来源：中国路桥新闻网
□全媒体记者 潘璐萍 王保初
9月6日，浙江方林二手车市场首单二手车出口仪式在市场内举行，标志着该市场二手车出口业务正式开启。作为该市场明星二手车经营户——台州博豪二手名车广场，正在朝着这个业务方向努力。
博豪二手名车广场是一家经营中高端二手车的市场，除在浙江方林二手车市场拥有1万多平方米的营业展厅外，还在上海、杭州、江苏、深圳、江西等地设立分公司，年销售额达几个亿。博豪二手名车广场发展如此之快，离不开该公司董事长程杨富及其合伙人的精准经营与不懈努力。
一间门面到三个店面的跨越
时间回到1997年，一家二手车中介在新安南街正式开业。在这个占地只有十几平方米的小店铺里，程杨富有了直接经营二手车买卖业务的灵感。
当时的路桥，马路上几乎看不到几辆私家车。为了加快业务拓展速度，程杨富以路桥为大本营，辗转到温岭、玉环、天台等地，发放名片进行收车。每到一个地方，他都会去当地最大的停车场、物流中转中心以及当地的汽车修理厂，向货车司机及物流老板发放名片，告知他们如果想转让车辆可以找他合作。
万事开头难，整整一个多月，程杨富没有接到一个订单。正当他心灰意冷时，接到了一个转让桑塔纳的电话，促成交易后，收到了买卖双方150元的中介费。从此，该中介店铺的生意逐渐打开局面。
在业务推进过程中，程杨富发现直接销售二手车利润更高，于是2001年在路桥短途南站创建了“程杨富二手车经纪有限公司”，正式收购二手车进行买卖。这家店便是博豪二手名车广场的前身。
程杨富将从各地收购来的小货车、轿车摆放在店门口，等待客户体验、试驾和选购。那时车辆少，二手车交易基本上是卖方市场，商铺收来的一辆车没过一个星期就会被买走，生意比较好做。但由于露天市场没有车辆管理人员，商铺车辆摆放在沿街，夜间经常被他人盗走零配件，造成了一定的损失。
2003年，路桥方林二手车市场诞生，这一现象得到了改变。那个时候，路桥方林二手车市场位于路桥短途南站附近，开始对外招商。作为路桥二手车行业协会副会长的程杨富，在收到市场发来的邀请函后正式入驻，开设了第二家二手车分店，程杨富的二手车生意越做越红火。
买卖车到方林 享受市场红利
“作为进入二手车市场的第一家二手车经营户，我享受到了进驻市场带来的红利，也加快了门店的发展进程。”程杨富说。
在市场的统一管理下，程杨富二手车商铺所销售的车辆再也没有出现过零配件被盗现象，保证了车辆完整性，为后续快速成交奠定了基础；在二手车市场效应的带动下，商铺一天销售10余辆二手车，对于当时的二手车市场行情来说，是一个非常优异的业绩。没多久，二手车商铺纷纷入驻浙江方林二手车市场。
2009年，方林二手车市场在全国打响了知名度，成为中国二手车的集散地，卖车的商户及买车的消费者都形成了“卖车到方林，买车到方林”的理念。伴随着二手车商户不断入驻，该市场面临“饱和”状态，在高层的战略调整下，整体搬迁到院路一级公路北侧，占地120亩，可容纳300多家二手车商户。
浙江方林二手车市场从露天市场转变成展厅式市场，程杨富的二手车商铺也从原来的二三十平方米拓展到1000多平方米，租金也从原来的三四万元/年增加至30多万元/年。压力带来了动力，促使着程杨富不断前进。
方林二手车市场的这个转型升级可以说是走在了全国的先列，全国各地慕名而来的消费者络绎不绝。“自从搬迁至新市场，我对公司的定位也有了新目标，从原来以销售中端二手车为主的方针迈向了中高端层次，各类名车均出现在展厅里，吸引着消费者的目光。”程杨富回忆，接下来的五年时间，公司二手车销量出现了“爆炸式”增长，真正实现销量与利润同步增长，这也为正式成立博豪二手名车广场打下了扎实基础。
诚信经营 增强顾客黏性
2013年3月1日，伴随着阵阵擂鼓声，程杨富与两位合伙人共同组建的博豪二手名车广场在方林二手车市场正式落成。为了快速打响知名度，开业当天，程杨富诚邀全国各地知名的二手车经销商及多年的固定客户来台州观摩，取得了较好的反响。仅一天时间，博豪二手名车广场销售额达2000多万元，在行业内“一战成名”。
进入“组团式”运营后，博豪二手名车广场紧紧围绕市场的定位发展，促进自身发展。当时，方林二手车市场提出诚信服务的口号，积极倡导各商户不卖泡水车、事故车等不良车辆，如若发现消费者买到上述车辆，会积极促进商户进行赔付，保障消费者权益。对于诚信经营，程杨富表示十分赞同，博豪二手名车广场就因为缺乏这种理念，出现过纠纷。一次，温岭客户在广场购买了一辆马自达二手车，到4S店保养时发现有追尾碰撞的记录，感到不悦，遂将这一情况反馈至市场部。 经过协调，博豪二手名车广场返回该客户5000元作为补偿。
正因为有这个经历，当市场提出诚信经营时，程杨富立即响应，并在广场内确立了车辆背调的进货理念：在每购进一辆二手车时，博豪二手名车广场都会到车辆的4S店、相关保险公司调取车辆历年保养及投保情况，确保车辆没有出现过大的事故或者理赔情况后，再购入、销售。
作为该市场的明星商户，博豪二手名车广场全力支持并认真贯彻诚信经营理念，在客户心中深深烙下了“诚信商户”的印迹。
扎根路桥 辐射全国迈向全世界
“刚刚进了一辆价值2000多万元的超跑，已经卖出去了。”刚从上海二手车分公司走访回来的程杨富笑着说，随着社会经济地不断发展，高端车辆的市场前景十分看好。
在快速打响博豪二手名车广场的知名度后，程杨富再次调整战略方针，市场定位不再局限于路桥本地，将分店开到了上海、杭州、江苏、深圳、江西等地，其中以上海超跑中心发展最为快速，主要客户群体都是社会精英人士，对于高端车辆需求量较大。
对于国内市场，博豪二手名车广场正在以稳健的脚步大步向前，同时凭借互联网平台开展网上业务、依托市场平台走向国际。
“我们创建了一个帅车互联网平台，正在对接其他二手车网上销售平台，通过资源互享，开展网上销售业务；对接国内外二手车销售市场，通过合作，开展二手车出口业务。”程杨富说。
多年来，随着市场口碑的日益提高，博豪二手名车广场也在自加压力，助推了市场与自身的发展。在接下来的时间，博豪二手名车广场将紧紧围绕方林二手车市场的发展目标，继续前进，创造更辉煌的业绩，为当地经济发展作出应有贡献。
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