最近，经常出现在线教培机构“暴雷”，欠钱倒闭的新闻。
联系到国家出台的“双减”政策，老狐明白，要治理越来越乱的在线教培行业，是真不容易。
在线教培行业，好赚也好乱，老狐也有听闻。事实上，一些教培机构，目的不在教书育人，而是用各种套路赚钱。
在教培行业，有一类臭名昭著的广告词：你孩子来上课，我们会培养他，如果你孩子不来，我们会培养你孩子的竞争对手。”
类似的广告语，是很多线上教培机构的常用手段，他们会在广告里贩卖各种焦虑，引起家长注意。
如果家长有咨询意向，他们就会落入教培机构精心编织的套路中。
这些机构会开一个免费讲座，吸引家长带孩子前来，既然是免费，家长通常不会拒绝。
接下来，机构会留下一套试卷，给孩子“考一下”，“测试”孩子的水平，试卷同样是免费，家长更不会拒绝。
但这些试卷，难度极高，题目往往超出考纲，有的能把孩子考懵。
孩子考懵了，家长也懵了，面对懵逼的家长和孩子，老师们会顺水推舟，输出一套完整的销售话术。
例如：“我们的课程体系非常完善、教师大多来自各大名校，非常优秀。”
以及“未来有一半学生上不了高中，为了孩子前途，学习我们的课程很有必要”之类的话语，渲染紧张情绪。
最后搭配购课优惠，从而将家长网罗其中。
孩子上课后，老师会不停劝说家长买课。
事实上，在某些教培机构，老师的主要工作不是传授知识，而是给家长打电话，“敦促”家长完成买课、续报的任务。
流量、转化、续报率、退费率，对于很多老师来说，这些才是他们最重要的 KPI。
至于学生对知识点的掌握程度、家长满意度这些与“教学水平”挂钩的指标，不属于老师的“职责范围”。
老师劝家长买课的套路，还是和之前一样，一堆话术渲染。
还是“买了课，孩子还能再提升啦”，“竞争太大，不买不行”，“必须买新的课程才能提高”之类的话。
除了当面“劝慰”，还会在家长微信群里造势，这些家长群里，会潜伏着许多鼓动家长买课的“水军”。
这些水军，多由公司员工扮演，他们在群内积极询问各种信息，再多人分享缴费截屏，造成课程火爆、众人哄抢的假象。
小课程的家长群里，可能只有三四个水军，如果是比较热门的课程，水军数量就多了，有的家长群里，水军人数甚至能占据半壁江山。
为了鼓励家长购买课程，老师们还会引导家长贷款买课。
因为钱来得又快又多，很多龙蛇混杂的人进入这个行业，致使这个行业越发混乱。
租个小办公室，招几个“老师”，这些人就能开机构了，资质都不需要怎么认证，严格意义上都不算合规。
因此，国家出台的“双减”政策，其实是给越发混乱的线上教培行业一个彻底整顿的机会。
随着“双减”政策的持续落地，浑水摸鱼的人少了很多，部分效益不好的线上教培机构，也逐渐淡出人们的视野。
在线教培行业的乱象，除了人员素质参差不齐，和行业本身内部的创新缺乏也很有关系。
教育培训领域的科技创新乏力，在多年前其实已经见顶。
每一次在线教育风口的兴起，都与技术进步相关，比如一对一教学，就基于视频通话技术的发展。
但在经历了前几年的高速发展后，在线教培机构的花钱主力从技术研发，转为广告投放。
有行内人士认为，并不是人们不愿意创新，而是行业所需要的科技创新速度以及创新回报率，远低于互联网行业。
研发需要时间，需要成本，而在市场效益的重压之下，愿意这么做的机构实在是太少了。
创新缺失的直接结果是，线上教培行业的天花板，提前到来，加上政策的影响，整个行业一落千丈。
覆巢之下，谁也无法独善其身，有人选择离开，也有人选择转型。
有的公司跨界转行，寻求其他领域发展，甚至把老师培养成网红主播，典型的例子就是新东方。
新东方跨界到带货行业，推出“东方甄选”这一带货品牌，在今年6月以讲课式的带货方式大火。
仅一个月，账号便涨了近两千万粉，销售额接近 7 亿，并一举带火了“网红老师”董宇辉。
那是不是意味着，转型网红带货，是在线教培机构的最好出路？倒不能这么说。
董宇辉的爆红，得益于“老师”这个职业标签，人们会抱着“老师如何带货”的心态去看直播，本身就带有一种猎奇心理。
只不过，职业标签，能成就“老师变网红”，也会成为限制其发展的枷锁。
律师界网红罗翔，企业家网红罗永浩，这些人我们都耳熟能详，但除了他们，其他人的知名度就很低了。
当人们熟悉了这个“网红”，后推出的同类“网红”就很难带来新鲜感。
通过直播带课，新东方找到了一条新出路，但这条出路，不具备普适性，其他教培机构不可能做到同样的效果。
就算是新东方自己，恐怕也很难创造下一个“董宇辉奇迹”。
相比新东方的剑走偏锋，其他在线教培机构的转型，就显得平实多了。
高途、有道精锐教育等选择强化以大学生考研、留学为主的服务；豆神教育则主打 AI 伴学教育硬件。
现实如此严峻，线上教培行业，会不会因此一蹶不振呢？老狐认为不会。
只要考试选拔制度继续存在，培训的需求就不可能消失，有需求，自然就有市场。
老狐认为，这次整顿，其实是对行业的一个更新，更新带来的阵痛，在所难免。
不过，如果能让行业重新恢复活力，倒不失为一件幸事。
参考资料：
财经十一人：教培泡沫破了，教育焦虑谁解
野生运营社区：卧底 100 个微信群后，我总结了社群卖课的8个套路！
办学一点通：“贩卖焦虑”正成为教育培训机构寒假招生的毒鸡汤
编辑：陈展翔
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