广告文案是产品跟客户沟通的桥梁。沟通就是说话，桥梁就是说客户听得懂的话。简单讲文案就是让产品说人话。
如果你跟客户介绍一通产品后，还要补一句：您听明白了吗？那十有八九你没有说人话。
让产品说人话，一能让消费者听得懂，二能记得住，三易产生信任共鸣。
比如“天赋稀贵，自然天成”和“充电五分钟，通话两小时”。这两句文案，你一看就知道谁在说人话。消费者往往更愿意相信说人话的广告。
广告文案如何让产品说人话呢？试试把产品当“人”看。让产品像人一样开口说话。就是文案要把产品的特质特征，性格化、形象化。赋予它人的气质、形象和性格等。其实就是刻画出产品的消费群形像。然后文案以此形象开口跟真实消费者沟通。
比如文案“越是强手，越是喜欢强有力的对手——MINI汽车。”、“年轻就要醒着拼——东鹏特饮。”这里MINI汽车形象化成“自信的强者”。东鹏特饮化身成“拼搏的年轻人”形象。
消费者读起来，就像跟一个人在面对面沟通。有情感、有温度、有逻辑，有感染力，而且会有较强的代入感，容易产生信任共鸣。
一款男士内裤广告文案，产品特点：采用冰丝面料、清爽透气、舒适不紧勒。
广告文案，你会怎么写呢？“冰丝面料，清爽舒适”？“小裤头有大智慧”？让产品开口说人话的广告文案，可以这样写——
强调舒适性的文案：
做老大，要让小弟舒服一些。
突出冰丝材质的文案：
做老大，要让小弟保持冷静。
针对透气性的文案：
做老大，不要逼小弟喘不过气。
裤裤的功能是呵护小弟弟。裤裤这时就可化身成一个“大哥”的形象。你的广告文案就像大哥在跟你对话。通俗易懂看一眼就记住了。
当文案配上《古惑仔》天团郑伊健、陈小春的画面背景。更是会让很多8090后消费者联想满满，回忆满满，产生共鸣。
继续举卖衣服的例子。一款男性T恤产品，卖点：纯棉、吸汗、透气、百搭潮流。
广告文案要怎么开口说人话，才能让消费者觉得它跟别人面貌不一样，让消费者认可呢？
你的文案可以这么写：
文案一：不做臭男人。
地铁里，3米内是禁区。 人人人对你敬而远之。 你只是败给了一件T恤，臭小子！ XX纯棉、吸汗、透气潮流T，无臭良品，做个真香男人。
文案二：做个潮流的臭美男子
下班高峰期，却无人跟你这潮男抢电梯。 享受一梯一户待遇，全拜身上臭T恤所赐。 XX纯棉、吸汗、透气潮流T。 无臭良品，做个潮流的美男子。
我有过经验，有时穿几百块的T恤出了汗就很臭。有时几十块的出一身汗却没异味。衣服有汗臭味时，在公共场合那酸爽很难闻，也很让人尴尬。特别是有异性在场。
所以这个文案一下子说中了我的痛点。就像是对面站着一个女人在给我警示和承诺。我立马就记住了，且让我感觉在同类型产品中它要好过其他品牌。
另外，插句题外话。产品文案，你不要指望去强调产品所有的卖点。只抓住其中一两点，把它形象放大再放大。
只要消费者认可了你强调的这个卖点，其它点他潜意识里也愿意往好的方向去想。
类似的还有女性内衣广告文案。
文案一：可怜的旧情人，再也看不到我的新内衣。
文案二：不解，已见风情。
展示一个自信且骄傲的女性形象。虽然没直接说产品的好处，但意味深长的暗示，更让人浮想联翩。
以及丰胸产品广告文案：
万般风情，岂容男人一手掌握。
女人可以没有事业心，但不能没有事业线。
总之，广告文案就是让产品说人话。把产品当“人”看，刻画出产品的消费群画像。这样消费者读广告文案，就像跟别的消费者在沟通。消费者更信任别的消费者。有情感、有温度、有代入感，才有共鸣。他才能听得懂、记得住、信得过。
作者：小嘿，10年广告文案、策划实战。10万、20万、30万 爆文作者。擅长创意文案，略懂设计。关注我，分享上午看下午就能用的广告创意文案。
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