如何提升客户跟踪能力(既是挑战也是商机)(1)

对很多教练来说,训练超重的客户会带来一系列挑战。

但这种挑战也可能蕴含着巨大商机,对客户而言,或许是带来了改变生活的机会。

如果想在这方面取得成功,那教练则需要在处理超重客户的过程中进行大量的思考。但不幸的是,正如一位名人所说的那样——并不是所有人都知道这些基本常识。

我们经常会看到教练给超重客户提出的那些既危险又愚蠢的建议。

那到底应该怎么做呢?

01

建立起客户的信心

在现实中,处理好客户的心理问题可能是首要任务。

超重的客户可能已经习惯于失败了,他可能已经不止一次去尝试减肥或改变饮食习惯。那么,如何让客户相信你会是带领他成功的教练呢?

还是我说的那句老话——成功的关键不在于教练掌握了多少知识,而是在于教练有多在乎他的客户”。

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有一些减肥类节目里充斥着对减肥失败者的贬低和嘲笑,这可能会把电视节目的效果拉满,但我们教练千万不能对你的客户这么做,超重客户需要相信你不会伤害他们,也要相信他们不会伤害自己。

选择正确的运动会增强自信心,像单腿训练这样的动作应该在很久以后再做。记住,超重客户的训练有一个巨大的心理成分,我们不仅要言语上鼓励他们,还要在设计训练时,避免那些对他们来说难度过大的动作。

02

如何训练超重客户

首先记住,这些客户不是运动员。

当我第一次带着375磅的汉克·莫尔斯做准备活动时,我脑子里的想法是我会把他当成我的运动员来训练,但直到我和汉克真的来到健身房时,我才意识到我是一个十足的傻瓜,我就是那个缺乏常识的人。

从那时起,我才意识到我的标准热身计划对这类超重客户不起作用。

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因此,我「不会」给超重的客户做以下训练:

• 滚泡沫轴• 拉伸• 核心训练• 单腿训练

我知道你们很多人在看到这些的时候会说:“鲍爷,这些可都是你标准训练计划里的基本组成部分啊!"

没错,你说的对。

然而,我们需要能够分析和适应这类客户的特殊需求,让超重的客户滚泡沫轴本身就像是一种训练,滚一次泡沫轴足以让他们变得气喘吁吁。我认为滚泡沫轴所花费的力气会严重影响到后面的实际训练。

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所以,当我看到汉克从地面上爬起或从站立位躺回到地面上,有多么困难之后,我很快就意识到,我要把这种站起再躺下的次数减少到最少。

那静态拉伸呢?

我觉得这和滚泡沫轴是一样的,仅仅让一个超重的客户摆到拉伸的起始位置就可能是一项巨大的挑战了。事实上,一开始的拉伸和滚泡沫轴可能会让客户感到尴尬,从一开始就觉得自己是个失败者。

如果想要成功,那就尽量让热身变得更容易一些。

核心训练也是如此,传统的训练方案只会让客户体会更多的失败。对于超重的客户来说,核心训练不应该是直接的训练选择,而是应该通过其他训练调动起核心,以此来让核心得到锻炼。

记住,许多基本练习中的阻力就是体重。例如,对于375磅的客户来说,375磅的负荷简直就是一个灾难。

最后要说的单腿训练,这是我们训练模板中又一个不适用于超重客户的训练动作。超重客户要做的第一件事就是学会用两条腿下蹲,掌控好自己的重心。

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当我看到减肥综艺里面的教练居然在让肥胖者做冲刺和跳箱时,我真是要尴尬到极点了。

03

寻求训练的变式

① 打破热身规则

我总是说,通过走路来热身就像是在骗客户的钱。然而,对于超重的客户来说,步行5分钟来热身是完全可以的,体重正常的客户在正式训练前应该先进行滚泡沫轴、拉伸和动态热身,但超重的客户只要步行就可以了。

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然后,你可以进行简单的站立热身运动,如弹力带行走,弹力带抗阻髋内外旋和药球的训练循环,对于药球训练来说,我们从头到尾都是站着训练。

② 为超重客户设计力量训练

针对超重的客户,我们的主要目标是让他们运动一个小时,这意味着力量训练应该包括 4 个小循环练习,每个循环应包括:

•推:改良的俯卧撑、俯卧撑或弹力带推举;

•膝主导:卧推凳下蹲或跳箱下蹲,活动范围第一,阻力第二;

•拉:划船训练或者下拉训练;

•髋主导:双腿臀桥。

每个循环不需要完成得太快,从10次/组开始,第二次训练增加到11次/组,最多到4个循环。

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一开始让客户自己决定训练的节奏,但是要保证有一个小时的运动时间。超重的客户一开始可能无法完成一个小时的活动,但是,要把它当作你的目标,如果客户提前完成了,那你不妨设置好跑步机,让他们在剩下的时间里做步行训练。

最后我想说的是,帮助我的朋友汉克减掉100多磅是我做过的最有意义的事情之一,这改变了汉克的生活,也改变了我的生活。

如果一个超重的朋友因为知道你在做教练而联系上你,那你一定要抓住这个机会,利用你学到的东西去改善他们的生活,这样其实也是在改善你自己的生活。

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