来源：红餐网
作者：红餐访谈小组
作为资格最老的老字号之一，“苏帮菜馆第一楼”松鹤楼是响当当的一张苏州美食名片，262岁却并不服老，还把老品牌玩出了新花样。
今天，《洪波高端访谈》请来了松鹤楼总经理潘培权做客，听他讲述松鹤楼的历史和他与松鹤楼之间不解的缘分。
《洪波高端访谈》周刊
栏目策划/主持 ：陈洪波(红餐网创始人)
01 我与松鹤楼的15年
>>> 前世今生：松鹤楼的三次改变
松鹤楼最初是一家面馆，创建于1757年。当时松鹤楼以卤鸭面最为出名，苏州人吃面讲时令，到了夏天要吃卤鸭面，大家都会来松鹤楼来一碗。因为生意好，后来加了炒菜，成为面菜馆，再后来因为菜肴越做越好，成为了一家知名菜馆。
松鹤楼起初由一名徐姓人士经营，后来解放初期由民营改为国营；2003年之后，被苏州广大投资集团有限公司收购，国营又改为民营；2018年，松鹤楼被复星旗下的豫园股份全资收购。
潘培权谈松鹤楼的发展和规划（点击链接可观看视频）
说起2000年前后的发展，潘培权也很坦诚，彼时的发展速度确实很慢，是很传统老酒楼的样子，后来集团也是布局了很久，决心要让松鹤楼走出去，按照自己的理念，根据地理规划、地方不同的文化和餐饮氛围、按业态分赛道等等，最终做出了20家店的规模。
速度最快的如北京，4年的时间布局了5家店。2018年在联想总部新开的那家松鹤楼，相传柳传志经常去吃。
15年，从两家店到十几家店，潘培权总结了以下几个关键点：
① 品质：源头找食材，最早建中央工厂的餐饮企业
据潘培权介绍，松鹤楼从来不进半成品，都在去源头找原材料，然后自己加工。十几年前，当时还没有中央厨房这个理念的时候，松鹤楼就有了，是中国最早做中央工厂的餐饮企业之一。
有了中央厨房后，有超过60%左右的产品是在工厂预制的，比如说紫砂红烧肉，在工厂都清洗切配改好刀，预处理好，酱汁也是工厂统一调制配送的，烧热浇一下就行。
② 团队：不要“全”要“专”，一人就烧两道菜
松鹤楼后厨的制度是师父带徒弟，一个带一个，两人一组，烧红烧的一直烧红烧，烧素菜的一直烧素菜，一个人盯死两道菜。这种后来才开始普及的做法，松鹤楼很早就开始做了。
原料的品质和团队的培养，使得松鹤楼的出品有了保障，多年来，品质相对比较稳定。
③ 创新：每两个月要出一批创新菜
松鹤楼规定后厨每两个月就要出一批创新菜，目前总共累积了三四千道创新菜，通过专业评比，每个季度都会更新一本菜谱，将创新菜和传统菜融合在一起供食客选择。
02 老字号如何保持长久的生命力？
>>> 传统要守，创新要有
松鹤楼是百年老品牌，做的大多是传统苏帮菜，几乎每种食材都有对应的名菜，鱼有松鼠鳜鱼、虾有清炒虾仁、肉有樱桃肉、酱方，鸭有卤鸭、香酥鸭，黄鳝有响油鳝糊等等，这些苏帮名菜存在了数百年，它们代表了苏帮菜的调性。
对这种认知度极高的老品牌，守的部分一定是大于变的 。
但危机感是随时都有的，老字号最怕什么？牌子响，却没人来吃。
所以传统菜一定要守正 ，创新菜必须要跟上 。
不是一定要大刀阔斧才算创新，微创新也是创新，只要“新”到点子上，就是成功。
苏菜以精致著称，“形”创新是很好的方式，比如香酥鸭，传统的做法就是将整只鸭子砍成一大盘，拼成鸭子的形状，放点儿夹饼就端上来了。但现在的人就餐，已不再像以前一样喜欢大盘大盘的上菜，而且当众啃骨头也不文雅，于是松鹤楼就借鉴了北京烤鸭的做法，把骨头全部去掉，片成片，做得精细了很多，结果改良之后，原本一天卖几十只的香酥鸭，现在可以卖到好几百只。
每个季度，松鹤楼都会组织创新试菜，由行政总厨带领研发总监和各门店厨师长根据色、香、味、形四个方面来进行评分，仅有10%的通过率。
通过测试的新菜与当季时令菜穿插合并，制作成菜单进行推广。
像最近非常受年轻人欢迎的秋葵鳕鱼粒，裹粉后下油锅炸至金黄出锅，以鹅卵石垫底，将鳕鱼粒放置在鹅卵石中，给人一种青苔岩上长的意境感觉，引得大家纷纷打卡拍照。
几年前，松鹤楼曾因“卖川菜”上了一把热搜。
起因其实是因为苏州的外地游客越来越多，为了迎合顾客的口味，松鹤楼做了部分菜品的微调，加了些像毛血旺、酸菜鱼这样的国民菜进去，结果却被大家吐槽。
潘培权却挺乐呵，“这说明在乎你啊，在大家的心目中，松鹤楼还是传统苏帮菜，该守的要守好，该变的要适度，一定要清楚自己是谁 。 ”
这些年，松鹤楼也一直在积极寻求与外界的合作，研发团队也趋向年轻化，比如今年六月跟乐乐茶联名的松鼠鳜鱼包，就掀起了一股网红风，年轻人纷纷去打卡拍照。
在VI设计上，松鹤楼在保留传统苏州元素的同时，也加入了一些时下年轻人喜欢的古风元素，目前已升级至第三代店。
潘培权表示，在与年轻人增加黏性、保持互动这方面，未来松鹤楼还会做更多尝试。
> > > 保持优势，增强培训
苏州菜讲究“不时不食”，典型的“食不厌精，脍不厌细” ，这既是苏州菜独特的调性，也与时下健康饮食的大趋势两相呼应。
对松鹤楼而言，潘培权说要抓住两点，一是依托强大的供应链优势，菜品要保证品质、价格要保持亲民。二是要培训服务人员，要养成经向客人介绍产品的习惯，年轻人只知道好不好吃，却不懂食材的营养价值。比如春天要吃马兰头，可以清凉明目，这好吃以外的附加值，他不懂你就讲给他听。
这个教育过程是长期的，随着意识的加深，安全、健康、营养的概念会深入人心，大家也会更愿意带自己的家人和朋友来这里消费。
> > > 模式不同，打法要准
在开店风格和模式上，松鹤楼会根据城市的不同调性进行布局，比如上海外滩的松鹤楼，一层是中餐、一层是日料、还有一层露台作酒吧，《欢乐颂2》中安迪向关关、邱莹莹她们介绍男友的那场戏就是在这里拍的。这间时尚又有特色的松鹤楼在上海极受欢迎，年营收高达七千万。
但同时，潘培权也表示，这种店只适合开在上海，今年计划在武汉等华中地区开的新店，则依旧会选择开传统中式餐厅，面积也会缩小到1500平米左右。
潘培权表示随着时代的变化，松鹤楼也一直在摸索和尝试引进不同的经营理念，做更多的国际化的尝试，把苏州菜带向更大更广阔的平台。
03 松鹤楼未来的规划是什么？
>>> 明年计划开20家松鹤面馆
“苏州一碗面” 是苏州人心头的白月光，多少上海人开车或者乘高铁，也要来吃一碗地道的苏州汤面。
今年7月，松鹤面馆开张了。坐落于苏州观前街的松鹤面馆采用了经典的中式设计风格，飞檐花窗，一步一景，店堂内还布置了一个文化区，陈列着老照片、旧面票、老牌匾、旧家具等老物件，展示了很多旧时苏州人吃面的文化传统。一些店内的用品也进行了重新设计，松鹤面馆百年传承的历史故事被融合到了餐具、菜单、摆设等的设计之中。
除了卤鸭面的回归，松鹤面馆还推出了焖肉、爆鱼、蟹粉、虾仁、爊鹅等几十种浇头， 让苏式面浇头成了一份苏帮菜经典微缩版菜谱。
松鹤面馆是松鹤楼今年的重头戏，现已设计了旅游店、shopping mall店、高档写字楼店、高档社区店四种模板店，主要辐射江浙沪一带，明年计划开出20家直营店。
> > > 大力发展食品零售线
借助成熟的供应链和中央工厂的生产力，食品零售渠道还将成为松鹤楼的另一个发力点，将生产更多苏州季节性的、带有记忆点的食品，如瑶柱蟹黄酱、虾籽酱油、面浇头、点心、酱肉等。而苏州最有名的苏式糕点，也有专门的线上线下店。
结语
2018年，复星旗下豫园股份注资松鹤楼，苏州与上海地缘相连、文化相通，期待百年品牌松鹤楼焕发新的活力，带给我们更大的惊喜和更满意的服务。
记者 | 樊婷
视频 | 刘鑫
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