编辑导语：在知识付费的今天，有需求的地方就会有骗局。当你迫切想要提升自我，也愿意知识付费时，难免会遇到一些正在暗中窥探并一步步引导你踏入他的圈套的“割韭菜者”。本篇文章中作者从支付方的问题以及个人的问题客观的和大家分析了为什么多数的付费项目，你会觉得是割韭菜。一起来看看吧。
我们身边总能听到关于割韭菜的吐槽，其中不乏一些当事人。
诸如参加了付费社群觉得不合适，买了知识付费课程觉得不好，加盟了创业项目觉得不赚钱等等。
尤其是在抖音上，有几个所谓的专家和项目被讨论的热火朝天，许多人都觉得深受其害。
那么今天村长客观的来和大家分析一下，为什么多数的付费项目，你会觉得是割韭菜。
这里面既有交付方的问题，也有个人的问题。
一、交付方的问题首先我们直接来说一下交付方的问题，这是多数人的第一反应。
关于交付方的问题，总结下来，就是一个问题，就是交付与宣传不符。但具体又可以分为三个方面：
1. 没有交付
这是典型的割韭菜行为，甚至可以理解为诈骗。
属于只收钱，不干活的套路。
这个在网上、现实生活中还是有很多的，比如在很多地方到现在还有所谓的包面试、包通过的服务。
其实一旦等你交了钱，所谓的服务就遥遥无期了。
另外一些互联网上所谓的专家导师培训，但到了实际的培训中，宣传册上的大咖一个都没有出现。
2. 交付不够
网上有很多的付费社群，动辄收费就是几千、几万。
在招募的时候，承诺一年要开多少场线下会议、请多少大咖、做多少场培训。
但当你付完钱以后，就差不多宣告服务结束了。
社群助理给你发了一堆资料链接，剩下的就靠你自学了。
还有一些套路的服务，当你掏了第一笔钱以为可以享受全部服务的时候，其实还有高级会员、VIP、私董会等层级，不升级就享受不了。
抖音上还有许多招商加盟的项目，比如线下开面馆、炸串、卤味等小吃的品牌，宣传的时候告诉你从选址、设计、营销、落地、招聘、培训等全程跟进，真的等你开业了，所谓的总部驻场人员大半年都见不了一回。
3. 交付不好
最后这种交付类型，并不是没有交付，而是交付不好。
和客户承诺的服务都完成交付了，比如你参加一个线下的抖音直播带货培训课程，四天三晚有理论有实战，课程多达十几个小节。
该请的老师也来现场教学的，但最大的问题就是，并没有解决绝大部分学员的问题，学员也没有实际出成果。
看起来的内容交付，其实是徒有其表。
比如村长参加了十几个付费的社群，许多社群的机制其实都差不多，有所谓的会员日、有发帖精华奖励、有项目训练营、有大咖分享等等。
但真正有质量的社群，其实是很少的。比如嘉宾分享的内容质量低、重复度高，培训的项目都很入门，实操性不强等等。
以上这三种都是我们站在交付方的角度梳理出的一些问题，让付费者觉得自己被割了韭菜。
当然以上这种情况，只能说明一点，交付方在个人人设、定价、产品、包装方面都做得很到位，让很多人心甘情愿掏钱了。
二、个人问题那么，我不知道各位有没有站在另外一个角度来思考一下，作为付费者自己有没有问题？或者为什么会产生被割韭菜的想法。
1. 每个人的能力不同
以大家参加淘客培训、知乎好物、闲鱼无货源等培训为例，这些项目本身有问题吗？
一点都没有问题，村长身边真正赚到大钱的有很多，几百万甚至几千万的都很常见。
但因为每个人报名参加培训的人，能力是各有差异的，所以并不是所有人都会取得同样的结果。
我们以做社群代理app的淘客为例，作为一个代理不仅需要具备选品能力、还要具备文案、培训、地推、策划等能力。
村长以前团队里面有一名微商宝妈，她不仅每天坚持去小区广场、步行街做地推，而且自己亲自参与选品、写文案，发的朋友圈一点都不像广告。
自己组建了几个下级代理群，每天都在群里面打鸡血、做培训。
这些操作的流程，不需要我们教她，她来了就能拉新，就能立马变现赚钱。
但有的宝妈，是想赚钱，但没人脉，微信好友没几个人，不敢地推很害羞，怕发朋友圈被拉黑等等。
这就是典型的能力上的差别，这种哪怕你服务做得再好，培训再多，有些能力上的差距是很难弥补的。
这时候，你交了一两千的学费抱着发财梦来赚钱，最终可能连学费都赚不了。
感觉被割韭菜了，很正常，因为没有人会意识到这是自己的问题。
2. 影响成功的因素有很多
有的人也许个人的能力、掌握的资源并不差，尤其是许多高阶的培训和社群里，能负担得起几千、几万学费的学员都很优秀。
可依然还是有人觉得自己花了七八千、一两万加入的付费社群不值。
大家有没有思考过，不是别人的不行，而是你自己选的不对。
（1）影响因素太多了
关于做抖音，行业里面都有一个普遍的共识，就是认为把抖音做成功是玄学。
有时候并不是老师教的东西不对，而是再准确的道理和方法，都敌不过机器算法和人捉摸不透的选择。
有时候你按照老师的要求，拍了一个很好的视频，无论是文案、运镜、人物表现表现都很到位，但就是没有流量。
有时候，你在抖音上发的内容播放量就只有几百几十，同步到视频号、快手就过万了。
包括我们在线下开店也是一样的，也许老师的配方、选址都没有问题，但因为疫情、政策等，你的店铺就是没有生意。
很多时候，我们不能忽视一些客观原因，或者一些我们并未研究清楚的原因。
（2）是不是选错了？
继续以付费社群为例子，村长之前和大家说过，至少有三种付费社群的类型，如学习群、资源群、行业群。
除此外，不同的群，还要分高中低不同的等级，如会员群、VIP群、私董会群。
所以，你必须结合自己的业务需求以及身份、能力来选择自己适合加入哪些社群。
你一个刚毕业两三年的小白领，可能攒了几个月的生活费，加入了一个万元付费群。
看起来挺舍得投资自己的，但很有可能加入之后一无所获。
因为你可能还是个小主管，群里面绝大数会员却都是总监、创始人。
你以为结实了一些高端人脉，其实这些人都和你毫无关系，加个微信都说不上话，因为你没啥资源可以利用的。
参加这种社群付费万元，不觉得被割韭菜是不可能的。
杭州有好几个付费圈子一年的费用都在2-6万，有几个朋友问我为什么没有加入，我的回复是我想象不到我加入进去干什么。
包括村长提供的365付费群也是一样的，村长的付费群极其枯燥，会员几乎零交流，纯粹是村长个人每天三五条内容的分享。
不管你是何种身份，有没有钱，但如果不是真的抱着学习、思考加入的，多半也会觉得村长的付费群毫无价值，也是割韭菜。
那我们许多人开加盟店也是一个道理，你以为只要付得起加盟费、开店的钱，你也能开个店赚钱了。
但事实，可能是你自己本来就不适合开餐馆、开小超市。
3. 期望太高，落差太大
我不知道有多少人在参加一些付费培训、加盟项目的时候，提前把那些所谓的博主、老板以及他们的项目过度的进行自我假想了，尤其是在他们鼓动性、美化性的包装下，过度期待自己会大有所成？
有一件事情，是可以明确肯定的，也是所有人必须面对的客观现实。
那就是不管你遇到什么样的人，什么样的项目，团队，谁都无法保证你一定能够成长和赚到钱。
也许有些人的确能够给你开小灶，走后门，但能不能把钱赚到兜里去，以及持续的赚钱，比的就是实力了。
但凡看到那些告诉你一定能赚钱，多少周期一定回本，以及有多少人赚到大钱的数据，都不要把这些和自己相关联。
因为那都是概率事件，不是对你而言的必然事件。
所以村长最后再次提醒大家三点：
其一，任何时候都有割韭菜的事情发生，在选择项目、导师、社群的时候，务必基于多个维度来评判，而不是冲动做选择，不管你对他有多崇拜，多项目前景有多看好。
其二，个人的能力的大小，决定了你被割韭菜的次数，深度。你的认知能力、资源能力、执行能力都决定了你最终在项目上的收获。
其三，对于个人成长来说，在自己可承受的试错范围内，有些所谓的韭菜局要有被割的勇气。
比如一个社群、一个产品也就是几十块钱甚至是几百块钱，哪怕被割了也无所谓。
至少你知道了其中的套路、产品的不足等等，这也是提升认知能力的一部分，其中甚至还有不少是人情债。
敢于当韭菜，有被割韭菜的勇气，也是一个人成长过程中的必须要经历的。
总是畏手畏脚，患得患失，也难成大事。
#专栏作家#
十里村，十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。
,
