记者 | 张馨予
编辑 | 周卓然
几个月前，王诗雅不会想到自己如今在家闷头制作“泫雅编织包”，更不会把这个韩国女星的名字和编织包联系在一起。
泫雅包最早出现在韩国知名唱跳歌手金泫雅的Instagram里。2018年10月底，金泫雅第一次分享了妈妈为自己制作的手工包，黑色的毛线编织包上还别了一枚香奈儿的胸针。两星期后她发出自己背着“妈妈牌香奈儿”编织包的照片，收获了超过40万点赞。
泫雅的粉丝们把这些照片搬运到微博等国内社交平台，和网友们讨论泫雅的穿搭——这是她们传播偶像最新动态的一种方式。“泫雅包”也因此走红网络，好几次登上微博热搜。
许多人开始自己动手制作编织包，并在微博、小红书和抖音上晒出成品图。
当卖毛线的淘宝店遇上金泫雅
其实网友们做的编织包并没有红得那么偶然。
如果没有那些推出编织包材料包的淘宝和天猫店铺，泫雅包的风潮很可能会止于小范围的粉丝圈子内。
刘莎和丈夫齐腾在天猫上共同经营一家出售毛线产品材料包的店铺“黛青”。3月中旬，刘莎发现很多人在网上谈论泫雅的编织包，随即决定上架一款囊括制作泫雅包所需所有材料的材料包，包括布条线、链条、记号扣、缝衣针、钩针等。
几乎是一夜之间，淘宝涌现出一大批像黛青这样销售编织材料包的店铺。无论什么版型的包包，商品名称中都有“泫雅”两个字。
一些买了材料包的人会把制作过程抖音和小红书，又再吸引更多人下单并制作自己的手工包。
“现在的人生活节奏太快，缺少兴趣爱好，就算有兴趣爱好，如果不能晒出来好像也没什么意思，”刘莎认为，制作编织包就是一种能让人们炫耀的爱好——你可以把做编织包的过程发到抖音，也可以直接把包包背出去。
就这样，编织包被越炒越火。
不过这些店铺推出的包包几乎全都不是泫雅用的那只，而是各种版型不同的编织包，例如黛青最早推出的那款包包，版型其实更像香奈儿口盖包。
“泫雅那款只有她自己背着才好看，不是谁都能背出她的感觉，所以我们就是利用泫雅的名头，把手工编织包的概念推出来。”刘莎对界面时尚介绍道。
也就是说，商家之所以要炒手工编织包的概念，是为了卖出更多毛线。
毛线店在冬季是不愁没有生意的，因为许多人需要买毛线织围巾、织毛衣。每年的9月到次年2月是刘莎家店铺的旺季，最好的时候店铺能有1000万元的月流水。
但3月以后的生意相对惨淡，刘莎表示店铺在夏季最主要的工作是备货，为冬季做准备。
今年是一个例外。泫雅包的走红给了顾客一个在夏季购买毛线的理由。
刘莎的店铺又陆续上了几款不同的编织包材料包。其实一模一样的款式几年前就已经在市场出现，只不过当时没有泫雅包的噱头，很少有店铺销售，月销量也普遍不能过百。而在今年，刘莎店里有两款编织包的销量已经过万。
不过如果只是卖材料，毛线店的生意不会这么好。刘莎对界面时尚表示，编织包之所以能够大火，是因为谁都可以学会。
包括黛青在内，几乎所有店铺都提供高清教学视频，再加上刘莎选择的包包都是简单易制作的款式，确保顾客用半天就能做好一只包包，降低顾客做手工包的门槛，“毕竟他们会做才会买。”
复刻香奈儿
虽然许多消费者是通过一站式购物买齐做简易编织包的所有材料，但也有一些高端玩家追求更复杂的玩法，那就是复刻一只香奈儿包。
今年3月，怀孕在家休息的王诗雅发现许多人在讨论泫雅编织包。王诗雅初中就从校门口的小店学会了打围巾，高中开始自己织毛衣，泫雅妈妈做的那款包在她看来太简单，她想做点更难的。
恰好王诗雅的朋友曾说过想要一只编织包，于是她决定做一只送给她。王诗雅在网上找到一款斜纹软呢迷你口盖包，并从几家不同的淘宝店分别购置材料，不满意的再退回重新找，一共花了20多天才把材料全部买齐。
她参考了一些网友在小红书发的图片，自己摸索着用4、5天做出了一只粉红混色的编织包练练手，之后又用4、5天做出一只朋友喜欢的蓝色编织包，并把两个成品的照片发到了小红书。
王诗雅没有想到，原本随意的一次分享让她实现了从做包人到卖包人的转变。
王诗雅做的包包几乎和正品包一模一样，很快就有网友向她询问是否出售。因为购买材料就花了200多元，王诗雅试探性地报了398元的价格，对方爽快地答应了。
王诗雅就这样卖出了第一只包。之后王诗雅她把价格提到了598元，现在已经做好了6、7个包，一共接了30多个订单。
直到正式生产前，王诗雅都打算通过做编织包打发一下时间。
不过，手工编织包的生意在国内才刚刚兴起，手工皮具则是一个发展地相对成熟的分支。
今年是荒木做皮具的第7年。荒木说自己是个物欲很低的人，而自己做的钱包、卡包和马鞍包至少能让她实现“啤酒自由”了。
2012年，刚刚工作一年的荒木在豆瓣上看到有人分享自己做的相机包，因为对工具感兴趣，荒木购入了刀、圆铳、削边器等工具，自己摸索起皮具制作。
荒木第一次做的钱包不算成功，连钞票都卡不住。一次又一次尝试后，她做出了第一个能使用的钥匙包。等到2013年时，她做的钱包、相机带等皮具已经具备使用价值了。
刚开始荒木抱着“得瑟”的心态把自己制作的皮具豆瓣上，还会发一些制作教程，“没想到真的有人想要我做的东西。”于是荒木半卖半送地按皮料成本价把皮具卖给了别人。
豆瓣上开始有人称荒木为“大师”。到2015年上半年，她制作的钱包已经可以卖出5、600元了。
正是在这一年，她离开体制内的工作，成为一名全职皮匠。
荒木刚开始做皮具时，手工制作的概念在国内还没那么风行，无论是工具还是皮料都不容易购买。进口的工具一把可能上千，一套工具又有好几种型号。高端品牌的鳄鱼皮如果皮面好、尺寸大，超过万元都很正常。一张很小的马臀皮通常要1000元起步，皮革品牌Horween的马臀皮则要2000元起步。
但最近几年，荒木明显感觉做皮具的人越来越多了，皮料和工具变得更好购买，她手上的订单已经变得十分饱和。
荒木在豆瓣上已经有了33000多粉丝，她的主页上写着：“第一，我慢，第二，我贵。”
因为坚持手工剪裁、手工打磨和全手缝工艺，荒木做一个小件的卡包要花一两天，做一个双肩包则要花费将近一个月。前者的定价是从1000元到3000元不等，后者的制作周期太长，荒木每年只做两件，售价是12800元。
小心侵权
不过，和手工皮具不同，手工编织包很容易滑向侵犯知识版权的尴尬。
最初火起来的泫雅包只是在编织包上别了正品香奈儿胸针，并不构成侵权。但随后推出编织包材料包的淘宝店铺大多为顾客提供盗版香奈儿双C胸针或包扣，上海大邦律师事务所高级合伙人、知识产权律师游云庭对界面时尚表示，“这就是侵权，只是做得比较狡猾。”
黛青旗舰店里的两款包包都配有双C胸针或包扣，店铺展示图片里双C标志都被打上了马赛克。
刘莎对界面时尚表示，店铺里用的双C包扣有所改动，和香奈儿的标志并不完全一样。而打上马赛克是为了尊重品牌版权，也是为了不让消费者产生误会。
不过刘莎其实并不依赖双C胸针或包扣卖货。泫雅包的走红带动了整个编织包品类，刘莎店里现在卖的最好的一款编织包就没有双C标志，透明亚克力材质是这款包的卖点，月销量已经超过53000。
王诗雅面临的情况则更加复杂，因为她几乎复制了一款包。游云庭表示，如果个人不用品牌的商标，只是借用品牌的款式编织了一个包，不存在侵权问题。但如果自己编织的包还打上品牌商标，就还是有风险的。在这个过程中，更多是卖商标的人会有风险，核心还是侵权，而买来组装的个人没什么风险。
但是，王诗雅还把这些有品牌商标的包包进行出售，游云庭表示这就存在侵权了。
王诗雅也意识到了这个问题，并为此感到非常担心。她的解决办法是和已经下订单的顾客商量是否能换标，不再使用类似双C标志的包扣。有些顾客已经同意，但还有些人坚持要用双C标志，“我就想能不能让他们自己去买双C标志，或者购买胸针，这样我只是提供一个手工编织的包包而已。”
事实上，当手艺人有了足够精湛、甚至以假乱真的手上功夫时，他也就走到了高仿奢侈品的分叉口：做还是不做？
曾有公司专门找到荒木制作某奢侈品牌的高仿——当了几年专职皮匠，荒木已经可以做出质量十分接近奢侈品牌的产品。这家公司表示会提供所有皮料和耗材，荒木只需出手艺就能获得很高的回报，收入会是现在的三倍。
荒木拒绝了对方。“其实我不觉得我不做（高仿）就比别人牛逼和高尚，”罗雅萌表示只是希望坚持自己的审美，做自己喜欢做的东西。
在荒木看来，购买自己皮具的顾客并不是在购买昂贵的皮料，也不是购买了她人生中几小时的时间，而是购买她这几年来形成个人风格的成长过程，“我把它定义为审美消费。”
“许多消费者可能已经在豆瓣上关注了我很长时间，刚开始他不见得会买，他一直在看，然后他慢慢地感受到我在成长。所以当他觉得我做的东西特别符合他时，他可能就心甘情愿地买了我的皮具，这也是消费了对我成长的关注。”
毕竟，手工包和流水线上批量生产的手袋不同，每一只包包都蕴含了制作者的温度和心思。
过了这个夏天，王诗雅将不再编织泫雅包。荒木还会做一个制作手工包的皮匠。刘莎则会继续紧跟热点，用新的概念推销下一个商品。
（应采访对象要求，王诗雅为化名。）
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