在保险行业想要做组织发展，就需要不断扩大自己的团队人力，首先面对的就是增员，增员能力决定团队发展的大小。
增员的时候，为什么有的人做增员成功率非常高，有的人怎么增也增不来？
因为使用的增员方法和技巧不一样，根据优秀团队的增员过程，我们会发现很多值得学习和借鉴的地方，总结成了以下内容。
首先，要有一个长远的发展目标，例如普通业务员要规划多久晋升主管，主管多久晋升部经理，如果有一个目标，就会知道这个过程需要多少人力，分解到年，月，周，日，应该怎样做增员拜访，会落实到具体的行动中，遇到困难也不会轻易放弃。
有了目标后，还需要实际行动的支撑，有的人好高骛远，有的人脚踏实地，两者取得的成绩也截然不同的。
当遇到困难的时候，还会自我激励，动力来源于外界和自身，外界无论多大的压力都比不上自己从内心思想的转变和突破，让家人过的更好，孩子不落后于别人，父母有个幸福晚年生活，自己能够出人头地，问问自己这些理由够不够。
除了上面的准备，还要落实到具体增员动作上。
准增员来源渠道有很多，开始需要多方面试错，找到适合自己的渠道后然后发力和坚持，有了源源不断的名单之后要做梳理筛选，然后制定详细的拜访计划。
接触准增员和拜访客户一样，需要多次面见，增加信任，熟悉后再进行增员面谈才能事半功倍。
增员面谈的时候我们要站在对方角度，解决准增员面临的各种问题，根据标准化的增员步骤来做增员，需要按部就班，步步为营，邀约参加创说会，借助公司部门力量做参训促成。
每个环节都要表达推荐人的关心和善意，从参训，上岗，到入司后，介绍团队相互认识，快速融入大家庭，并协助新人开第一单，最难的第一步迈出去了，以后就会相对轻松。
小团队除了用制度，还可以用感情，在业务，学习，工作，生活各个方面真心实意的帮助新人，让新人留存下来，才能成为我们团队的得力干将。
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