郭德纲在《相声有新人》里对公式相声李宏烨说：看一个相声演员的好坏，要看他的商演，票卖得如何？
且不论话的对错，但若论商演票房，德云社无人能敌。从德云社商演合作伙伴环宇兄弟的年报看，仅2018年德云社商演票房就达3400多万。
德云社是家企业，每个企业都有愿景，比如阿里巴巴"让天下没有难做的生意"。我觉得德云社商演也有一个愿景：让天下有华人的地方都能听到德云社相声。从德云社开疆拓土的速度看，这个愿望快实现了。
郭德纲
我们来梳理一下德云社的商演之路。
郭德纲第一次商演资料已经搜不到了，好像是在民族宫。在北京和德云社合作最多的两个剧场就是民族宫和北展。民族宫略小一点，能容纳近一千名观众，北展是两千名观众左右。
这两个剧场见证了德云社发展壮大的历史。比如著名的德云社10周年庆典是在民族宫举办的，连演六天。岳云鹏和高峰的首个个人专场也是在民族宫。而北展更是德云社的长期阵地，德云20周年庆典在这里举办，吸引大批明星。还有后期每年的封箱。而老郭最牛的是，他基本把北展办成小剧场的节奏，这么些年每月都在这里演两场，而且还场场爆满。我觉得真是没谁能做到。
德云社20周年庆典
而外地的商演，开始主要是在天津。郭德纲曾回忆第一次天津商演时，因为堵车于谦等众多演员未到，幸亏高峰救场。而著名的26次返场，也发生在天津商演。现在每年的初四初五，他会有两天"省亲"商演。当年何云伟在央视春晚刚说完《学电台》，才过四天，郭德纲的《新学电台》就笑翻了天津观众。
天津省亲专场
北京和天津商演成功后，郭德纲也在试水其他城市，这时还在摸索阶段，有的城市演出成功，但也有的地方上当受骗，还有的南方观众听不懂。在当时阶段，老郭制定出不去东北、不去南方的商演策略。
说实话，当时的相声市场空间还比较狭小。
德云社八月风波后两年，岳云鹏在民族宫开始了他的第一次个人商演。岳云鹏分别和新老搭档史爱东和孙越合作说了三段相声，好像著名的错词版《当行论》就出自那场。当演出最后郭德纲出场时，岳云鹏抱着郭德纲泪流满面。那场观众座无虚席，也标志着岳云鹏商演之路正式开启。
岳云鹏《当行论》
当时德云社的策略是老郭主打一线和省会城市，岳云鹏则负责二三线相声市场。岳云鹏商演之路一直顺风顺水，这时也是他事业的上升期，尤其《欢乐喜剧人》拿了冠军和参加央视春晚以后，他的身价也随之暴涨。这时候他已经演3000人的剧场了。
2011年，郭德纲开始全球商演之旅，首站选在澳大利亚和新西兰。德云社精英倾巢而出，这和以前国家剧团的文化交流不同，是完全针对当地华人市场的商业演出。演出获得极大成功，也对德云社拓展海外商演奠定良好基础。
德云社推出的第三组商演演员是一个组合，由烧饼、郭麒麟、张鹤伦抱团出战。他们第一场商演我忘了是哪里，肯定是个比较小的城市，三个人压力也比较大。幸好演出效果不错，观众也捧场。在合作演出几场后，演出部门果断出手，将三个人分拆。
此时德云社的商演策略是：郭德纲减少演出场次，除守住北展阵地，主要任务是去海外开创新的市场。而国内主要城市由岳云鹏负责，然后三四线由其余三对去拓展。
郭麒麟烧饼张鹤伦
这时候，张云雷又脱颖而出。
张云雷其实在出事故之前微博粉丝数量就仅次于岳云鹏，也是德云要捧的演员。而事故之后，由于他唱的《探清水河》、《相思赋予谁》在抖音爆火，不少演出商想签约张云雷的商演。
后来阎鹤祥在评书中回忆，公司开始并未注意到张云雷在网络上的走红，签的都是人数较少的小剧场，而且价格也不高，后来看到门票秒空，才明白过来，但合同已签，为时已晚。
九辫专场
张云雷成功把众多不听相声的饭圈粉丝引入相声市场，福兮祸兮咱们不清楚，但无疑极大拓展了德云社的观众范围。此时德云社观众跟早期比早已换代，早期都是些热爱相声的资深爱好者，挑剔程度也高，现在是以有钱有闲的女生为主。他们不太了解相声，只要自己偶像站在台上，说个笑话就足够了。
张云雷之后，精明的德云社发现了商机，推新人也开始成批推出。此时他们的商演策略开始变化，郭德纲已把美国、加拿大、欧洲、日本及邮轮市场拿下，岳云鹏重心转向综艺，商演场次减少。但德云社其他演员遍地开花，我统计了一下，如果算上两组德云三宝，德云社能挑梁商演的演员共有15对（8个队队长，岳云鹏、张九龄、张番、刘鹤春、冯照洋、李根、尚九熙），不知道是不是有遗漏。
去年老郭最牛的是在上海办了"师徒父子"万人专场，上万名观众观看台上两名演员说相声，真是前所未闻。
万人专场
今年由于疫情影响，德云社还没有开箱，原计划的商演也没办法举办。这无疑给德云社造成不小的损失。但精明的郭德纲总能找到蹊径，一条相声演员综艺之路正被开采出来。且不说两大主力岳云鹏和郭麒麟加盟大牌综艺，德云社整体录了团综——斗笑社。就连秦霄贤都以常驻嘉宾身份录制了综艺，刘筱亭、何九华也得以出镜。不知道在哪个节目里，好像孙九芳也露过一脸。
德云小鲜肉们集体出动了，且数量不少，外边靠综艺活着的演艺公司应该在颤抖！
我个人基本不看综艺，我比较期待阎鹤祥，去年《扒马褂》都说了，今年肯定要力捧。虽然不知道怎么捧法，但绝不会出现去年一年说一场那种情况了。
所以盼望疫情赶快过去吧！
德云社团综
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