乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录至今无人能破。

亚洲乔吉拉德销售方案(销售大享乔吉拉德的战术)(1)

他为什么能成功?是因为他有一套自己的销售技巧。销售不懂技巧,好比在茫茫的黑夜里行走,只能误打误撞。成功的销售员一定要学会下面的销售技巧……

250定律:不得罪一个顾客

在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。

如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快。

乔·吉拉德认为,干推销这一行,需要别人的帮助。

他的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。他的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

在生意成交之后,他总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。

亚洲乔吉拉德销售方案(销售大享乔吉拉德的战术)(2)

说明书告诉顾客,如果他介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳。

猎犬计划使他的收益很大 ,1976年,猎犬计划为乔带来了150笔生意,约占总交易额的三分之一。

乔付出了1400美元的猎犬费用,收获了75000美元的佣金。

猎犬计划让我想到了家附近的健身房,这家健身房才开业两年,会员却很多,是附近几家健身房会员最多的。

我也是在健身房运动了一段时间才发现:原来它家有个制度,会员可以推荐新顾客进来,成交一个给老会员10%的提成。

因为有不少会员都是健身房附近一个大型汽配市场的工作人员,他们每天要接触很多顾客,周围也有很多朋友、同事.

经他们一介绍,这群人便很愿意来到这家健身房,因为至少有熟人在这里,说明这里各方面的条件还是可以接受的。

据了解,健身房有个老会员一个月至少成交10个新会员,按每人办年卡2000的费用,那么老会员每个月就有额外2000元的收入。当然收获最多的是健身房了。

猎犬计划有两大必备条件:第一就是你所推销的产品一定是个好东西,顾客满意度非常高;

第二就是作为销售员,你得处理好你与每一位顾客的关系,让他们愿意为你介绍潜在顾客。

乔·吉拉德在35岁之前可谓是一事无成,甚至还欠了一屁股债,但是凭着自己对销售的热爱,掌握了销售的技巧,他成为了世界上最伟大的销售员。所以世上无难事,只怕有心人!

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