在运营界
有一个神秘的岗位叫BD
全称Business Development
翻译过来就是商业拓展
没错
这本是一个和运营并列的岗位
但是现在
突然成为了很多运营人的兼备技能
所谓BD
就是当你的老板
想不花钱搞一个推广渠道的时候
便需要你发动技能
去BD一下让关系升级
这难度
简直就好比想把萍水相逢的男神
变成你孩子的爹
除了自身条件要过得去
还得来点诱惑会点技巧
哎呀一不小心说偏了
一个好的BD
必然深谙对症下药之道
能恰如其分的设置谈判筹码
一击即中对方的痛点
用最少的钱甚至不花钱
让渠道为你敞开大门
但是在BD这条路上
除了老司机也有很多新手上路
他们都有哪些神奇的姿势
两袖清风型
“你好，我想来沟通一下xx合作。”
『请问能先看看文案不？』
“文案还没有出来。”
『那有相关资料吗？』
“你需要的话我下午给你整理。”
『你们想要哪种合作方式？』
“你们都有什么方式啊？”
『只有一种。』
唐僧洗脑型
“你好，我们是卖鸵鸟蛋的。”
『卖蛋？好像不太适合我们的平台。』
“为什么呢？能不能说说原因呢？”
『你也看到，我们是教英语的号。』
“其实人都是一样，能把他们拽过来，才证明有能力，让他们消费，才是真理，让他们买鸵鸟蛋，他们获利，才是王道。中间活动也好，软文也罢，稳定粉丝是不可避免的。谁也不愿意进来就出去。这些人通过软文，认识了你们，通过你们认识了其他人，证明你很有价值。缘分就是把你我他聚在一起，不是吗？”
『我能光给自己买一个吗？这蛋挺好看的。』
强买强卖型
“你们明明经常接这一类的内容呀？”
『这次是因为xx的原因不合适。』
“可你们明明说优先接这类的哦？”
『虽然是优先考虑，但是blabla......』
半小时后
“我记得你明明说这类是优先的啊？”
高冷树懒型
“Hi，想和你沟通一个合作呢！”
『Hello！ヽ(￣▽￣)ﾉ』
2小时后
“Hi！”
『Hello (；´д｀)ゞ』
4小时后
“Hi！这是我们的文案，你看看☟”
『那您是想要哪一种合作方式呢？』
第二天
“资源置换可以吗。”
乱入次元型
“你好，我是写武侠小说连载的。”
『小说？我们的定位不接小说的啦。』
“我看了你们公众号，大多是图文类，相较同类前几名的公众号，有很大的劣势！”
『哦？那你有什么好建议呐？』
“我能给的是我的策划方案。”
ヾ(｡ꏿ﹏ꏿ)ﾉﾞ竟如此厉害。
“我的公众号文章大部分是剧本框架，如果你们阅读量多，我还可以拍成短视频，这样你们的公众号就多了别人没有的优势。”
『但是这内容和我们调性不符。』
“我意思就是多开一个栏目，让我的小说来丰富你们公众号的内容。”
天女散花型
“这是我们公司的XXX产品。”
『我们近期已经接了相似的了。』
“哦，我们还有别的，这个你看怎么样？”
『这个也一般吧……』
“没事，还有这个，这个，你都看看。”
m(⊙▽⊙)m
“都不行？我还有这些，你慢慢挑。”
以上的BD当然是
不可能成功的
有言道BD的核心是双赢
那到底应该怎么BD才能提高成功率 ？
第
1
则
了解合作方
在谈合作之前
首先需要简单了解对方的情况
你的机会可能只有一次
不宜莽撞的一头栽进去
一开口就露了没做功课的馅
BD要的是质量而不是数量
如果对方平台有商务须知
切记先看看会不会踩雷
假如对方已经清清楚楚的说了不卖药
你还上赶着卖印度神油
只会浪费彼此时间
就算你再巧舌如簧
对方也只有这个想法
第
2
则
打有准备的仗
以下文件你起码手持或脑持两个
1、内容介绍
2、合作方案
3、参考文案
4、资源清单
（体量相近、符合对方需求）
当你亮出这些资料
证明你是有备而来的
第一印象已经加分
你尊重别人
对方自然也会尊重你啦
第
3
则
利益诱惑
不管是强强联合资源置换
还是互推分成
都得让对方觉得有利可图
这个利包含但不限于钱
一般有变现、吸粉、品牌曝光、流量
如果你有认真做好第一步
你大概能猜到对方想要的是什么
如果对方接的广告五花八门
可见其目的在于变现
便用付费、分成、高转化率数据来诱惑
如果对方有自主产品
平台体量虽大却很少接广告
一看就是不为金钱折腰的
它可能会对品牌曝光心动
你就可以整合现有渠道和活动
帮对方出谋划策曝光品牌
如果对方希望吸粉
那你最好能提供出一套裂变的流程方案
或者给出能与对方匹配的互推平台
如果对方想要流量
就可尝试用空缺的广告位置换
或者在网站为对方制作流量交换页
而如果对方是脑洞运营
只要工具实用
再给脑瓜准备好满满的福利
如此一来
成功几率将大大提高
当然也有一些人
即使不用什么技巧
也总能BD成功
因为人家背靠 大品牌 啊
以上
说了这么多
柚砸真的
真真的
真真真的
非常想取取经
。
该如何利用情人节
顺利摆脱企图让你加班的老板
留个言
说不定你的ID
会出现在脑洞的下期推文里
我才不会说是为了KPI呢
PS：上周中奖的脑瓜请尽快联系脑洞
如果在脑洞后台留言后没有回复
就请在获奖名单下留言
不然……
不然柚子就给别人啦
