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许多刚接触跨境电商的朋友，会问，什么是niche，niche直译过来就是利基市场，利基市场是一个较大市场其中的一部分，可以通过其自身独特的需求，偏好或身份来定义，使这个部分与整个市场不同。
例如，在女鞋市场中有许多不同的细分市场或壁龛。素食女性的鞋子将成为一个利基市场，加上大小女性的鞋子，护士的鞋子和变性人的鞋子。这些都是女鞋市场中的利基市场。
几乎每个市场都可以根据其选民的特殊需求和偏好进一步完善或划分。定义利基的一些最常见的方法基于：
- 价格（例如豪华，中等，折扣）
- 人口统计学（性别，年龄，收入水平，教育水平）
- 质量水平（优质，手工，经济）
- 心理特征（价值观，兴趣，态度）
- 地理信息系统（某个国家/地区，城市甚至邻居的居民）
选择专注于利基市场是一项战略性商业决策，比针对更大市场的竞争对手更好地服务于某个客户群。
在这里，我们将探索发掘出8个更大的市场，可能一篇文章不够，那么就两篇，将会向你详细叙述它们是如何开展自己的利基市场和找到产品机会。
请记住，2019年的这些壁龛和新产品创意只是一个开始寻找利基市场的地方，你也可以走向完全不同的方向或在每个类别中找到其他的利基机会。
1. 有意识的消费者
可持续发展已成为最近消费者的热门话题。根据Neilson的一项调查，48％的美国消费者表示他们会“明确地”或“改变”他们的消费习惯，以减少他们对环境的影响。
有意识的消费者的崛起可以概括为传统产品的纯素食，为环保铺平了道路。如果有大众市场经常购买的产品，那么有意识的消费者可能会选择更环保的替代品。
在过去，希望吸引这个利基市场的公司可能会将一部分收益捐赠，但现在大多数消费者都关心产品的采购和生产方式。
例如，Bee's Wrap正在寻求用蜂蜡制成的替代品替换掉塑料包装。食品储存的天然替代品不仅环保，而且对消费者来说更具成本效益，因为它们是可重复使用的。
为有意识的消费者提供更多利基产品创意
- 可重复使用的吸管
- 无刺激性的化妆品
- 素食主义者的服装
- 月经杯
2. 宠物主人
仅在美国，2019年，宠物行业的总支出估计在753.8亿美元。在这个市场中，有不同类型的宠物，生活方式等，有很多机会可以开发利基市场。
Patricia’s Couture的高级定制时装在这个市场上已经占据了自己的位置，他们出售个性化的长衫，枕头，睡衣，毯子和其他物品，可以贴上你心爱的宠物的照片。
虽然大多数人拥有鱼，狗或猫，但也有独特的宠物，如马，蜥蜴，乌龟，甚至鸡，每个市场都有自己的潜在机会。
为宠物主人提供更多利基产品创意
- 宠物相机（在你不在家时观看宠物并与宠物互动）
- GPS宠物跟踪器
- 带宠物照片的个性化产品
- 有机宠物食品和零食
- 宠物配件和服装
3. LGBTQ 社区
先说下什么是LGBTQ
LGBTQ是什么？
L：女同性恋者（Lesbians）
G：男同性恋者（Gays）
B：双性恋者（Bisexuals）
T：跨性别者（Transgender）
Q：酷儿（Queer）和/或对其性别认同感到疑惑的人（Questioning）
大概都见到过彩虹旗的图片或者场景的吧，彩虹旗就是LGBTQ人群的标志，多元、张扬、自由、以及生命的灿烂。同性恋在西方一些国家是合法的，今年在台湾也通过了同性婚姻法。
LGBTQ 社区规模庞大，这些消费者拥有独特的购物习惯。Per Nielsen，他们购物的消费比美国普通消费者多10％ - 他们也愿意多花7％左右。
与这个市场建立真正联系的品牌最适合为这个市场提供服务。只要问一下在这个市场上最开始的内衣品牌TomboyX。最初是T恤品牌，联合创始人Fran Dunaway看到了特定消费群体 ，找到了“为任何身体”销售内衣的需求的机会。
为LGBTQ 社区提供更多利基产品创意
- 专为某些皮肤类型设计的化妆品
- 骄傲的设计
- 适合某些体型的服装
4. 旅行者
旅游业的在线销售额在2018年增长了10％以上，达到了694.41亿美元。再加上过去三十年来航空旅行成本的下降，一个更具移动性的消费者意味着需要吸引大量的利基观众，从经常出差的商务旅行者到需要远程办公的工作人员。
即使消费者接近旅行的方式也在不断发展。事实上，旅行者也越来越注重环保。据Booking.com称，超过一半的人寻求可持续的选择，但却很难找到它们。
这种差距为品牌提供了一个巨大的机会，可以通过可持续产品加强对板块的支持并支持环保倡议。旅行者正在寻求的不仅仅是绿色选择。他们还寻找真实的当地体验，便利和长期旅行。
美国有线电视新闻网报道，到2020年，将近一半的英国和美国劳动力将成为自由职业者，2017年至少有40％的儿童在家接受教育。这为更长时间，更身临其境的旅行打开了大门，特别是对于远程工作者而言，可以利用他们灵活的职业生涯来看世界。
Nomatic是一个面向旅行者的行李箱品牌，尤其是优先考虑功能的数字游牧民族。从他们的产品到文案，你可以看到这个受众群体的重点在整个业务中都有所体现。
针对狂热旅行者的更多利基产品创意
- 旅行内容创作者的智能手机配件
- 适合常旅客，实用舒适的运动休闲装备
- 喜欢收集旅行经历的人的划痕地图
还有4种类型的利基产品，下篇文章我会再来概述，如果有什么想说的，也欢迎各位在下面留言。
