 |
高违约风险 |
5.寄售
寄售流程与未结帐户相似，付款仅在买方收到商品后才完成。
这两种外贸付款方式的差别在于付款点。在寄售的情况下，外国买主只有在把货物卖给最终消费者后才有义务付款。这种外贸付款方式是基于一项协议，根据该协议，外国卖方保留商品的所有权，直到商品售出。作为交换，买方负责管理和销售商品给最终客户。
寄售通常只推荐给有信任关系的买卖双方或信誉良好的经销商和供应商。鉴于所涉及的高风险，卖方应确保他们有足够的保险，既可以涵盖货物从运输到最终销售，并减轻任何损害造成的买方不付款。
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寄售优缺点 | ||
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优点 |
缺点 | |
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买方 |
仅在最终销售商品给最终用户之后才付款；可能需要管理大量库存 |
可能需要管理大量库存；最小 |
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卖方 |
降低仓储费；减少库存管理；更具竞争力 |
直到最终销售才保证付款；缺乏对商品的访问和管理 |
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