“我的帝豪EV450被比亚迪4S店以5万6的价格收走，最后转手卖了8万，除去中间洗车补漆、税费之类的成本，4S店赚了很多钱。”
“收这么一辆车，挣这么多钱，利润好像比新车销售还要大。”
去年年底，我们社群里的帝豪EV车主元先生换购了一辆比亚迪汉EV，是通过4S店的渠道置换的，没想到被人狠狠地赚了一大笔钱。
这是他第一次置换电车，没经验，完全没想到这里面的水会这么深。
第一回合：
14.9万元买来的帝豪EV450，4S店估价5.1万元
2018年5月，元先生购买了一台吉利帝豪EV450，NEDC续航400公里，裸车价格是14.9万元，加上保险等其他费用总共15.4万元。
这台帝豪EV450是他的第一台车，平时主要用于上下班代步，每天来回40来公里。家里有充电桩，很少在外面快充。这车他开了三年多，总驾驶里程5万多公里，从没出过什么事故。
2021年下半年，他决定换辆空间更大续航更长的车，看了一圈后，最后锁定了NEDC605公里的长续航版比亚迪汉EV。
而他的旧车置换故事，就此开始。
元先生一共去过两个比亚迪4S店。第一家店在丰台，给他的帝豪EV450估计5.1万元。对方还声称，如果在他们店做置换，还能给他1万块钱的补贴，总共有6.1万元去抵消新车价。
对于二手车置换，元先生毫无经验，不知道5.1万元的价格是否合适。
“我让4S店等我两天，我稍微打听一下旧车置换的事情，他们答应了。”
第二回合：
花乡二手车市场给他估价5.8万元，并说也能获得置换补贴
那个周末，他去了趟花乡二手车市场，这是北京最大的二手车交易场所。他想在市场上问一问，他这帝豪EV450到底能卖多少钱？
他找了好几个二手车贩子，其中有一个人跟他谈了很久。这人刚开始给他的估价是5.4万元，元先生说价格太低了。最后，这位车贩子又加了4000，给到了5.8万元，并表示当天就能把车收走。
元先生坚持说，5.8万元也太低了，并告诉他4S店给出了5.1万的价格，外加1万元置换补贴。
这人告诉元先生，置换补贴其实是厂家给的，跟4S店没有一毛钱关系。4S店经常拿这个来诱惑车主，唯一会做的就是先把钱帮车主垫上。所以，4S店给出的实际价格是5.1万元，比他给元先生的要低几千块。
这人还告诉元先生：
“你要把车卖给我，我还可以给你准备好一整套销售票据，你拿着票据交到4S店，照样也能给你补贴。但是因为在你身上没有赚到二手车倒卖的差价，他们可能会给你少补贴一点。就是厂家补贴的1万块钱，他们会拿点，剩下的给你，不信你去问。”
元先生当即给4S店打电话，问他们：车不在这置换了，还能有多少补贴？
4S店的答复是：这样也可以，但是补贴没那么多，最多七八千。
元先生说：“这个时候，我才确信补贴确实跟4S店一毛钱关系都没有，完全是厂家做的，相当于一种变相的价格优惠，只要有票据证明就行。”
搞清楚了置换“内幕”后，元先生还是拒绝了二手车贩给出的价格。他的考虑是，这个市场买卖二手车的车主多，办手续和支付不是很让人放心，因此没有立即答应，让对方再给两天时间考虑。
后面的几天，这位二手车贩子给元先生打了很多次电话，很希望能收到他的车。
第三回合：
4S店最终以5.6万元收了车，但转手就卖了8万元
由于第一家比亚迪4S店并没有直接告诉他，补贴是厂家给的，这让元先生觉得被套路了。
“在你这置换我可能省点事少跑两趟。但是你非要说是给我补贴给我优惠，我就有点不信任，就想再换一家4S店看看。”
因此，元先生决定不在丰台这家店买了。没多久，朝阳的一个比亚迪4S店给他打电话了，说他们是比亚迪的旗舰店，规模大，价格好，让他去看看。
对于元先生的帝豪450，这家店给出的价格是5.4万元，外加1万元补贴。
元先生不满意：“这1万不是厂家补的钱嘛！跟你们有什么关系？他们就不说了，承诺再给我多补一点。”
最后，这家4S店愿意给到5.6万元。
这个价格虽然低于二手车贩子给出的5.8万元，但因为到年底了，他想赶紧置换了算了，而且在4S店置换，新旧车交易手续还能都在同一个地方办理，没有什么别的风险。
“要是卖给二手车贩子，我怕到时候车交出去了，票开不出来，北京牌换不上，新车上不了牌。”
所以，他这车最后的成交价是，旧车置换5.6万元，再加上厂家的1万元置换补贴，一共抵消了6.6万元的新车价款。
各种手续办完，元先生等着旧车把指标腾出去，然后申请新的车牌号。结果中间耽误了几天，指标老是下不来，他怕耽误事儿，就催了下4S店。
4S店说车卖掉了，并把发票发给了他。他一看发票就傻眼了：“这辆车是以8万元的价格被转卖出去的！”
最后一回合：
水太深太浑，期待更多人的分享
元先生是我们的公众号《电动汽车用户联盟》和抖音号《电动车主访谈》的老读者，常看我们发表的车主访谈故事。其他车主分享的买车用车体验让他很受益，所以这一次，他特地向我们分享了他的经历，希望能帮到更多人。
对此，我们感到非常荣幸，很感激他。如果他的分享也让您受益了，请跟我们一起感谢他吧！
这是我们第一次听到如此详细的旧车置换故事，听完之后也不甚唏嘘，这水也太深了吧！
由此，我们希望以元先生的分享作为起点，做一系列关于二手车买卖的报道。这个江湖的水虽然又深又浑，我们相信车友们的分享，能够让大家看得更清一点。
如果您有值得分享的经历，请后台私信我们！
世界上最长的路，是销售的套路。真诚希望车友们少被套路！
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