2018年11月11日0:05，天猫销量突破千万；截至上午8:00，完成去年全天营业额；截至11月12日00:00，天猫销量同比增长76.51%。在整个保暖内衣行业增速放缓、增长乏力的同时，这届双十一红豆居家实现了逆风飞翔。
11月12日的凌晨，红豆居家团队打开了香槟，切开了蛋糕，庆功的喜悦一扫连日熬夜的疲惫，彼此交流着漂亮战绩背后的原因。
那么，红豆居家做了什么？
1.用爆品赢得用户口碑。红豆居家坚持“为舒适而生”的品牌主张，以“内衣革命者”的态度搅乱了传统保暖内衣市场。
8月发布红豆绒棉花糖内衣，0.4mm的轻薄，来自Lenzing Modal的婴儿级柔软面料，打造轻薄柔软的秋衣体验；10月初发布红豆绒发热内衣，来自日本的发热纤维，三层结构——亲肤、吸湿、蓄热，发热黑科技，保暖不臃肿；10月末发布无痕发热内衣，来自英国英威达的顶级面料，羊绒般温暖软糯，使用Easy Set LYCRA®莱卡可溶性氨纶，无痕不脱丝……
以面料科技主打，一款又一款的爆品成就了红豆居家在品类上的成长。差异化的产品迅速与同行拉开差距，避免陷入价格混战。而这每一个爆款的诞生，来源于整个居家团队对用户痛点的、产品需求日复一日的收集、反馈、分析。如今，对居家团队为市场交出的答卷，用户已经给出了评价。
2.用内容打通线上线下会员。双十一期间，红豆居家也在举行自己的“柔暖内衣节”，进行10*24计划，10天24小时进行内容直播。线下会员池的直播同步到线上会员池，双十一期间线上会员池的直播同步到线下会员池，通过品牌内容将线上线下的会员协同起来，并且将爆品线上线下同货同价，用线上强传播，用线下强体验。
消费升级下品牌战的主战场会回归到产品，红豆居家团队认为，只有用优质的产品和用户沟通，才能真正赢得用户。用户是品类思考者，通过爆品策略拿下品类，也就赢得了市场。如今消费者的消费习惯涉及全渠道，必须做到线上线下协同，同货同价，透明便利。
而未来，居家团队将深入这些动作，进一步打通全渠道的会员，持续进行产品升级，这会成为未来红豆居家人平凡的每一天。
(责任编辑：王擎宇)
