选一本好书,读一本好书。

暴力销售,不如学会销售技巧,从别人的经验中改进自己的销售方式,成交的事情自然水到渠成。

01

从谷底到山巅

提高销售技巧的书(怎样提高销售能力技巧)(1)

作者:王云

出版社:文化发展出版社

这是讲的5个销售销售菜鸟如何练就成为销霸的故事。

他们销售经验有高低:有大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前秦超、全球知名企业的销售总监杰克。

他们追求各不相同,后来进入了神秘的“销售大学”,传奇教练在魔鬼训练下,一年后创造了销售奇迹。

适合新销售员学习快速掌握销售技巧,老销售员解决突破工作瓶颈的问题。

02

99%的人都用错了销售技巧

提高销售技巧的书(怎样提高销售能力技巧)(2)

作者:河濑和幸

出版社:华艺出版社

河濑和幸,是连续8年的 “销售大王”。

在42岁时候,才从一位职员调职成为一名销售员,可以说业务的开展困难,很难有佳绩,但后来经过自己的独特销售技巧,现在已然与各大公司顺利签订合作协议。

现在他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液,在一天内卖掉50台8000日元的自行车,再加上200瓶价值2300日元的橄榄油。

这里主要讲的是河濑和幸亲身传授的销售诀窍,希望大家能够从中得到启发。

03

成交高于一切

提高销售技巧的书(怎样提高销售能力技巧)(3)

作者:孟昭春

出版社:机械工业出版社

成交不了,事情就白忙活了。

这里主要讲的是“成交”概念,思维成交法,大客户销售18招等内容。

夯实销售基本功,解决销售人员在销售过程中“临门还差一脚”遇到的问题。

04

顶尖导购的秘密

提高销售技巧的书(怎样提高销售能力技巧)(4)

作者:何叶

出版社:北京大学出版社

这个比较适合导购,店长,门店负责人,销售经理。

要成为一名合格的导购,了解产品与销售技巧是十分重要的,要成为一名TOP导购,掌握顾客心理是一门不得不学的功课。

这里主要有作者20余年销售经验总结,根据店面销售的6大流程20个环节,针对各环节中导购常会遇到的问题、容易出现的错误和正确的应对技巧,逐一从“正面、反面、侧面”给予了销售技巧立体全方位的深度解析。

包括:

如何不动声色地了解顾客;

哪些因素影响着自己对顾客的吸引力;

如何点燃销售引爆点;

如何化解异议,让顾客快乐买单;

如何规避销售的误区、雷区。

05

销售巨人:大订单销售训练手册

提高销售技巧的书(怎样提高销售能力技巧)(5)

作者:尼尔·雷克汉姆

出版社:中华工商联合出版社

这里主要了解SPIN销售模式。

SPIN销售模式是什么?带着不同目的的四种类型的提问。

有什么特点?教人如何找到客户现有背景的事实,引发客户说出隐藏的需求,放大客户需求的迫切程度。

使用 SPIN策略,销售人员能够全程掌控长时间销售过程中客户细微的心理变化。

是一种新营销理念和方法。

06

销售中的心理学

提高销售技巧的书(怎样提高销售能力技巧)(6)

作者:博恩·崔西

出版社:北京联合出版公司

博恩·崔西,是全球商业销售大师,每年约有25万人参加他的培训课程,该课程25年以来,在美国创造了惊人的销售记录。

这主要讲的是作者建立的心灵法则和销售策略,讲的高效、实用的销售技巧。

指出销售人员在销售中可能遇到的各种内心意识,诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象,并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。

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