这段时间在学习安顿老师的《爆款吸金文案训练营》,这是唯库上热门的文案写作课。每节课的相关笔记我都有发布在我的微头条上,今天再以长文的形式进行系统性的回顾。

自己想买就买文案(让人忍不住买买买的文案)(1)

安顿老师凭借自己的努力,从文案小白一路进阶成为唯库的首席文案,在文案这件事上她下了十足苦功。她读过80多本文案书籍,拆解过500多篇优秀案例,花在文案上的学费超过10万元……她的文案课程紧盯“销售”这个目标,实战性十分强。下面我就来总结我从中学到的内容,如果感兴趣就往下看吧。

对文案的认知改变

最近看到越来越多的副业赚钱分享文章,其中无不提到一种变现能力:那就是文案能力。

什么是文案?一切有目的的文字就是文案。生活中处处都是文案。你说的每一句话、你发的每一条短信、微信都是文案。只要你会写,它们都能给你带来实实在在的好处,以及直接或间接帮你赚到钱。

文案本质上就是和用户沟通的一种方式,因此写好文案,更重要的是掌握用户心理,说话说到他的心坎上,语言的修饰反倒是次要的。低级文案只讨论产品,中级文案眼中有用户,高级文案心中有用户。只讨论产品其实也就是我们常说的“自嗨型文案”,时刻关注用户的感受和思考,才是写好文案的关键。

写文案的策略

所谓文案的策略性,就是动笔前,思考你要重点解决的问题。

如果是写一个科幻小说的写作培训课程,角度太过刁钻,那么重点解决需求问题。

如果是买房的相关问题,用户的需求非常强烈,那么重点证明自己的解决方案牛逼。

如果是售卖英语课程,大家都知道英语能力很重要也知道自己坚持不下去,那么重点解决行动问题。

其实以上的3个例子,就反映出了文案能够成功转化的3个要素:需求、解决方案和行动成本。找到你的重点后就可以对症下药了。

激发需求,有3个角度:任务视角(我想要完成某事)、时间视角(我想要变得更好)、关系视角(我想要成为某个群体)

提出解决方案:运用FABE法则写作。

Name:解决方案是什么,能够被清楚理解和记忆吗?

Feature:解决方案的核心特点是什么?

Advantage:解决方案比其他选项的优势是什么?

Benefit:这个解决方案能让我获得什么收益?

Evidence:怎么证明你所说的是真的?

促成用户行动,其实就是打消用户的行动顾虑,有功能风险、财务风险、时间风险、社交风险、心理风险等等。站在用户的角度上思考,并给出支持性内容。

经过职业训练的文案人,他们会把自己变成一个专家,他们会花足够的功夫来了解会购买这种船产品的人,他们会去制定有效的文案策略。最后请记住一句话,永远不要推销一种产品或服务,而是推销一种概念。

写文案的一些技巧

制造阅读钩子:其实就是卖关子。用一个很短的提示语句,提示接下来有重点内容,拔高用户的期待。比如开头一句“问你个问题:一个普通人如何在一年内赚到100万?”是不是会吸引你读下去?这个技巧可以贯穿在文中,反复提问和回答,直到结尾。注意一次最好就提1个问题,并立即给出答案,提问顺应用户逻辑。

使用“你”和“我”:最差的文案,只有“卖”,没有人。写文案首先要关心用户,与“你”相关,否则人家为什么要看你写的东西呢?想要让顾客看下去,并受到鼓舞,多使用第一和第二人称,来营造一种亲密的沟通环境,照顾一下用户的情绪和感受。

讲述事实:有时候最能打动顾客、直击人心的,还是生产细节、产品品质这些最基本的需求。在商品买卖中,信任=购买,不信任=不购买。讲述事实就是让顾客知道,是谁在卖产品给他,让用户感受到你是可信赖的。

具象化写作:写文案是一种展示,如果你要写小米手机,你说“小米手机太好用了”,用户对于产品是不清楚的。文案写作时,请戒掉那些空洞、抽象、泛泛的形容词,应该多用动词和名词,将产品放到场景中,用更具象的词汇去解读一遍。

带入情绪:情绪是一个人的底层操作系统,是人做一切事情最根本的驱动力。把你的情绪和观点融入到文案里,从而唤醒用户的情绪。

合理安排叙事元素:叙事元素有叙述、描写、引语和背景四种。好的文案就像音乐一样,几种元素不断转化,富有节奏,不单一。

文案写作的经典套路

挖掘卖点→吸引点击→激发欲望→产生信任→立即下单→打磨文案

1、 挖掘卖点,最大的误区就是把产品功能当成产品卖点。实际上用户关心的是产品能带给我什么好处,帮我解决什么问题。只有明确地把这种实际利益告诉他,让他意识到用了这个产品真的能有不少好处,他们才会认真了解然后买你的产品。

2、 吸引点击,主要是关于起标题的技巧。相关技巧相信大家都看过不少。

3、 激发欲望,其实也就是上文所提到的刺激需求,有2个方向:可以从正向刺激,告诉他你其实可以生活的更好;或者从反向刺激,你其实现在生活的很差。3个角度:任务视角、时间视角、关系视角。

4、 产生信任,①讲述事实,比如生产细节,产品品质,实验数据这些,要足够细节化具体化并指明高标准的目的是什么。②借力权威,专家、明星,权威标识认证等③案例证明,贴近真实。

5、 立即下单,①价格锚定,找同类产品进行对比,让用户感受到性价比② 价值塑造,例如:喝完2杯咖啡什么也改变不了,但是2杯咖啡的钱可以购买一门课,让你的工作效率提高③场景使用,例如购买果蔬机,周末在家为孩子做果汁。使用场景是最能引发共情的,用它来引导购买往往事半功倍。④利用稀缺,限时抢购,人们对损失更加敏感,更容易产生规避损失的心态。⑤正当消费理由,比如为家人购买,比如现在促销,这些理由会让人减弱花钱时的负罪感。

6、 打磨文案,审视文案逻辑是不是通顺,卖点是否清晰,产品卖点是否具有吸引力,能否引起用户共鸣。

精选好书推荐

关健明 《爆款文案》

约瑟夫·休格曼 《文案训练手册》

罗伯特·布莱《文案完全创作手册》

德鲁··埃里克·惠特曼《吸金广告》

罗伯特·西奥迪尼 《影响力》

高杉尚孝《麦肯锡教我的写作武器》

罗伯特·西奥迪尼/史蒂夫·马丁/诺瓦·戈 《细节,如何轻松影响他人》

威廉·E·布隆代尔《华尔街日报是如何讲故事的》

篇幅有限,总结就到这里了。自古套路得人心,其实套路换种说法就是经得住考验的方法论。你觉得最有效的文案套路是什么?欢迎一起交流~

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