猎头行业知多少（猎头行业知多少）

一、猎头知多少猎头：需要具备的两大核心素质是专注和主动专注是指，专注到自己的角色专注行业、专注区域、专注职能，专注级别主动是指，主动沟通、主动反馈、主动学习如果要成为优秀的猎头顾问，我想主动和专注是必不可少的，下面我们就来说一说关于猎头行业知多少?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

猎头行业知多少

一、猎头知多少

猎头：需要具备的两大核心素质是专注和主动。专注是指，专注到自己的角色。专注行业、专注区域、专注职能，专注级别。主动是指，主动沟通、主动反馈、主动学习。如果要成为优秀的猎头顾问，我想主动和专注是必不可少的。

猎头：业务实质应该还是主动联系潜在候选人，而非通过广告等方式吸引应聘者（目前我们还有差距）。

猎头：偏销售岗而非人力资源岗职能岗位，所以我们在平常的项目沟通中要清楚你接单客户的情况（了接企业、岗位的FAB）。不然候选人是不会接受销售，我会觉得特别不专业。

二、以下是本周读书想法：

书里说猎头是一个很受喜欢的岗位，它可以在结交朋友的同时，雇主还和你做利益分配，你不仅一箭三雕（公司，朋友，收益），也既有可能找到你未来的方向和使命。以下是自己读书的一点收获，仅供了解。

（一）猎头行业情况

1、头部企业：公司人工成本高，公司净利润比较低，中部和尾部的企业利润就更低了。

2、行业困局：拿着有结果才付费的委托却提供预付费的搜寻服务（中介模式，市场原因决定，太多猎头公司了）。

3、行业转型：PS模式—专注于细分领域，主动寻求满足客户需求。

（二）猎头的工作（360）

1、寻访：通过各种渠道搜集候选人，如在线招聘网站（主动），CC（打陌生电话）等。

2、关系：建立与搜集到的候选人建立信任及合作关系，实现行业了解，岗位了解，以及为二度人脉做铺垫。

3、拜访：与现有合作的及潜在的客户建立并巩固合作关系，实现BD客户和KA客户。

4、匹配 ：动态匹配候选人的求职意向及客户的招聘需求和行业、岗位等各位条件。

5、推广：现在是信息时代，也是移动互联时代，学会打造IP，助理牌品，学会推广，吸引客户。

总结：猎头是一个很神秘（外行）但却很朴实（内行）的岗位，只要用心专注，主动沟通，主动学习，一定都会有不错的收获[呲牙]。

佛山猎头行

郑祖

2020年10月18日

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