■本报记者 陈华 姚勤毅如果国际足联最终许可，那么世界足坛全新的经纪人体系，很可能在明年4月1日开始实施：足球俱乐部之间的球员交易，不再需要持证上岗的“经纪人”，任何人都可以担任“中间人”完成球员的转会，下面我们就来说一说关于为什么会有经纪人存在 经纪人只是江湖掮客吗?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!
为什么会有经纪人存在 经纪人只是江湖掮客吗
■本报记者 陈华 姚勤毅
如果国际足联最终许可，那么世界足坛全新的经纪人体系，很可能在明年4月1日开始实施：足球俱乐部之间的球员交易，不再需要持证上岗的“经纪人”，任何人都可以担任“中间人”完成球员的转会。
体育圈的经纪人，是不是人们俗称的“人贩子”，就知道低买高卖投机倒把？国际足联的经纪人新规，是否真的意味着全民经纪人时代的到来？体育经纪人除了沟通市场供需关系，能否推动中国体育职业化的进程？
不是人贩子 而是兄弟情
杨浦区恒仁路上的上海体育国家大学科技园内，捷希体育公司的门脸，并不是非常大。不过，这家体育经纪和管理公司的投资人，是前申花球员姚力君，他在退役后早早完成角色转型。
如今，姚力君的一个重要身份，就是足球经纪人：早前给徐根宝的上海东亚俱乐部运作来阿多、卡贝萨斯等外援，帮助球队成功冲超；年初操办李运秋加盟国安；此外上港集团队多名小将，也签约其经纪公司旗下。
其实，业内对于足球经纪人，可谓又爱又恨。如果他们推荐的外援真是宝，那谁都脸上有光；如果外援表现不给力，水货、收黑钱的谩骂也会接踵而至，姚力君和同行们的竞争和生存压力，并不小。
“掮客？我觉得经纪人不能只想着靠球员转会费来赚佣金，然后就不闻不问，更重要的是对代理球员做好服务工作。”因为自己也是职业球员出身，姚力君作为过来人的经验，让他在经纪人领域得心应手。
姚力君认为，一名合格的足球经纪人，首先要让球员安心踢好球，“像转会费、年薪等，球员自己怎么谈？当然要我们出面。”其次，他认为和签约对象要有一种患难与共的兄弟亲情，“对年轻球员，我会以过来人的经验给予提醒，包括伤病、恢复和心态控制等。对于外援，更多是心理层面的关心。人家在中国举目无亲，要让他们有家的温暖，否则再好的外援也发挥不出实力来。”
不是经纪人 而是管理者
这几天，沃尔沃环球帆船赛中国区的首席代表张佳璧，正在海南三亚忙碌大帆船的事情。不过，作为中国高尔夫球第一人张连伟的“管理者”，他还惦记着接下来的几天要和两家赞助商碰头洽谈的事情。虽然只是今年才成为张连伟的“左膀右臂”，但张佳璧此前也曾担任南京女排名将孙癑、上海著名赛车手江腾一的经纪人，对于这个圈子非常了解。他非常清晰地将中国体育经纪人归为三类：“奥运项目现役运动员的商业权益，属于体育总局，所以游泳中心其实就是孙杨的经纪人。第二类是足球和篮球等三大球的经纪人，因为这些都是集体项目，有转会市场。第三就是非奥项目的经纪人，比如赛车、高尔夫等，赛事在全球高度市场化。”
“经纪人的工作，主要有三个方面。首先是赛事安排，比如球员今年要打哪些比赛、日常的训练计划、巡回赛活动的配合等；其次是商业开发与品牌管理，主要是为他商谈合适的赞助商、建立个人品牌、出席商业活动等。最后就是媒体服务，建立媒体关系，平时满足媒体的采访需求、去电视台担任解说、参与各类电视节目等。”张佳璧坦言，高尔夫圈子里有经纪人的球员不是很多，一般球员都是自己一肩挑。不过，他对高尔夫经纪人的分析非常到位：“足球经纪人往往靠转会挣钱，他们只是经纪人。高尔夫和赛车项目更多是像管理者，因为我们更重要的是打造和管理明星选手自己的品牌，最大化实现他们的商业价值。”
不是玩一场 而是做市场
相比姚力君和张佳璧，体育推广公司“盛力世家”首席执行官李胜，应该算得上中国体育经纪江湖的一头“大鳄”。
目前“盛力世家”旗下运动员包括邹市明、中国F1第一人马青骅、女网未来之星王蔷、极限马拉松运动员陈盆滨、男足国青国少的半数小将等，总共80余人。公司还与国家体育总局冬季运动管理中心、田径运动管理中心合作，负责给多支国家队拉赞助、做商业推广。
“很多经纪人其实是中介，运动员值100块钱，我有路子把你高于100块钱卖了，挣个差价。更高层次的经纪人，做的是提升品牌价值工作——我看好你，你信任我，咱们合作，通过运作让你值100万。”
李胜现在大力投入的职业拳击推广，其实停留在赔本赚吆喝的阶段，这和之前的拳击经纪人完全是两种玩法。过去中国内地的职业拳赛，推广人只在乎这一场的利润，算算拉了多少赞助，最后收益是多少，这也就造成了过去职业拳击很多赛事的不规范现象：有的拳手赢了比赛奖金拿不到，最终放弃打拳；有的拳赛临时取消，变成了闹剧。
现在“盛力世家”做职业拳击，纯粹是在培育市场。国外职业拳击最重要的收入是电视版权，但这在中国几乎为零，但高速发展的视频直播网站很可能愿意购买版权。李胜向记者强调，“我不是做一场，是我做市场。只有把市场培育出来，原本只值100元的人，才有值100万元的空间。”
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