今天是双11，又到了买买买的日子了。购物，犒劳着人们对过去的辛勤付出。那么，古人是如何购物的呢？河大卫和您分享古代的购物和促销方式！
古人的购物方式
对于古人的购物方式，其实《花木兰》一文中有所介绍，那就是“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。”也就是说，在花木兰生活的年代，是有集市的，并且根据方位的不同，所买卖的东西也有所差别，形成了一套完整的体系。
虽然古代没有双11，也没有电商和网购，但论购物剁手的话，古人们可是丝毫不逊色于现代人的。尤其是自唐宋开始，丝绸之路的开通带来了唐宋的繁盛。
《周礼》中记载："朝市，朝时而市，商贾为主；夕市，夕阳而市，贩夫贩妇为主"。这段话的意思是白天，是商人之间的大生意，而晚上则是小买卖。这是我国最早的关于集市的记录。
尽管在各朝各代都会有市集，但要论起繁盛，就得从唐朝说起。这个时期的长安城，就好像一块儿被整齐地切成很多小块儿的豆腐。其中稍微小一些的，是百姓居住的坊；稍大一些的，就是专门的商业区、市；再大一些的，就是皇宫了。市只有两个，一个东市，一个西市，并且都被坊所包围。
唐朝的坊市制度是极其严格的，坊只能居住，市只可交易不可民居。因此要逛街只能去东西两市，这两市也有所区别，如果用现代话来形容的话，西市就是一个大型的超市，便宜是它最大的特色；而东市则是一个大型的商场，既有便宜的，也有贵的奢侈品。当晨鼓桥响，门吏打开城门，跟着自各地而来的车旅，你便可以进入市。假如你去的是东市，你会看见一条宽近三十米的大街，街旁栽种着槐树和榆树。
如果嘴馋了可以去茶楼、饭馆、果子行、鱼行；还有药行、碳行等等。总之一句话，只有你想不到，没有他们卖不了。想象一下，挑一个秋高气爽的日子，约上三五好友来到西市，东逛逛、西转转，逛得累了，就去一家酒坊，品尝着异域的美酒；欣赏着充满异域风情的胡舞。兴致所至，还可以附和高歌一曲。难怪李太白总在诗中描绘这场景："胡姬貌如花，当垆笑春风。笑春风，舞罗衣，君今不醉将安归！""五陵年少金市东，银鞍白马度春风。落花踏尽游何处，笑入胡姬酒肆中。"
宋朝可是一个吃货的天堂，美食多得数不胜数。《清明上河图》中所描绘的场景当中，有近一半的建筑物都是饭店。在《东京梦华录》当中记载了相当多的美食：曹婆婆肉饼，蹄子清羹、笋威馄饨、煎鸭子、灌浆馒头、王楼梅花包子，东坡肘子，东坡肉，炙羊肉，烤生蚝，光听着就让人流口水，并且宋朝时还出现了火腿。是的，这个时候已经有火腿了！在《格物粗谈·饮食》中还详细记载了火腿的做法："火腿用猪胰二个同煮，油尽去。藏火腿于谷内，数十年不油，一云谷糠"。
肉食不只有羊肉，还有鸡鸭鱼鹅兔，就连鳝鱼在当时都是一道美食。还有各种各样的时令水果，蜜饯点心。不要以为奶油是西方独有的，宋朝的时候已经掌握了从牛奶中分离出奶油的技术。并且还以此做出了很多点心，比如一种叫做滴酥的蜜饯点心。除了好吃的以外，在购物方面还是和唐朝差不多的，卖的都是衣衫首饰，盆栽花卉，总之一句话：吃的，喝的，玩的穿的什么都有。
《铁围山丛谈》中记载："天下苦蚊蚋，都城独马行街无蚊蚋。马行街者，京师夜市酒楼极繁盛处也。"宋朝的市之所以能够如此繁华自由，是因为宋朝取消了坊市制度，所有的围墙被推倒。并且更加值得一提的是宋朝已经废止了唐朝的宵禁制度，无论白天黑夜男女老少皆可自由出入，所以这些饭店饭馆几乎都是24小时全天候营业的。
在宋朝的时候，蹴鞠几乎可以称得上是一项国民运动，所以当你走在街头巷尾到处可见踢着蹴鞠的孩童或者是成人，所以宋朝的夜市比之唐朝要更为繁华。假如你在街上逛累了，就可以找个地方休息一下，要么在酒楼里，要么去茶馆里。在上元节这天，到处都是张灯结彩，灯火通明，还可以放灯。你可以亲身体验到什么是："东风夜放花千树，更吹落，星如雨。"
古代商家怎么玩促销
一、专家鉴定
早在春秋战国的时候，人们就已学会利用专家鉴定来提高商品价格。《战国策·燕策二》记载，有个要出卖骏马的人，接连三天呆在集市上，没有人理睬。于是这人便去见相马的专家伯乐，对伯乐说：“我有匹好马要卖掉，接连三天呆在集市上，没有人来过问。希望你给帮帮忙，去看看我的马，绕着我的马转几个圈儿，临走时再回过头去看它一眼，我愿意奉送给你一天的花费。”
伯乐接受了这个请求，就去绕着马儿转几圈，看了一看，临走时又回过头去再看了一眼，这匹马的价钱立刻暴涨了十倍。可见专家鉴定对于促销来说，着实能为商品打响品牌。
二、美女销售
汉朝时，商家们已经学会利用美女销售来吸引顾客的眼球，以此作为促销手段，提高商品出售量。卓文君和司马相如私奔后，便开了一间小酒馆。刚开始，司马相如负责卖酒，生意惨淡。迫于无奈，卓文君只好亲自出面卖酒，凭借着卓文君的美貌，没过几天生意就火了，司马相如只能去后面洗盘子了。所以才有了“文君当垆，相如涤器”的典故。
三、明星同款
公元383年，北方的统一政权前秦，向南方的东晋发起了一系列战役。最终，前秦君主苻坚率兵伐晋，于淝水与东晋大军交战，谢安最终战胜前秦，成为中国历史上以少胜多的典型战例。
淝水之战让谢安一夜走红，走红之后的谢安主动帮助商家打造爆款蒲扇，不管天冷天热，手里都拿一把蒲扇。这让商家蒲扇的销量和价格都翻了好几倍，可谓风靡一时。
四、商业软文
现代的商业软文对于商品销售很重要，无论是广告语还是宣传语，都对销售起着重要的作用。而最早的商业软文在唐朝时就已经出现了。作为大诗人，李白对唐朝酒的销量做出了很大的贡献。“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。”这两句诗就是他为兰陵美酒写的软文。
而软文写得最好的，还得属宋朝大词人苏东坡。“黄州好猪肉，价贱如泥土。贵者不肯吃，贫者不解煮，早晨起来打两碗，饱得自家君莫管”。一首《猪肉颂》，把当时基本没人吃的猪肉的价格和销量都提了上去，可以说是一个人拉动了宋朝整个猪肉行业的发展。
五、主题促销
今天我们会遇到各种各样的主题促销，像节日促销，感恩回馈等。但是，主题促销在宋朝时就已经被广大商人所运用了。
当时每年的新酒上市之前，汴梁的所有酒家都会联合举办品酒大会，不仅各种美酒免费试喝，还有当红名伎的商业表演。作为消费者，尝了美酒，看了演出，怎么好意思不买几斤酒回去。
六、限量销售
如今，各大品牌的限量款不仅价格昂贵，而且不愁卖不出去，可以说很吃香。而限量销售这一模式最早源于清朝。当时有一个叫林尚沃的朝鲜商人，带着2500斤朝鲜人参来到北京，由于出售价格比别家贵，所以当地药商联合起来不买他的人参，准备压一压价再买。
但是让他们没想到的是，林尚沃做出了一个惊人的决定，他竟然点火烧人参。当地药商闻讯赶到时，人参已经被烧了一半。商人们只好以高价买下未被烧毁的人参。林尚沃的这种做法直接把人参的价格提高了一倍多，并且当场就卖光了。不得不说，古代商人的促销手段绝对不比现代商人差。
古人购物买什么
唐宋时期，随着商品经济的繁荣，手工业变得十分发达，商品种类也琳琅满目。比如唐代就出现了“私人纺织作坊”，织品的品种奇多，包括绫、锦等十几种。唐代还出现了在中国陶瓷史上占据极高地位的艺术瑰宝——唐三彩。
到了宋朝，随着造纸、印刷、制茶、火器制造等技术的普及，手工制品越来越多样化，手工艺界也卷起一股“拼脑洞”的、随性发挥的风气！那个时候的集市上，没有你看不到，只有你想不到。当时宋瓷的受欢迎程度，直接席卷亚欧大陆，享誉海内外！
元朝的时候，因为蒙古人受儒家“重农抑商”思想的影响较小，对商品交换的依赖较大，元朝和欧、亚、非三大洲，都保持着友好的联系，海外贸易也达到了前所未有的繁荣。
在出口商品中，最负盛名的就是纺织品。“丝绸之路”因汉朝出口丝绸为名，到了元朝，苏杭五色缎、釉、绢、布（花布、青布）等织品，同丝绸一起，沿着“海上丝绸之路”，来到恭候多时的外商手中。
另一件新崛起的“made in China”（中国制造）自然是被称为“中国第五大发明”的陶瓷了。就像唐朝流行唐三彩，宋朝流行玉壶春，元朝的特色就是青花瓷，当时出口的青花瓷，包括青白花碗、瓦瓮、粗碗、罐、壶、瓶等等，一直到现在，伊朗、土耳其等国家的博物馆中，还保存了当时的元青花。
那时候，中国的绸缎和瓷器，非常受古欧洲贵族的欢迎，是外国土豪们互相送礼的首选，也是当时世界数一数二的奢侈品！今天，我们在兴奋“海淘”“代购”的时候，要知道，古代的外国人，也得花重金“海淘”来自我们中国的奢侈品呢！看到这里，古人想必也没少“吃土”。
从曾经的披星戴月去赶集，到如今的我自家中坐，货从快递来。从古至今，购物的形式日益多元丰富，但通过购物所获得的满足感，却从未改变。今年双11，你“剁手”了吗？请在评论区告诉河大卫吧！
来源：山西青年、烛下青史
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