业绩与增员，是寿险行业永远的话题。保险业有业绩要求，多数人可以接受，毕竟保险也是销售行业，不定期的考核啦、任务啦，销售行业就这样。
但很多人搞不懂一个问题：为什么非得增员呢？我不增员行不行？我签单能力强，收入也挺高，我很满意了。不做增员，能不能在这个行业做一辈子？
答案是：可以。
就像是没人能规定你的活法，你的人生还是自己当家。别人增员，你不增，没人能拿你怎么样。你打定主意的坚持一辈子，别人再反对也无可奈何。
保险公司只是提倡和建议，做保险要两条腿走路，至于你是否听从公司的建议，是你自己来决定的。在这个行业里，没有人能强制更改你的发展路线。
但只做业绩，不做增员，是条少有人走的路。——如果你真的决定想要一辈子从事保险的话。
首先我们谈谈，为什么要增员？增员只是组织发展的一环，组织发展还包括留存、育成等环节。保险公司不断带增员节奏，就是鼓励大家做组织发展。
如果我们做的不是保险，在传统公司上班，只是一个小职员。几年过去了，你的同事早已经成为科长局长，你还是个小职员，你自己都会觉得不好意思。
每个人都有升职、加薪的欲望，保险公司也鼓励大家为梦想打拼，通过组织发展的方式实现自己的梦想。没人希望自己干了多年，自己还是普通业务员吧。
所以从发展的角度来讲，组织发展能让我们在这个行业提升职级，提升收入，为我们提供走向人生巅峰的机会。
如果你真的想在保险行业做一辈子，只走绩优路线是很困难的。有了团队之后，你在这个行业会越来越稳定，能真正实现持续做一辈子保险的想法。
没有团队之前，工资最大的来源是佣金，签到了多少保单，才能领到多少钱收入。有了团队之后，团队的管理津贴占了很大份额，团队的产能意味着你工资的高低。
我们设想一个场景：某位团队长和业务员同时休假一个月，期间两人只上了一份保单，两人的收入情况，将会是天差地别的。
业务员没有底薪，签一单有一单的收入，签不到单就没收入。团队长可不一样，他休假了，其他人没休假啊，团队产能决定收入高低，也可以说是躺赚。
两者不是一个体量的，其实也没有可比性。就好比员工和老板比，你也可以天天像老板一样不干活，上班喝茶吹牛聊天，但老板有人给他赚钱，你呢？
从人生价值来讲，也是提倡大家做组织发展的，毕竟这个社会，抱团取暖的力量，要远远大于个人能力。个人PK团队？你以为自己是李小龙？
一个人做保险多年，他肯定会积累一些成功的方法和经验，如果只走个人路线，这些经验和方法可能就无法得到传承。
电影《一代宗师》里的宫二，宫家六十四手八卦掌，都打得赢叶问，为什么她却不是一代宗师？因为她不开馆、不传艺。她人没了，这绝招就失传了。所以她算得上是高手，但绝不能成为宗师。
自己已经成为了优秀，找一群志同道合的人一起在这个行业奋斗，不断刷新团队的记录，培养更多的人像自己一样优秀，这事它不香吗？
绩优到组织发展的转变，也是身份的转变，就好像是刘国梁，原来是国家级运动员，后来成为了国家级教练，经他培训的运动员，个个都是金牌专业户。
一般的运动员，不做了之后就退役了，或者从事别的行业。但他坚守这个行业，并发掘和培养更多的人成为业内顶尖，让自己的人生价值得到了升华。
保险是个自由度很高的行业，没有人能强制的要求你做自己不想做的事。保险公司之所以让我们做增员，做组织发展，就是因为成长和发展是未来趋势。
当你不想发展时，没有人能逼你发展。当然了，你不想增员，不想做团队，也没有人能强迫你。但这注定是一条少有人走的路，不信你去问问同业，有没有哪个人做了十几年，只做业务员的？
当然了，现在还有一些同业，不断在网上发表一些反对组织发展的言论，一般都是这么说的：
增员是保险公司对代理人最大化压榨的手段！代理人做成，或者做不成组织，对保险公司只有好处，对于代理人来说，做大做小都是亏损的！
如果你现在还是打工者的心态，认为你做保险是为公司做事，你可以坚持不做增员，拒绝发展。未来的路怎么走，没人能强迫到你。
你自己决定喽。
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