作者 | 王与桐、吴思瑾
36氪获悉，工业品市场一站式批发采购平台「沂川商城」于2021年完成数千万人民币Pre-A轮融资，由银河系创投投资。悠然资本担任本轮独家融资顾问。此前，「沂川商城」曾获得源来资本独家投资的百万美元天使轮。
五金行业有海量SKU，长尾需求明显，行业流通链条复杂，表现出下沉、传统的特点。36氪曾报道过的提供下沉市场五金供应链解决方案的「硬库科技」，专注于紧固件数字化供应的「三块神铁」均是该领域供应链赛道的企业。
在这个民营企业占比超过70%的行业，买家卖家极为分散。位于销售末端的买家多是存在于县区、乡镇等地区的五金门店（下称零售店）；单店规模小、可容纳的SKU种类少、单品库存量低，采购频次高、时效性要求高。卖家层面又分为各品类的生产厂家以及对应的省、市、县三级批发商。
而各个角色的痛点由来已久。
先看零售店侧，面临着找货难、成本高、进货周期长的问题：首先，各品类都存在多级总代、授权批发商，且每家批发商的SKU数量有限，完成一次进货往往耗时费力；其次，县批进价最高，但由于零售店进货量过小，无法直接从厂家、省市批发商处进货，成本居高不下；最后，县区到乡镇不通物流和快运也进一步导致进货周期拉长。
而批发商也苦不堪言。各级批发商资金占用压力大，净利润低下。据不完全统计，批发商平均毛利率仅为20%左右，祛除加盟费、运营成本、呆烂账后净利润极低，甚至留给批发商的只有难以变现的烂尾库存。
针对上述行业痛点，36氪近期接触到的五金供应链平台「沂川商城」通过引入县区加盟商为零售店提供最后一公里深度履约服务，快速构建触达全省所有区县的五金流通网络，为零售店打造五金快消品一站式采购平台。具体而言：
在产品侧，分为生产厂家使用的沂川商城APP（商家版）和零售店使用的沂川商城APP、省运营订单分拨中心使用的沂川分拣系统和加盟商使用的沂川扫码系统。
业务流程是，零售店通过沂川商城APP进行采购下单，各生产厂家通过商家版APP接单后将货品配送至沂川商城的省运营订单分拨中心，分拨中心通过沂川分拣系统进行揽件，依据订单需求进行分拣和配送至各区县加盟商处，由加盟商对货品进行二次分拣、最后一公里配送和售后服务。
企业供图
对比传统模式下的行业交易链路，「沂川商城」打破了原有三层批发商的结构，让平台、加盟商实现了0囤货、0垫资，仅作为货品分拣、配送和服务中心存在，商业模式较轻。
「沂川商城」创始人兼总经理奚传伟表示：“在现有交易体系下，我们可以帮助五金门店实现线上五金快消品全品类采购，配送时效基本控制在隔日达，很好的满足了五金门店对于多品类和高时效的采购需求，这在行业内是极具竞争力的。”
在盈利模式上，平台和加盟商的主要收入来源于商家服务佣金，平台和加盟商抽取个位数服务费和其他增值服务费
对加盟商而言，上述佣金纯属毛利，虽低于原平均20%的水平，但选择平台意味着不再需要囤货，库存为0后资金占用问题、账期问题和仓储问题都迎刃而解，据统计，单县城月均运营成本仅为1500-2000元左右，纯利润较之前有大幅提高。沂川商城告诉36氪：“毛利在稳步提升。”
同时，在「沂川商城」尚未覆盖的高毛利大品牌领域，如公牛、九牧等，加盟商依然可以选择以批发商身份与对方进行合作进一步提高收入。
这个模式固然好，但在执行中不得不面临的一个问题是，加盟商模式会对原本的批发商模式产生冲击，或许会带来批发商的抵制。对此，奚传伟向我们解释：“现有加盟商一些是由原批发商转型而来，他们与平台是利益共同体，加盟商在很大程度上也是「沂川商城」的护城河。意向加盟商需预缴纳2万元押金，在三个月试用期中，如果达不到目标业绩就取消资格，退还押金，所以他们必须要服务好自己辖区的客户才可以实现目标。一个县区做好了，其它县区的批发商自然会找过来加盟，这种0投资、0账期的模式对他们而言是极具吸引力的。”
目前，「沂川商城」已连接195个加盟商，覆盖山东、江苏、河北230多个区县，2021年平台GMV近5亿，平台用户数超5万，日活用户超2万，用户复购率超过75%，目前已实现盈亏平衡。
在谈及下一步发展规划时，奚传伟提到三个目标：
一是要将成熟的供应链和电商平台系统复制到其它20个省份，连接130万个五金门店，通过市场驱动把供应链做大做扎实。
二是在各省分拨中心附近打造3-5万㎡的仓储中心，将配送时效从隔日达提升至次日达。
三是更长远的目标，当GMV过10亿时，针对工业细分领域进行供应链拆分，通过次终端客户五金门店的六度人脉资源辐射中小微企业，进军MRO赛道。目前该赛道头部企业有震坤行、京东工业品等。
当然，所有改造供应链的厂商都会面临的一个问题是，从0到1易，从1到N难。如何将在某地的成功经验大规模复制到其他地区，是接下来沂川商城将面临的考验。
目前，「沂川商城」正在寻求数千万元人民币左右的A轮融资，融资所募集资金将主要用于打造研发中心及开拓市场。
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