来源：中国石油报
连日来，国际油价持续暴跌，导致化工原材料价格走低，产业链下游企业多持观望态度。同时，受疫情影响， 国际物流不顺畅，化工市场进入寒冬期。
逆势下，作为亚洲最大的表面活性剂生产基地，抚顺石化洗化厂危中求机，坚持差异化、特色化、高端化的战略定位，以提质增效为抓手，以变应变，一季度实现考核利润2677万元，同比增长1579万元，出口烷基苯1.1176万吨，同比增长7793吨，实现生产经营开门红，取得疫情防控和经济效益双胜利。
01 人无我有，抢占市场蓝海
市场总会奖励那些早做准备的人。多年前，洗化厂就率先布局，加大投入研发高附加值产品，并投入生产。该厂驱油用烷基苯产品，可以提高油田采收率，今年一季度驱油用烷基苯创下单季销售历史最高纪录，助力大庆油田疫情期间稳产上产，为保证国家能源安全承担央企责任。
该厂定期选派优秀技术人员到南京烷基苯厂、清华大学等国内外公司和科研院所进行技术交流。2016年，在一次交流中，该厂技术人员得知，合洗市场有特殊用户对低分子量烷基苯有需求，国内却没有相关厂家生产该品种烷基苯。于是，他们组织专业技术骨干反复实验、论证，生产出低分子量烷基苯，填补了国内差别化烷基苯产品空白。
目前，该厂是国内唯一一家可以差异化生产多品种烷基苯的厂家。烷基苯磺酸盐项目和润滑油项目的研发也取得阶段性成果，作为国内市场紧缺的独有产品，它们必将成为洗化厂新的效益增长点。
02 生产跟着市场走，缺啥就生产啥
疫情发生以来，洗手液、消杀液需求大增，用于生产二者的原料烷基苯磺酸紧缺。
2月15日，这个厂烷基苯磺酸库存不足20%。为满足下游企业需求，抚顺石化公司果断决定磺化装置复工复产。2月29日，洗化厂磺化装置开工并产出合格产品。
一季度，累计生产烷基苯磺酸5436吨，销售烷基苯磺酸4850吨，同比增长1717吨，有效地缓解了周边下游厂家原料紧缺局面。
为确保磺化装置一次开车成功，洗化厂对处在停工状态的装置进行检修。检修项目包括反应器冲洗、碱洗塔碱液循环泵14P1泵头拆卸检修等近10项。开工期间，这个厂生产运行部和磺化车间技术人员坚守现场，及时解决影响开工进度的问题，操作人员精心操作，加大巡检频次，保证了装置开车一次成功。
03 走出去，拓展海外市场版图
早在去年下半年，洗化厂主打产品烷基苯的市场就危机四伏。一方面，烷基苯国内产能过剩，供大于求已成定局。另一方面，随着国家安全环保监督力度加大，烷基苯下游企业的磺化装置关停、限产成为常态，直接影响洗化厂每月烷基苯销量。
在此格局下，洗化厂一方面稳定国内既有客户，一方面以过硬的产品质量积极开拓海外市场，稳内销保价，促外销保量，达到量价平衡。
2019年年底，经多方协调和不懈努力，洗化厂达成2020年每月出口5000吨烷基苯计划。
今年春节期间，新冠肺炎疫情爆发后，产品出口受阻。洗化厂与抚顺石化公司营销调运部、进出口公司一道，说服出口贸易商，促使贸易商与公司共同克服海运费暴涨、船舶运输流程复杂等不利因素，争取相关政策支持，继续执行已签订的出口合同，及时办理出口发运。今年一季度，出口烷基苯1.1176万吨，同比增长7793吨。
04 人有我优，以硬核质量稳固市场
在对外开拓市场的同时，对内严格质量管控。在国家规定的标准以外，洗化厂专门编制的烷基苯内控质量标准，远高于优等品标准，使得该厂的烷基苯产品质量优于国标，得到了下游用户的认可。
该厂对装置馏出口合格率及分析准确率进行严格考核，把分析过程产生的人为误差降到最低。他们设置了班组、车间、厂三级质量管理专员，对出现的馏出口数据异常、原料质量及产品质量薄弱环节分级进行深入分析，明确原因，及时加以整改；严格做好质量指标的管理考核，制定了明确的分析计划，通过质量变化趋势指导操作员及时调整装置参数，保证产品质量稳定。
截至目前，该厂实现产品监督抽检合格率100%、生产装置馏出口合格率100%、烷基苯出厂优级品率100%。
几年来，洗化厂烷基苯产品多次获得石油和化工行业知名品牌产品、轻工品牌竞争力优势产品等荣誉，提升了品牌竞争力。目前，洗化厂产品不但获得纳爱斯、立白、赞宇、南风等国内厂家认可，而且出口远销至东南亚、非洲、南美洲等地区。
05 变废为宝，降本又增效
洗化厂坚持科学管理和精细管理，对烷基苯生产工艺的副产品再利用，既降本又增效。
烷基苯生产工艺副产品主要有氢气、干气、轻油、焦质油、精制重烷基苯。
过去，氢气除供石油三厂外，剩余氢气和干气送到加热炉白白烧掉了。轻油和精制重烷基苯作为低端产品直接外销，焦质油由于含有焦质类产物和氟等组分，被列为危险无价废物，委托危废处置企业进行处理。
没有绝对的废品，只有放错地方的资源。这个厂组织相关技术人员攻关后，对副产品进行再利用。一是提高氢气综合利用减少燃烧量，提高产品附加值。二是自产干气送到加热炉替代部分天然气。三是轻油互供烯烃厂，既增加效益，又节约消费税。四是焦质油经过脱氟精制后可作为副产品出厂，将厂内上游原料吃干榨尽，节约费用。
来源：抚顺石化
作者：王秋
平台编辑：王聪 李博 杨帆
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