从天猫官方发布的去年双11数据和凯度咨询《2020双11白皮书》可以看出一个现象:新品的爆发,“以新为重”成了众多品牌共同的选择。

虽然大家都知道新品的重要性,但在备货环节也确实遇到了很多难题,比如是否符合消费者实际需求、是否具有竞争力的核心产品等,这些都会影响商家最终的销量。

天猫新品创新中心,针对商家这一棘手的问题,提出了“三步走”战术,即智能测款、新品众创、新品众筹,对应了商家备货的三个阶段。

“智能测款”是通过消费者互动投票的方式来收集消费者的反馈,从而让商家可以精准选货和备货。这一战术可以让商家的资源得到最合理的配置。

“新品众创”中的众创就是收集大众的创意,它进行的方式是做任务-领奖励。用户在手机淘宝搜索“天猫造物星球”即可进入众创界面,按任务要求上传创意描述,文字、草图均可,根据具体内容可以获得不同等级的现金奖励。

天猫新品发布会入口(天猫新品创新中心)(1)

众创的这种方式不仅能提升用户的参与感,增加品牌和消费者的粘性,也能提高做出优质产品的概率。

“新品众筹”是天猫新品创新中心推出的新玩法,商家可以发布未上市的新品概念品,测试其欢迎程度。有兴趣的消费者可以进行预约,等到新品上市后,预约用户就能获得专享优惠。

这一玩法的最大作用在于帮助商家提前锁定潜在用户,从而合理安排出货量和发售方式。

天猫新品创新中心从消费者和商家的需求出发,致力于平台、品牌、消费者三方共赢。也正因如此,成了众多商家的首选。

入驻天猫的门槛相对比较高,营业执照是必不可少的,商家小伙伴们可以搜索“网商云谷”进行线上办理。

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