4月11日，2020-2021泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖广场隆重召开。按以往惯例，这样的会一般放在封藏大典开，今年因特殊情况延迟到了泸州酒博会。
由于今年是“十四五”，泸州老窖今年的会也有所不一样，即总结“十三五”，布局“十四五”。在谈到“十四五”战略及规划，泸州老窖再提重返前三，让泸州老窖“再次伟大”。
当天的经销商会在新落成的泸州老窖广场上户外开，到会的经销商有上千人。除了总结及布局，泸州老窖还隆重表彰一线营销战将，经销商伙伴，为营销团队打气。
“十三五”转守为攻 核心城市覆盖率超过50%
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋首先总结“十三五”，并布局“十四五”营销工作。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋
据介绍，在“十二五”末，泸州老窖遭遇行业调整，销售几乎腰斩。在“十三五”，泸州老窖全面复兴，实现了再造一个泸州老窖。
据已披露的业绩快报，2020年，泸州老窖实现营业收入166.53亿元，较2014年增长211%，年复合增长率超过21%；实现净利润60.06亿元，较2014年增长582%，年复合增长率超过37.73%；期间，泸州老窖市值峰值突破4000亿元，与2014年末相比翻了14倍。
“十三五”期间，泸州老窖系统建成了黄舣酿酒生态园，产能翻倍，且用了大量新科技，称其自动化、智能化行业第一，酒曲产能第一，综合保障能力第一。这为未来泸州老窖市场扩容奠定了基础。
另外，“十三五”期间，泸州老窖实施了“品牌瘦身”工程，砍掉了3000多个条码，实现了全面聚焦“五大单品”，并通过顺价溢价，利润得到大幅提升，享受到了名酒市场增长的红利。
另据了解，在上一轮行业调整期，泸州老窖好些市场丢失，经过这几年的努力，通过对重点市场打突击战，大围战，反守为攻，目前全国省级市场全面进入，核心城市覆盖率超过50%。同时还在世界60多个国家和地区建立了经销网络，成为海外市场有效覆盖面最广、实际销售最大、能见度最高的浓香型白酒。
有了利润，泸州老窖还对总部办公大楼进行了全面改造升级；全国33个营销服务中心建成投用；国窖广场和乾坤酒堡改造实施完毕，文化设施焕新颜。
现场有经销商表示，的确，这几年，泸州老窖在各方面都有很大改变，焕发出新机。
布局“十四五” 要重返前三让泸州老窖再次伟大
虽然这几年发展迅速，但泸州老窖从营收到利润依然排在行业第四，离前三仍有距离。但差距有缩小。
泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在谈到未来战略时提到，“十四五”泸州老窖要重回前三，实现全面复兴。
泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼
刘淼表示，未来的十年，是一个百年变局、中华复兴的时代，也是一个行业激荡、分化集中的时代，更是一个王者归来、品牌复兴的时代。
刘淼说，泸州老窖已经引领中国白酒实现两次历史跨越，或将引领第三次跨越。
第一次是发明甘醇曲，引领中国白酒迈入大曲时代。
第二次是著就中国白酒首本教科书，引领产业模式从前店后坊到现代企业的跨越，引领中国白酒迈入产业时代。
第三次是代表中国文化、中国创造和中国生活方式让世界品味中国，实现民族产业走出酒巷、享誉全球的突破，或将引领中国白酒迈入全球时代。
刘淼表示，“十三五”期间泸州老窖打好了发展腾飞的基础，泸州老窖复兴崛起“五步走”的远景规划正一步步实现。
第一步是实现市场突围，推动公司重回良性快速发展通道，已于2016年完成。
第二步是实现重回百亿，推动规模体量迈上历史新高度，已于2017年至2019年完成。
第三步是实现由守转攻，完成品牌、市场、产能和团队升级，牢牢站稳中国白酒行业第一集团军，已于2020年全面完成。
第四步是实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位，将在2025年完成。
第五步是实现全面复兴，品牌高度领先行业，企业实力雄踞全球酒业前列，将在2026年至2030年完成。
封面新闻记者 喻奇树
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