文：明乐
从负增长到两位数增长，中药材/中药饮片在2016年的零售市场上演了一场超级大反杀，而以破壁草本为代表的新型饮片，更是凭借61.8%的年复合增长率笑傲江湖——2017年上半年，益丰大药房破壁草本销量同比增长452.66%。
这一创新品类的热销，将为零售药店挖掘商品力提供怎样的借鉴？
顺应时代发展，三大品类保持两位数增长
根据中康CMH研究数据，2016年零售药店非药品增速强势反超药品：药品增速仅8.3%，较2015年（11.6%）下降3.3个百分点；非药品增速为11.7%，较2015年（5.1%）扩大近1.3倍。
非药逆袭的背后，是各相关品类的持续扩容。中康CMH数据显示，除保健品（0.9%）外，中药材/中药饮片（23.7%）、器械类（11.6%）、其他商品（12.5%）都保持了两位数的增长。
其中，中药材/中药饮片最为“给力”：相比于2015年仅-2.5%的增速，2016年中药材/中药饮片增速大幅升高至23.7%，是行业总体增长水平（9.2%）的2.6倍。
中药材和中药饮片的快速增长，顺应时代发展的需要，这说明国家对中医药发展的政策扶持已逐步见效，同时，消费者对中医药在保健、养生、治未病等方面的作用正日益认可。
推进中药现代化，新型饮片快速发展
中药饮片近年在零售市场发展之快，前所未有。除政策红利和人口红利外，从更实际的利润角度出发，中药饮片拥有良好的市场基础，又能保障较高的销售毛利，对于增长乏力的零售药店而言，是理想的利润来源。
与此同时，中药饮片近年来面临的争议之大，也是有目共睹的。
据CFDA信息，今年以来，在药品抽检方面共计被曝532批次不合格，中药饮片共410批次，这一数据，再次折射中药饮片质量之殇、技术之痛。
在此背景下，监管部门将中药饮片的整治视作近年来的重头戏：GMP认证强制化、饮片包装管理逐步推行、国家炮制标准逐步完善……多锤齐下，拳拳到肉！
值得关注的是，随着中药现代化的不断推进，如何在不影响中药材有效成分的同时，克服中药材的品质差异这一难题，也逐步出现曙光。以破壁饮片、超微饮片为代表的新型饮片，便被视作中药饮片临床应用的品质革命，受到了业界的认可和市场的青睐。
线下增长近100%，线上增长1054%，破壁草本凭何热销？
据了解，目前新型饮片年复合增长率现已达到61.8%，强势领跑中药饮片子行业。而新型饮片的标杆“草晶华破壁草本”，更是以线上、线下的全面热销，一骑绝尘，成为连锁药店中药饮片经营新热点。
从2017年上半年草晶华的数据来看，破壁草本的热销势头不仅在延续，且愈发迅猛。2017年1-6月，草晶华在线下零售渠道的总销量环比增长超50%，同比增长近100%。线上医药电商平台，环比增长领先数据是天猫434%，同比增长领先数据是健客网1054%，康爱多也以环比增长254%居于第二。
销量TOP10连锁药店，同比增长最高的是益丰大药房，延续了1季度超460%的优秀表现，同比增长452.66%。此外，海王星辰、老百姓等连锁药店，都达到了超200%的增长。
那么，破壁草本的热销背后，体现了怎样的商品价值呢？
其一，是技术的创新优势。
草晶华破壁草本通过破壁技术把中药材细胞壁打破后，经过一种无添加其他物质的国家发明专利成型技术制成颗粒，改变中药均匀性，实现了品质的保证和利用率的大幅提升。
技术创新为草晶华破壁草本提供了两大核心优势：一是有效成分更好吸收利用，有助于解决中药资源的可持续利用问题；二是冷水热水都可冲泡，服用非常便捷，能满足现代快节奏生活方式的需求。
其二，是品类集群效应和发展潜力。
齐全的商品对吸客留客作用巨大，因此，药店商品管理必不可少的一门功课，就是将商品按照功能病症或顾客需求分成不同的种类，并在各商品结构中都有相应的产品进行匹配。
目前，草晶华破壁草本共获得62个产品标准，已上市23个单品，囊括了多种常见病、老病、慢病用药。品类系列中，黄芪破壁草本、丹参破壁草本、三七破壁草本、鱼腥草破壁草本等明星单品，都具有10亿元级的市场当量。
其三，是品牌厂家对药店的综合拉动作用。
以商品为纽带，连锁药店可从品牌厂家手中获取更多的资源。厂家的人员支持、活动支持、福利支持，尤其是营销方案的支持及培训支持，是药店成长的宝贵财富。
以草晶华商学院为连锁药店量身定做的“星火工程”为例，这套专业的店员培训系统，通过专业中医诊疗知识培训、中药学知识培训和帮扶带教等多种方式，快速帮助店员提升专业服务能力，为药店销售中药大品类留下宝贵的“火种”。
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