女顾客瑞丽珠宝城一日游的故事我就不多说了，相信很多朋友都知道了。这事儿之后也经常有朋友微信留言给我说：你觉得这只手镯值多少钱？是啊，这只手镯值多少钱呢？
商户坚持要30万，
大妈坚持只给3万。
于是经协商，第三方价值评估：18万。
紧接着舆论四起，很多人认为翡翠是继中医、武术之后第三个坑蒙拐骗的行当。
好了，这篇文章并不是想撕逼，就想好好聊聊翡翠到底有价值吗？
咱先聊聊翡翠的本质翡翠的本质就是石头，专业点说翡翠是以硬玉或是绿辉石为主的矿物集合体。你可以理解成好几种矿物结合在一起的石头，这本质上和我们平时大街上看到的花岗岩并没有什么区别。
价值的本质是什么呢？马克思的《资本论》曾告诉我们说：“价值决定于生产这一商品所需的社会必要劳动时间的多少”
如果咱按照定义去扣的话，显然一个翡翠手镯，用不了多少社会必要劳动时间，这张口就是30万，显然是一场骗局。
那么翡翠真的是一场骗局吗？
我们现在进行一场思想实验，实验比较长，但是你会学到大量的玉石知识。
一、
如图，这是地球分布最广产量最大的石头——花岗岩，常常用来铺路和墙面装饰。如果我用花岗岩做一个镯子，卖给你10元。你愿意买吗？ 当然不愿意了，这不是有病嘛，又沉又丑，二逼才会买。好，这时候我们可以认为，花岗岩的手镯基本是没有价值的。
二、
如果我把上图这样的手镯卖给你，跟你要100元，你会不会买呢？我想很人会买的，因为你朋友聚个餐也要100元，这个戴在手上很好看，对不对。
图片上的手镯其实是方解石，故宫和北海很多建筑都是这东西做的，还有一个名字——大理石，高雅点叫做”汉白玉“。达到这么结构细腻的，还叫做”阿富汗玉“，但这种玉石缺点多：产量大，最致命的是太软，很容易裂，专业点儿叫解理太发育。这种手镯在各种地摊和旅游区出现，大家记住了，这种东西花一两百玩玩还可以。.
不管怎样，大家愿意为这块“石头”出价格了，虽然很低，但是我们开始承认，这种“汉白玉”有了价值。
三、
既然”汉白玉“有这么多缺点，能不能有一种石头，产量比较小，透透的、颜色要绿一点的、硬度也别那么软，我愿意花300买一个。
有的！图片的这种手镯是我国古老的玉种，叫做岫玉，宝石学中叫做”蛇纹石玉”。它的产地在中国主要有两处：一是辽宁岫岩县，”岫玉“的名字也是因此而来的；还有一个产地是甘肃的九泉， ”葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”这首诗中的“夜光杯”就是这个地区的蛇纹石做成的。市场上绝大多数“古玉”也都是蛇纹石做旧的。
大家通过比较注意到没有？“石头”开始有价值高低了。我们更愿意花较高的价格去购买颜色漂亮、产量稀少且经久耐用的手镯了。
岫玉手镯市场也比较常见，如果大家喜欢大几十小几百，是可以购买的。这和你买一件衣服一样，你真的缺衣服吗？不..........只是觉得穿上“戴上”会更好看。但是岫玉也有很多缺点，第一光泽不好；第二相对硬度还是低，基本戴几年后就废了；第三颜色不喜人。
于是，我们开始介绍第四种玉镯了——蓝田玉。
我们先回忆一下，前面说过的两种玉，白色的大理石和黄绿色的蛇纹石。而蓝田玉就是蛇纹石化的大理岩。或是说阿富汗玉跟岫玉合体了，于是变成了“蓝田玉”。
这种玉石更为古老，是5000年前新石器时代，人类开始使用蓝田玉了。爱美之心不是现在才有的，那时候的人都知道臭美了，没准拿这种石头，糊弄媳妇或是换口吃的。蓝田玉主要产在陕西省西安市东南的古城蓝田，大家去西安旅游的话，经常可以看到各种各样的蓝田玉，从几十到大几百不等。
蓝田玉最大毛病还是硬度低，就如我们买一件新衣服一样，今年买了，就今年美一阵子，明年再穿上，都是褶子和线头。难道咱中国大地上就没有一种美丽的石头能硬一点吗，能戴的长久一点吗？
当然有啊！图片这种颜色鲜艳多样的手镯就是我国特有的玉石品种，产于河南省南阳市的独山，所以叫做“独山玉”也叫“南阳玉”。这种玉是一种黝帘石化的斜长岩，最大的特点就是硬度高，戴上几年基本光泽如新，还有就是颜色多变，注意这时候这种“独山玉”开始真正有了美丽、稀有、耐用的品质！！！
独山玉
是的，你猜对了，这就是和田玉，如图是一个绿色和田玉，我们称之为碧玉。从颜色上它要比前几种手镯都要更加艳丽，它满足美丽这一个条件；从硬度上，基本上很少的物质能划破碧玉，可能到你的下一代，镯子还能靓丽如新，它满足耐用这一条件；从稀有性讲，颜色鲜艳质地细腻的少，加上开采困难，运输不便，好的和田碧玉价格自然很高。
和田玉的天然属性和文化内涵，成就了和田玉在我国玉石王国中的王者地位。一个手镯价格从几千到几万到几十万一只，都是合理的。如果你有充裕的钱的话，你现在愿意花几万买一个镯子了吗？
好了，这个思想实验进行到这里，我只是慢慢讲述一个道理。
一个玉手镯的价值，并不是商人自己决定的，还是有玉石本身的品质决定的。除了部分骗子外，绝大部分商人给出的价格是在价值上下浮动。
看着这段话，是不是很眼熟，对的，这就是马爷爷的价格和价值的关系。
既然玉石手镯是有价值的，但是为什么很多人对玉石有偏见看法呢？我认为原因有两点：
1，价格在价值上下浮动过大，消费者容易蒙圈。
2，这个行当，骗子确实多一些。
本文提到的岫玉、蓝田玉、独山玉、和田玉就是我国的四大名玉，也是市面上常见的品种。
文章写到这里，咱们都是在中国这个范围内讨论玉石，那么我们把眼界放开一些，以全球，或是这个地球为讨论范围，有没有一种石头，长相最好看、硬度最高、产量稀有？我就是有钱，只要有这种东西，我愿意多花钱买。
好了，终极大BOSS登场了。
是的，终于等到我们的玉石之王-“翡翠”登场了。
大家好好看看图片，喜欢吗？
高品质翡翠，很好的诠释了珠宝玉石的定义：美丽、稀少、耐用。
翡翠的绿色是Cr元素致色，这和祖母绿的绿色一样，都是Cr元素的存在，才能让绿色这么鲜艳迷人。大家很少有机会看到这种品质的翡翠，如果你有机会到会馆看到这种品质，你会感叹造物的神奇，竟然有如此美物。玉石级别的翡翠只有缅甸产出，整个地球只有这个地方产这种高品质的。而且绝大部分品质都很一般，这种老坑满绿少之又少，所以非常稀有。翡翠的硬度很高超过和田玉，能划动翡翠的，只有钻石，红宝石，能做到流传几代还能完好如初。
所以，现在我们可以回答最开始的问题了：翡翠是有价值的，而且价值有的有理有据！
接着我们再回答另一个问题，顾客打碎的那只手镯到底值多少钱？
从专业角度讲，商家要30万确实要的有些高，不过旅游市场一向是乱开价的，这也见怪不怪。但顾客只给3万，显然有点儿无赖了，因为从图上看，商家这个手镯6万会很容易卖出去，你给3万，这不明显亏了3万嘛。而第三方宝石协会给出的18万，是非常合理的价格。我看了评估意见，描述专业，用词恰当，评估准确。
那么有人会问，凭什么你评估18万，就是18万。你凭的是什么？
凭的是经验，凭的是长期的、大量的、丰富的经验。
我们来复盘一下，这批宝石协会人定价思维过程。
如果定价30万，这只手镯几乎卖不出去，没人买，太贵了，别处的比这便宜。
如果定价25万，这只手镯可能卖的出去，但是很难，不定什么时候碰上冤大头。
如果定价20万，这只手镯相对比较容易卖出去了，喜欢的人会掏钱买。但是人不多，要碰运气。
如果定价15万，这只手镯就好卖多了，稍微有钱，并喜欢的就买走了。
如果定价10万，很好卖了，大把大把人想要，
如果定价5万，这只手镯会被抢疯了的。卖出去超不过半小时。
如果你是宝石协会的人，你觉得什么价格合适呢，是不是15-20万，是一个对买卖双方都是相对公平价格呢。
文章的最后，我再纠正一下，网上常见的错误言论。
1，翻看账本，多少钱进的货，赔多少钱不就行了吗！
这句话实在是外行了，商家往往在缅甸公盘的时候，自己到缅甸赌石，一刀下去可以倾家荡产，一刀下去可以富贵一生。这种故事每天都上演。来，你给我算算成本。
即使不是一手货源，商家是进的成品，但是翡翠手镯的价格应当按照目前的市场价值算，而不是进货的价格。就如你房子的价格不能按照开发商的建筑成本算。
2.这么贵的手镯，怎么随便就摆在外边，可能吗？
这个不仅是可能，而且是太常见了。翡翠市场就是这样，几万几十万的东西，就那样成排的摆着。店主随手抓来扔去的，跟卖大白菜一样的。
最后，我想起一个“秃子效应”
拔一根头发，是秃子吗？不是！
再拔一根头发，是秃子吗？不是！
一直进行下去，最后终会变成秃子，对吧！
那么到底拔多少根头发，才能叫秃子呢？
这个真没有答案，如果非要人为加一个答案，
我觉得拔掉一半的时候，就叫秃子吧。
细想这个故事，对理解一些事情是有帮助的。
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