2012年，当北京总部将开拓三家直营公司的重任交给我的时候，我感到了一种公司对我莫大的信任，刹那间这种信任转化成了我的一种使命和责任。
记得在北京出发的时候，我给所有我认识的朋友和同事都发了短信，告知大家我即将奔赴沈阳，我想这也代表着我的一种决心。那个时刻，我下定决心，一定要让大企·北京影响力在沈阳生根发芽，响彻整个东北市场，这就是雄心！
回首那段开疆拓土的经历，摸着石头过河，艰辛与喜悦。很多时候一个不经意的决策，现在看来，却成为关键时刻的拐点。这十年，我也服务了几千家企业，发现创业路上遇到的障碍物基本相似，只是表现形式不同而已。过去经验的分享，也许某一天，会帮助未来创业的人跳过一些阻挡和障碍。
一、分公司成立及开办的关键
在哲学中讲：“凡事的发展必须首先克服主要矛盾，主要矛盾是任何事物的核心关键”。就像打蛇打七寸一样。我认为开办新公司的核心关键有三点：一是大企·北京影响力文化的复制和传承，二是核心团队的建立和磨合，三是当地市场经营及产品营销策略。
关于第一点，我们在公司筹备初期，关于职场布置、家具颜色等公司装修风格上花了很多心思，无一不在向所有人传递着一种文化：积极、热情、正面、阳光、忠诚、专业、和谐、快乐。公司在招人的时候，特别关注员工对公司文化及价值观的认同，我们只招对行业、对公司、对职业、对核心团队、对领导认同的人，这就是志同才能道和，从而也为以后的工作打下了良好的基础。
晨会和夕会全部参照北京标准，这也是文化的一种传承。但最重要的我认为是领导要以身作则。我在大企·北京影响力分公司开拓30天内，没有半天休息，也没有在任何时候停止过思考，刚开始是牙疼，又是扁桃体发炎，又引发咽炎，最后重度感冒，当时在医院打掉瓶的时候还在处理公司的工作。
公司总经理、主管、部门经理全力以赴，带病作战，让我很感动！有一天晚上，我特意给大家买了洗浴票让大家休息一下。伙伴如果家人有变故，公司会主动要求其休假。我还在公司当中还推行了药匣子工程、员工爱心工程以及庆生会等。当然，这样的故事还有很多很多，在此不再一 一赘述。
我总讲一句话，用仁义、用爱、用真心去对待伙伴，所有一切要以这种思想为基准，将会换取员工对公司的高度认同和忠诚。很多员工生病，公司让他休息，他都不休息，最重要的还是源自管理者的真心和用心。总之，追求员工满意，加强员工忠诚度培养，才是公司经营的核心。
关于第二点，核心团队的建立和磨合。什么样的团队才是核心团队，它有四个特点：一是拥有共同的文化、思想和价值观；二是每人都有突出的特长；三是能彼此接受对方的管理风格及做事风格；四是彼此信赖。所以我所做的事是首先坚定核心团队，再让他们去坚定所有其它的伙伴，并对公司的文化、价值观、理念、思想有效传承。这才是道生一，一生二，二生三，三生万物。
另外，要用人之所长。北京过来的几位伙伴，各有所长，我在做任务分工之前开了一个讨论会，通过这次会议来了解各自优势所在。之后，我依据个人所长确定分工，并做了三张表格。第一张是时间推进表，第二张是流程控制表，第三张是岗位分工表。让任何人都明白为何做，怎么做，什么时间做，按什么标准做。当然，少不了我对分公司运营和开拓计划的宣导。
特别值得一提的是，公司上述的三张表及任务都是提前完成！还有在私下的时间我们做了大量的沟通和交流。比如大家在一起谈心、吃饭，心与心的距离更加接近，培养了兄弟战友情，为未来的工作打下了良好的基础。
关于第三点，市场经营策略及产品定位。在刚开始起步的时候，我通过对当地市场的讯息采集、反馈和汇集，得出了一个结论：大企·北京影响力除了内训和公开课，其它产品在当地均会成为蓝海，这是一个很大的市场，也避免与同行的无谓竞争，更加明确了公司产品定位，增强了业务伙伴的信心。
我常会给团队讲，我们和竞争对手的区别是什么？其实就是三点：一是文化，二是团队，三是课程。而且，我常做这样的宣导，先有市场，再有排场，公司的所有岗位要依照市场的进度安排，不虚拟岗位，节省公司的人力成本、奖金成本、资源成本。有一些岗位已在销售部做好相应人力资源储备，为后台发展打好基础。做大事，一定要运筹帷耀，决胜千里！
二、公司品牌推广、人员招募、训练
关于公同品牌推广，我认为是无处不在的，从招聘、员工行为、职业素养、状态到公司职场等都很重要，品牌塑造无处不在。但最重要的是建立自己的个人品牌，我在公司常宣导：公众场合所讲的话一定要兑现，而且一定要及时，这是信誉，信誉千金难买。关于人员的招聘，完全借鉴了北京的招聘模式，同时向其它优秀的兄弟公司也学到一些优秀的招聘方法。最重要的是要向一切优秀的公司及伙伴学习，这才是王道。
关于员工的训练，员工入职培训结束后，我会用五天左右的时间全部在做通关演练、情景的模拟、复盘等。我在整个训练过程当中会有针对性地进行话术培训、辅导、业务梳理等，让大家在未进入市场一线时做好准备。提升了大家的业务技能及心智，赢在起跑线上！
三、市场措施，激励制度的落实
公司针对个人、团队及整个公司制定了激励制度，而且召开了业务启动大会，相关部门签订责任状，同时进行部门宣誓，最后又做了团建活动。提升团队凝聚力关于个人目标有破冰奖、主持人奖、转正奖。团队也分了阶段性目标及阶段性奖励。公司第一阶段是冲锋战，第二阶段是突击战，第三阶段是收官战。
四、公司经营思想和战略布局
1、首先我认为一定要和竞争对手有所差异，且要把这种差异放大。比如销售模式、文化、团队、品牌等，这样才能区隔市场，划出蓝海。
2、总公司文化、业务管理流程、销售模式、会议模式的良好传承。我的思想是先固化再优化，先是拿来主义。当时，北京提炼七年的经营精髓，我们要充分应用，但针对当地情况，要稍做调整。
3、先定位，再入位；先圈地，再耕地；先挖泉，再打井；先聚焦，后扩张；先务实，再奋进；这是当时的市场经营主线。
4、制度与文化齐飞，温情与严历并轨，宽松与严格同步，控制与授权共融，市场与管理互通，客户与员工多赢，是公司管理的主导思想。
这就是我创办分公司经验的简单梳理，如有创业问题，可以在留言区留下你的想法。原创不易，如果有收获，记得点赞、转发，也可以关注我们！
注：文章为原创，版权归大企·北京影响力所有。
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