县域市场的开拓，渠道是根本。以宝洁、联合利华等企业为代表，诸多跨国企业意欲市场下沉，首先碰到的难题就是渠道。而娃哈哈能够与诸多跨国企业相抗衡，靠的也是深入中国广大县域市场的渠道体系。但仅仅依托渠道远远不够，开发适应县域市场特征的产品，制定合理的价格区间，开展有效的广告与地面活动等等同样不可或缺。在开发县域市场的过程中，营销的各个环节都存在着诸多的问题和挑战，有待于广告主的正确面对与有效解决。
品牌先行，主打针对性与广覆盖的产品策略——县域市场产品及品牌策略解析
1.针对性与多层级是县域市场产品策略的基础原则
布局县域市场已经是众多行业广告主的发展战略之一，而且经过几年来的探索已形成一定的策略和模式。在产品策略上，推广面向县域市场的针对性产品，以及兼顾县域市场不同收入阶层消费者的中高低档多层级需求，依然是广告主制定产品策略的主要方向。
洗涤用品行业也是如此，我们可以发现，宝洁、纳爱斯等大的洗涤用品品牌都有针对不同市场的多个子品牌，比如纳爱斯旗下的低端品牌雕牌、针对城市市场的超能。一贯以高端形象示人的跨国洗涤用品品牌的第二大巨头联合利华在转向县域市场时，也在积极寻求低端子品牌，最终他选择收购本土的老字号品牌——中华牙膏作为进军县域市场的开路石。这样做既适应了县域的消费环境，也不会损害原有的品牌形象，实现不同特点市场的协调发展。
从目前的市场情况来看，广告主推出的县域子品牌生存状况不同。新品牌的成功与否还需要市场去验证，但是品牌细分后一方面有利于这些大的企业进一步做好品牌管理工作，切实从三四线市场消费者的需求出发，设计适合县域消费习惯的产品功能及品牌形象。另一方面，县域专属品牌的推出也有利于进行品牌风险区隔，避免对一线品牌运营的干扰。
另外，除推出专属品牌外，部分广告主还为开发县域市场，设立了专门的产品开发与运营机构。如爱玛电动车为了保证及时了解农村市场的消费需求的变化和动态，专门设立了“产品企划部”对包括农村在内的县域地区进行调查研究，从而保证能够推出特别针对县域居民消费需求的车型。
3.迎合消费升级特点，注重提供除基础功能外（如外形、时尚等）较高附加价值的产品
伴随县域居民收入的持续增加，其消费升级的态势明显，对于产品的需求不止停留于基本的功能性属性范畴，还要求如时尚感等附加价值。一些广告主已经及时捕捉到县域消费者的这一变化，通过产品的创新满足县域消费者的需求升级。如爱玛电动车采取了“时尚下乡“的举措，对于下乡产品的设计，在符合农村环境的同时，在某些款式、颜色等细节融入时尚的理念。
比如就电动车行业来说，除了基本的载重、动力等功能性需求以外，县域消费者对于产品外形、舒适度、时尚度的要求越来越高。广告主也敏锐地感觉到县域消费者消费特色的升级，在向县域市场推广产品时，注重提供基础价值之外的附加价值。比如雅迪电动车就推出了业内首个仿生车型熊猫，主打舒适美观，受到了消费者的广泛欢迎。另外各大品牌之间的精神内涵细分也越来越分明，爱玛主打年轻、时尚，新日着重打造行业专家的形象，绿源则强调科技领导者，供消费者各取所需。
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