架好麦克风、补光灯，调试好手机等直播设备。日前，在临江工业园区的浙江赤诚工贸有限公司，主播婷婷在企业专设的直播间开始新一天工作——为公司生产的锅具和厨具直播带货。开播5分钟，近千人涌入直播平台，1小时后，直播已经吸引粉丝超3千人。
直播现场，10多款新产品在主播的吆喝推介声中，悉数登场亮相，以高颜值和性价比“俘获”众人心。短短两个多小时，她通过淘宝直播收获近百份订单。
直播带货，发力内需。近年来，面对互联网新型销售模式的崛起，赤诚工贸加速“触网”，通过直播新形态脱颖而出。该公司总经理夏彪说，“以用户需求为指引，孵化、设计、研发新品，我们转变营销思路，以积极的市场策略，不断提升内销市场的成功率，加速形成营销新优势，直播间呈现的多款产品正是这种新优势的体现。”
实战报告
一场新冠肺炎疫情，让众多线下门店无法正常开门营业，畅通的销售渠道因此被阻断。在疫情冲击传统商贸的同时，也打开了数字经济大门，“云经济”“宅经济”“直播经济”风起云涌。旺盛的消费需求不断释放，让直播带货风靡一时。
赤诚工贸抓住发展“窗口期”，通过“云销售”“疫”线寻机，抢抓“后疫情”新机遇。夏彪说，运用电商平台直播带货，这是企业开拓新销售渠道的一次成功试水。接下来，企业将搭乘“直播带货快车”，密切市场和企业之间的双向互动，为消费者带去更好的消费体验。
据介绍，2010年扎根婺城发展的赤诚工贸，具备年产15000吨高科技多层不锈钢复合材料和360万只复合钢锅的生产能力，是国内专业的新型不锈钢复合材料供应商和高端不锈钢锅具制造商，苏泊尔、爱仕达、飞利浦等国内外知名企业均是其合作伙伴。该公司生产的新型复合材料不但可用于厨具制造，还可应用于5G移动通讯基板制造领域，具有良好的市场前景。
拥抱互联网，流量永远是最大的难题。永远跟着消费者的注意力走，这是所有电商人的共同愿景。在淘宝、京东、苏宁等大型电商平台的上升期，赤诚工贸入驻了这些平台，抓住了部分流量，享受到第一波互联网的红利。随着电商发展，渠道也发生了变化，以唯品会、拼多多等为代表的垂直电商、社交电商出现了，夏彪也顺应变化，进入到这波渠道平台中。面对市场渠道多元化，企业在做好国内电商的同时，也一直关注国外电商的发展态势进行布局。
“传统电商红利时代结束，现在正处在建立新流量导入体系的反应过程。建立这个体系同样也要早、要快。”夏彪认为，对赤诚工贸而言，创业十年，主要做好了两件事：第一是实现了传统制造企业由简单的OEM到品牌化发展道路；其二是建立完善了产品研发体系，以便于在面对消费者多样化需求和海量商品时代，更好地迎合和满足需求，进行差异化竞争。
营销革命
疫情期间，赤诚工贸果断加大新产品营销的力度，应对又快又准。在企业直播间，工作人员通过淘宝、抖音、快手等不同平台每天都在进行直播，向消费者进行宣传展示优质产品。眼下，很多企业才刚刚接触网络直播，而赤诚工贸俨然已是网络直播老手，玩转直播顺风顺水。
事实上，早在10年前，赤诚工贸就运用电视购物模式实施靶向营销，在央视财经频道和北京卫视、山西卫视、深圳卫视等地方卫视购物频道进行宣传和销售。不仅满足了用户的个性消费，还创造引领了需求。每年揽下的销售额高达两亿多元，占据产品销售总收入的8成以上。
如今传统电商的推广成本水涨船高，以短视频、直播为代表的流媒体、新媒体相对来说反而是流量的价格洼地。精准把脉市场风向，从去年开始，夏彪带领营销团队果断从电视购物切入网络直播领域，积极拥抱电商，抢占线上渠道，目前在天猫、京东、拼多多、苏宁、云集、环球捕手等平台开设多家旗舰店或采用入仓代销模式；今年4月，公司正式进入淘宝直播领域，以期在社交电商平台进行产品宣传和销售。目前，直播带货是赤诚工贸营销推广的重心。
制胜之道
危机中，从来都蕴藏着机会。谁看得准、踩得稳，谁就能决胜市场。
夏彪从场景创新、产品创新、宣传推广创新入手，提前布局，早做谋划，成为发力内需市场的受益者。今年前五月，公司订单不降反增，营收已接近1亿元，与去年同期相比，实现了小幅增长。
拥抱互联网是大势所趋，2017年从零起步进入电商销售领域以来，赤诚工贸保持了30%以上的年均复合增长率。去年，公司销售收入突破4亿元大关。
沉浮商海十年，赤诚工贸能够由小而大、由弱而强，其核心动能在于创新。用创新赋能产品、指导营销；对市场需求、消费者注意力变化，对新玩法、新媒体、新经济的变化保持高度敏锐，应时而动、顺势而为，这是一家企业活下去、活得好、赢得漂亮的必备条件。
主动“危中寻机”的赤诚工贸，对未来发展也越来越有自信。夏彪认为，直播站上风口，涌入直播的商家将不断增加，但还有很多消费者从未尝试过通过直播带货下单，这也意味着行业本身还有巨大的潜力。面向未来，更多基于AR、5G等新技术的场景应用已被提上日程，而直播带货的边界，也将随着这些探索不断被重新拓展和定义。他说，只要顺势而为，把握时机，婺城企业一定会迎来更多发展机会和成长空间。
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