女顾客瑞丽珠宝城一日游的故事我就不多说了,相信很多朋友都知道了。这事儿之后也经常有朋友微信留言给我说:你觉得这只手镯值多少钱?是啊,这只手镯值多少钱呢?

两万的金子手镯什么档次(究竟应该值多少)(1)

商户坚持要30万,

大妈坚持只给3万。

于是经协商,第三方价值评估:18万。

两万的金子手镯什么档次(究竟应该值多少)(2)

紧接着舆论四起,很多人认为翡翠是继中医、武术之后第三个坑蒙拐骗的行当。

好了,这篇文章并不是想撕逼,就想好好聊聊翡翠到底有价值吗?

咱先聊聊翡翠的本质

翡翠的本质就是石头,专业点说翡翠是以硬玉或是绿辉石为主的矿物集合体。你可以理解成好几种矿物结合在一起的石头,这本质上和我们平时大街上看到的花岗岩并没有什么区别。

价值的本质是什么呢?马克思的《资本论》曾告诉我们说:“价值决定于生产这一商品所需的社会必要劳动时间的多少”

如果咱按照定义去扣的话,显然一个翡翠手镯,用不了多少社会必要劳动时间,这张口就是30万,显然是一场骗局。

那么翡翠真的是一场骗局吗?

我们现在进行一场思想实验,实验比较长,但是你会学到大量的玉石知识。

一、

两万的金子手镯什么档次(究竟应该值多少)(3)

如图,这是地球分布最广产量最大的石头——花岗岩,常常用来铺路和墙面装饰。如果我用花岗岩做一个镯子,卖给你10元。你愿意买吗? 当然不愿意了,这不是有病嘛,又沉又丑,二逼才会买。好,这时候我们可以认为,花岗岩的手镯基本是没有价值的。

二、

两万的金子手镯什么档次(究竟应该值多少)(4)

如果我把上图这样的手镯卖给你,跟你要100元,你会不会买呢?我想很人会买的,因为你朋友聚个餐也要100元,这个戴在手上很好看,对不对。

图片上的手镯其实是方解石,故宫和北海很多建筑都是这东西做的,还有一个名字——大理石,高雅点叫做”汉白玉“。达到这么结构细腻的,还叫做”阿富汗玉“,但这种玉石缺点多:产量大,最致命的是太软,很容易裂,专业点儿叫解理太发育。这种手镯在各种地摊和旅游区出现,大家记住了,这种东西花一两百玩玩还可以。.

不管怎样,大家愿意为这块“石头”出价格了,虽然很低,但是我们开始承认,这种“汉白玉”有了价值。

三、

两万的金子手镯什么档次(究竟应该值多少)(5)

既然”汉白玉“有这么多缺点,能不能有一种石头,产量比较小,透透的、颜色要绿一点的、硬度也别那么软,我愿意花300买一个。

有的!图片的这种手镯是我国古老的玉种,叫做岫玉,宝石学中叫做”蛇纹石玉”。它的产地在中国主要有两处:一是辽宁岫岩县,”岫玉“的名字也是因此而来的;还有一个产地是甘肃的九泉, ”葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催”这首诗中的“夜光杯”就是这个地区的蛇纹石做成的。市场上绝大多数“古玉”也都是蛇纹石做旧的。

大家通过比较注意到没有?“石头”开始有价值高低了。我们更愿意花较高的价格去购买颜色漂亮、产量稀少且经久耐用的手镯了。

岫玉手镯市场也比较常见,如果大家喜欢大几十小几百,是可以购买的。这和你买一件衣服一样,你真的缺衣服吗?不..........只是觉得穿上“戴上”会更好看。但是岫玉也有很多缺点,第一光泽不好;第二相对硬度还是低,基本戴几年后就废了;第三颜色不喜人。

于是,我们开始介绍第四种玉镯了——蓝田玉。

两万的金子手镯什么档次(究竟应该值多少)(6)

我们先回忆一下,前面说过的两种玉,白色的大理石和黄绿色的蛇纹石。而蓝田玉就是蛇纹石化的大理岩。或是说阿富汗玉跟岫玉合体了,于是变成了“蓝田玉”。

这种玉石更为古老,是5000年前新石器时代,人类开始使用蓝田玉了。爱美之心不是现在才有的,那时候的人都知道臭美了,没准拿这种石头,糊弄媳妇或是换口吃的。蓝田玉主要产在陕西省西安市东南的古城蓝田,大家去西安旅游的话,经常可以看到各种各样的蓝田玉,从几十到大几百不等。

蓝田玉最大毛病还是硬度低,就如我们买一件新衣服一样,今年买了,就今年美一阵子,明年再穿上,都是褶子和线头。难道咱中国大地上就没有一种美丽的石头能硬一点吗,能戴的长久一点吗?

当然有啊!图片这种颜色鲜艳多样的手镯就是我国特有的玉石品种,产于河南省南阳市的独山,所以叫做“独山玉”也叫“南阳玉”。这种玉是一种黝帘石化的斜长岩,最大的特点就是硬度高,戴上几年基本光泽如新,还有就是颜色多变,注意这时候这种“独山玉”开始真正有了美丽、稀有、耐用的品质!!!

两万的金子手镯什么档次(究竟应该值多少)(7)

独山玉

是的,你猜对了,这就是和田玉,如图是一个绿色和田玉,我们称之为碧玉。从颜色上它要比前几种手镯都要更加艳丽,它满足美丽这一个条件;从硬度上,基本上很少的物质能划破碧玉,可能到你的下一代,镯子还能靓丽如新,它满足耐用这一条件;从稀有性讲,颜色鲜艳质地细腻的少,加上开采困难,运输不便,好的和田碧玉价格自然很高。

两万的金子手镯什么档次(究竟应该值多少)(8)

和田玉的天然属性和文化内涵,成就了和田玉在我国玉石王国中的王者地位。一个手镯价格从几千到几万到几十万一只,都是合理的。如果你有充裕的钱的话,你现在愿意花几万买一个镯子了吗?

好了,这个思想实验进行到这里,我只是慢慢讲述一个道理。

一个玉手镯的价值,并不是商人自己决定的,还是有玉石本身的品质决定的。除了部分骗子外,绝大部分商人给出的价格是在价值上下浮动。

看着这段话,是不是很眼熟,对的,这就是马爷爷的价格和价值的关系。

既然玉石手镯是有价值的,但是为什么很多人对玉石有偏见看法呢?我认为原因有两点:

1,价格在价值上下浮动过大,消费者容易蒙圈。

2,这个行当,骗子确实多一些。

本文提到的岫玉、蓝田玉、独山玉、和田玉就是我国的四大名玉,也是市面上常见的品种。

文章写到这里,咱们都是在中国这个范围内讨论玉石,那么我们把眼界放开一些,以全球,或是这个地球为讨论范围,有没有一种石头,长相最好看、硬度最高、产量稀有?我就是有钱,只要有这种东西,我愿意多花钱买。

好了,终极大BOSS登场了。

是的,终于等到我们的玉石之王-“翡翠”登场了。

两万的金子手镯什么档次(究竟应该值多少)(9)

大家好好看看图片,喜欢吗?

高品质翡翠,很好的诠释了珠宝玉石的定义:美丽、稀少、耐用

翡翠的绿色是Cr元素致色,这和祖母绿的绿色一样,都是Cr元素的存在,才能让绿色这么鲜艳迷人。大家很少有机会看到这种品质的翡翠,如果你有机会到会馆看到这种品质,你会感叹造物的神奇,竟然有如此美物。玉石级别的翡翠只有缅甸产出,整个地球只有这个地方产这种高品质的。而且绝大部分品质都很一般,这种老坑满绿少之又少,所以非常稀有。翡翠的硬度很高超过和田玉,能划动翡翠的,只有钻石,红宝石,能做到流传几代还能完好如初。

所以,现在我们可以回答最开始的问题了:翡翠是有价值的,而且价值有的有理有据!

接着我们再回答另一个问题,顾客打碎的那只手镯到底值多少钱?

从专业角度讲,商家要30万确实要的有些高,不过旅游市场一向是乱开价的,这也见怪不怪。但顾客只给3万,显然有点儿无赖了,因为从图上看,商家这个手镯6万会很容易卖出去,你给3万,这不明显亏了3万嘛。而第三方宝石协会给出的18万,是非常合理的价格。我看了评估意见,描述专业,用词恰当,评估准确。

那么有人会问,凭什么你评估18万,就是18万。你凭的是什么?

凭的是经验,凭的是长期的、大量的、丰富的经验。

我们来复盘一下,这批宝石协会人定价思维过程。

如果定价30万,这只手镯几乎卖不出去,没人买,太贵了,别处的比这便宜。

如果定价25万,这只手镯可能卖的出去,但是很难,不定什么时候碰上冤大头。

如果定价20万,这只手镯相对比较容易卖出去了,喜欢的人会掏钱买。但是人不多,要碰运气。

如果定价15万,这只手镯就好卖多了,稍微有钱,并喜欢的就买走了。

如果定价10万,很好卖了,大把大把人想要,

如果定价5万,这只手镯会被抢疯了的。卖出去超不过半小时。

如果你是宝石协会的人,你觉得什么价格合适呢,是不是15-20万,是一个对买卖双方都是相对公平价格呢。

文章的最后,我再纠正一下,网上常见的错误言论。

1,翻看账本,多少钱进的货,赔多少钱不就行了吗!

这句话实在是外行了,商家往往在缅甸公盘的时候,自己到缅甸赌石,一刀下去可以倾家荡产,一刀下去可以富贵一生。这种故事每天都上演。来,你给我算算成本。

即使不是一手货源,商家是进的成品,但是翡翠手镯的价格应当按照目前的市场价值算,而不是进货的价格。就如你房子的价格不能按照开发商的建筑成本算。

2.这么贵的手镯,怎么随便就摆在外边,可能吗?

这个不仅是可能,而且是太常见了。翡翠市场就是这样,几万几十万的东西,就那样成排的摆着。店主随手抓来扔去的,跟卖大白菜一样的。

最后,我想起一个“秃子效应”

拔一根头发,是秃子吗?不是!

再拔一根头发,是秃子吗?不是!

一直进行下去,最后终会变成秃子,对吧!

那么到底拔多少根头发,才能叫秃子呢?

这个真没有答案,如果非要人为加一个答案,

我觉得拔掉一半的时候,就叫秃子吧。

细想这个故事,对理解一些事情是有帮助的。

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