服装类点击成交转化率(社媒成趋势看SHEINPatPat)(1)

图片来源:图虫创意

疫情影响了人们的购物方式和消费习惯,线上支出大幅提升。据App Annie发布的《社交媒体应用的演变》报告显示,2021 年上半年全球社交媒体内消费者的累计支出已达到32亿美元,同比增长50%。

人们在社交媒体中进行消费已经成为了一种新趋势。受此影响,近些年来跨境电商企业在社交媒体营销的布局比例也逐渐增多,以SHEIN、PatPat、棒谷、追觅、安克创新等跨境电商头部企业为例,它们在社交媒体上获取的流量占比达到多少呢?

SHEIN、PatPat等头部品牌的社交媒体布局

品牌出海是近些年跨境电商行业的“主旋律”之一,借助社交媒体实现品牌出海是跨境电商企业常用、必要的一大途径。

雨果跨境了解到,在近期OneSight发布的《2021Q3 BrandOS TOP100出海品牌社媒影响力榜单》里的电子商务类榜单中,SHEIN、PatPat、棒谷、全球速卖通、Newchic排名前五,其中,SHEIN以327分位居榜首,与后者拉开距离。

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(图源/OneSight)

这些出海品牌分别在不同的社交媒体上大放异彩,被海外消费者熟知和认可。那么,它们都在哪些社交媒体渠道上展示自己的品牌?社交媒体营销在他们的流量来源中又占比多少?

1、 SHEIN

据了解,北美和欧洲国家是SHEIN的最大流量来源国,主要以搜索流量和直接流量为主。一方面,依赖品牌自身知名度累积的用户使其直接流量占比达36.9%;另一方面,自然搜索和付费广告流量集成的搜索流量占到40.5%。

剩下的其他流量来源里,社交流量占10.9%,主要包括Facebook和Instagram两大渠道。早在2011年,SHEIN便开始利用网红在社交网站上做推广、为站点引流。甚至有一段时间,其站内绝大部分流量都来自网红的推荐,ROI高达1:3。

2、 PatPat

今年7月,全球童装DTC品牌PatPat完成成5.1亿美金C轮系列、D轮系列融资。据了解,社交媒体是PatPat非常重要的流量阵地,Facebook、Instagram、TikTok For Business、Youtube等社交平台均有其品牌账号,最终流量导向独立站。

据悉,目前PatPat在Facebook和Instagram上的粉丝分别为600万、140万,还布局了一系列的矩阵号,包括主账号、国家号和主题号;在TikTok For Business上,也有两个数十万粉丝的大号,视频播放量在几万到十几万不等。

从品牌布局的渠道来看,最主要的还是Facebook、Twitter、Instagram、TikTok For Business、Youtube等主流社交媒体。除上述榜单中的企业之外,仍有不少品牌在社交媒体营销方面有不错的表现,例如追觅科技和安克创新。

追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵主要包括:Facebook、Twitter、Instagram、YouTube。其中,在Instagram上的数据表现最佳。据了解,追觅科技于去年创建的Instagram账号,一年时间累积3万 粉丝,在今年的Q3里,其贴文周平均互动达到1700 ,相比Twitter的9900 粉丝和Facebook全球主页400 的周互动量,追觅科技在Instagram上的营销效果表现更强。

再如安克创新,据其2021年半年报显示,上半年安克创新营收53.71亿元,同比增长过半,其中在海外市场的营收超过96%。这与其在海外市场的营销布局效果分不开。据SimilarWeb显示,安克创新官网的社交媒体流量超过50%来自Facebook,是其社交媒体引流的主要平台。

曝光超6000万,科沃斯如何凭借它拿下这么高的曝光量?

跨境电商卖家在引流渠道趋向社交媒体平台的同时,社交媒体平台也在不断开发新功能,适应电子商务的发展。比如Facebook WhatsApp上线商店功能,消费者可以直接在对话中直接访问店铺、Twitter为开通“专业资料”和“超级关注”功能的主页提供商店和购买功能、YouTube不仅推出短视频功能“Shorts”,还为年终旺季推出7天直播购物活动等等。

可以看出,社交媒体平台不同于独立站和跨境电商平台的引流逻辑,更倾向于支持商家在生态内进行交易。这对于跨境电商卖家来说,获得的流量将垂直和精确。

那么,目前市面上的主流社交媒体平台当中,它们各自有什么样的特色?

1、 Google:

作为全球搜索引擎巨头,其用户覆盖全球70%以上的国家,通过谷歌的关键字广告,可以轻松将企业产品向全球用户推广。流量来源集中在欧美市场。

2、 TikTok For Business:

TikTok For Business海外投放包括所有商业化广告,分为品牌广告和竞价广告。美国的使用人数较多,其次是越南、日本和印度。相对而言,该平台更吸引年轻消费者。因此,对于产品的选择也更具有包容性。

3、 Bing:

作为全球第二大的搜索引擎,Bing覆盖全球36个国家和地区,拥有超过6亿的高购买力用户,购买力指数比平均联网用户高101%。

4、 Twitter:

现今全球新闻、娱乐和评论的重要来源,美国和日本为重要市场。目前全球用户数量已经超过1.05亿,1亿日活用户,平均每天新增46万个账户。广告形式上,主要包括热点话题广告和账户推荐。话题营销是Twitter的强项。适合需要较多售后服务的商品如电子产品。

5、 Snapchat:

日活用户为2.49亿,日均使用时长为30分钟,创下了100亿次浏览量的单日浏览记录。主要流量地区来源于美国、欧洲和中东。

6、 Outbrain:

海外资讯媒体上的信息流原生广告平台。其拥有个性化的网络内容推荐引擎,全球每个月的独立访客超过12亿,每个月的广告展示量高达2750亿,全球覆盖受众达5亿人次。目前,主要以原生广告为主,流量重要来源地在欧美。

还有更多的社交媒体平台和差异不一一赘述。对于跨境电商卖家来说,正常情况下是无法直接对接到海外的社交媒体平台,只能通过国内的代理商开通账户。如何一次性开通上述主流社交媒体平台,并能够实现一站式的管理投放?专注于跨境电商社交引流的工具——鲁班跨境通能做到。

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(图源/鲁班跨境通)

雨果跨境了解到,目前鲁班跨境通是Facebook、Google、TikTok For Business等20余家主流海外媒体的优质广告代理商,累计为超过20000家出海中小企业提供服务,帮助客户快速实现从0到1的业务增长。对布局社媒做站外引流感兴趣的卖家可以点击鲁班跨境通官网查询

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(图源/鲁班跨境通)

以小家电品牌科沃斯为例,其借助鲁班跨境通的广告投放优化,最终在多个社交媒体渠道的总曝光突破6000万,实现超28万的粉丝增长量。这对于科沃斯产品在全球竞争力的提升有很大的帮助。

尤其是眼前Facebook封号严重的情况下,想要赶上即将到来的黑五、圣诞节、元旦等各大营销节日的蓝海列车,建议卖家合理分配现有的广告预算,扩量增益。

靠一种媒体可以稳定出单的时代已经过去,分担风险,多手准备势在必行。

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