姜太公做不了销售。
房地产销售行业的共识是，任何时候，成交都需要在客户的屁股上踢一脚。
但是踢多了也会遭遇反噬，尤其是行情不好的时候。
比如特价房，比如保价房，比如夜色盘，很多促销方式就成为了被讥笑的对象。
来看一看，上周青岛楼市都发生了哪些事。
收购中山路百盛，市南区政府西迁？
9月初，百盛集团以2.8亿的价格，将中山路百盛95.91％的股权出售给市南区的国资平台----青岛海明城市发展有限公司。
兼具雄厚财力和专业性的百货公司巨头撤出，转由国资平台接手，坊间普遍认为，中山路百盛未来应该不会继续做商业。
那么做什么呢？
结合中山路改造的走向和相关部门的棋局，业内人士分析认为，可能是市南区政府要“西迁”：从现在的软件园西迁到中山路百盛现址或周边其他空置楼宇。
小二十年来，为了重振中山路，相关部门可谓是绞尽脑汁，想了无数办法，只可惜效果都不好。
现在大约是想明白了，政务中心才是各类优质资源的汇聚点，要想振兴中山路这个大IP，必须将城市核心内容放进去。
只是不知道，这则消息能不能驮着中山路飞过一望无尽的迷茫。
有趣的是，很多楼市从业者纷纷介入讨论，开始展望汁水丰富的西迁果实。
售楼处签的保价协议能否保价？
为了促销，青岛很多售楼处开始承诺保价，并且可以签保价协议。那么，这些保价承诺的“含金量”有多少呢？
其实，保价促销的手法不是什么新鲜事，早在2016年的上一次楼市低谷就已经挺流行：全国至少有20个城市30多个楼盘宣布“降价补差价”。
而且，当时的承诺力度可比现在大多了，比如烟台的东华丽景甚至承诺“升值”保价：三年内不从现价5500元/平方米增值到7000元，开发商就补偿到7000元。
历史没有如果，因为16年之后楼市起势，彼时的保价承诺没有得到验证的机会。以致于某开发商公开放话：出此招只是让客户安心，我们相信，不会有客户领得到补差。
现在的楼市状况和16年肯定是不同的，开发商的保价承诺或许有兑现的机会，真到了那时候，他们能兑现吗？
答案是未必。
原因包括：承诺是否添加至购房合同、触发承诺的条件是否有陷阱、补偿的计算与赔偿方式是否起争议等等，还包括，到了承诺兑现的时候，项目公司是否还存在。
有句话说得好，魔鬼都在细节里。
所以，别太乐观，保价促销的初衷是营销，而不是赔偿。
青岛“手拉手”特价房的尴尬
针对特定群体的“手拉手”特价房活动，让青岛获得了全国的关注。令人遗憾的是，这些关注显然没有抬轿子的意思，而是聚焦在困境上。甚至有观点认为，特价房的名单，实际上就是一份滞销楼盘榜。
参与这次活动的有60个楼盘约3000套房子，其中包括金地自在城120套、楼山春晓100套、双子星城100套、磊鑫河畔阳光100套、青铁海誉府90套、平江学府81套等等。熟悉这些项目的人都知道，这些楼盘因为定价过高导致滞销，基本进入卖现房模式。
有一个本地楼市大V说的很直接：但凡参与的进来的都是卖不动的，否则谁会闲的没事去折腾着参加这些有名无实的活动呢？
市场的反应也很真实，据说整个活动的实际成交数据极为惨淡。
青岛有几个市中心？
“城芯”这个词，已经被房地产行业的文案玩坏了，即便是推窗见农田的项目，也大言不惭地顶着城芯的帽子招摇。
真正的城芯，是一座城市的市中心，是财富聚集与人才聚集的超级地段，薪资水平和房价水平都是这座城市的天花板。
那么，青岛究竟有几个城芯，也就是市中心呢？
判断的标准很简单，哪些区域有甲级写字楼集群，哪里就是城芯。因为甲级写字楼是高端产业的载体，孕育着顶级的收入和最强的消费力，以及追逐消费力而来的商业配套。
图中的红色区域就是青岛的五个甲级写字楼集群：香港中路、金家岭、市北CBD、新都心、长江中路。
华润为什么总喜欢趁夜上新？
青岛华润润府20日加推，又选在了晚上。
很有意思，该楼盘首次开盘是在上月底，时间同样是晚上。
晚上开盘有什么好处呢？今天看到一个大V说得挺直接：借助夜色和购房者疲劳的心态PUA购房者。
说得有没有道理且不论，但是很显然，开发商趁夜上新，肯定有他的算计并希望籍此获得更多的利益。
很浅显的道理是：有人获得更多，就有人失去本不该失去的。
编辑：周道
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