研发与营销并举。
文｜方良
伴随天气回暖，全国的复产复工，防晒品成为近期消费者关注的热门话题。相关数据显示，近一个月以来，天猫的防晒销售额达到5亿左右，环比涨幅约为401%。
各大品牌在春季打响“防晒保卫战”已成为近年来中国美妆市场的常规操作，在当下竞争激烈的防晒品中，如何突出重围、领跑市场，成为相关美妆品牌在上半年的重要一战。来自泰国的美妆品牌Mistine（蜜丝婷）凭借着高品质的防晒产品和精准营销，不仅始终保持销量前列，并且一度跃至今年3月防晒品类TOP1的品牌。
Mistine蜜丝婷是如何做到的？
“小黄帽”热卖超150万支 跃至防晒品类TOP1
根据今年3月16日，天猫国际联合凯度消费者指数发布的《解码中国消费者新防晒时代》报告数据显示，2019年中国防晒市场成交体量增长中，有51%来自购买人数的增加，20%来自购买件数的增加。此前，有美妆博主在微博发起“戴口罩你还擦防晒吗”投票活动，其中一半以上消费者在评论区留言称，“必须擦”“防晒第一”。
不难看出，经过近几年的市场培育，中国消费者的防晒意识正在快速觉醒。因此，每年三月开始化妆品行业就步入了“防晒季”，防晒品类成为各大品牌和企业造势和力推的主要产品之一。青眼以“防晒霜”为关键在天猫上进行搜索显示，相关商品有3790件；在京东上搜索，相关商品更是高达11万件；并且与“防晒霜”相关的笔记在小红书上也超过了43万篇。由此可见，防晒品有着较大的市场需求。
▍由上至下，分别截自天猫、京东和小红书（4月11日13时截图）
繁荣的市场也意味着更大的挑战，在我国防晒品消费市场高速增长的背后，各大美妆品牌之间的“防晒竞争”也日趋白热化，各种限量款、网红爆款，层出不穷。据悉，早在2月份，就已有部分美妆品牌开始布局防晒品类的营销计划。
在这样挑战与机遇并存的情况下，泰国美妆品牌Mistine蜜丝婷在中国防晒市场一直拥有着不错的成绩，不仅常年保持旗下防晒品类在销量上的名列前茅，还屡获权威性的行业大奖。
今年Mistine蜜丝婷的防晒品类则更上一层楼，旗下Mistine蜜丝婷水润哑光面部防晒霜（俗称“小黄帽”）在天猫3·8活动商品中，一举获得防晒霜销量第一的成绩。
▍截自天猫
同时，在3月22日当天，Mistine蜜丝婷小黄帽还一度跃至天猫防晒品类商品中，高流量和高交易两个维度双第一的产品。其中，当日小黄帽的流量指数高达近11万；搜索人气近2万；交易指数近59万；交易增长幅度更是超过了2700%。而在整个3月的防晒内容排行榜上，Mistine蜜丝婷也荣获了榜单第一的成绩。
▍截自Mistine蜜丝婷品牌后台数据
不仅如此，青眼以“防晒霜”为关键词在天猫上进行搜索显示，销售最高的防晒霜产品即为Mistine蜜丝婷的小黄帽；在Mistine蜜丝婷天猫海外旗舰店上，小黄帽的月销量已超过30万件。
▍截自天猫
截至目前，小黄帽已累计销售了150万支，Mistine AQUA水润身体防晒乳（俗称“小蓝帽”）累计销售了300万支。由此可见，Mistine蜜丝婷防晒已在国内俘获了大批忠实拥趸者，并大有领跑中国防晒市场之势。
研发至上，防晒也能护养合一
在当下竞争激励的防晒市场中，Mistine蜜丝婷能够成功突围并获得消费者青睐的最重要原因，与该品牌“始终致力于把高品质、高性价比的产品带给全球的消费者”的品牌理念不无关系。
Mistine蜜丝婷成立于1988年，是百特威（泰国）有限公司旗下的化妆品品牌。作为拥有32年历史的泰国品牌，Mistine蜜丝婷深谙产品研发创新的重要意义。据了解，Mistine蜜丝婷拥有专业的研发团队，在保证产品质量的前提下保持着较强的研发速度，Mistine蜜丝婷的每一项产品都是严格执行由FDA（食品和药品管理局）制定的生产标准进行生产，并拥有法国Spin Control、德国Derma Consult Institute等多个国家的测试机构认证。
另外更值得一提的是百特威（泰国）有限公司所属的SAHA集团，作为泰国消费品市场占有率第一的集团，旗下拥有的多家工厂常年保持与POLA、资生堂等日本品牌的生产合作，也同时保障着Mistine蜜丝婷的品质。
众所周知，由于泰国地处热带高温高湿区域，年均温度在35℃以上，紫外线强烈，因此要求更高的防晒指数和更长防晒时长，而Mistine蜜丝婷作为植根于泰国的美妆品牌，其防晒系列产品不仅具有高倍防晒系数，还具有快速成膜防水、防汗、防脱妆的特性。
以Mistine蜜丝婷热卖的小黄帽、小蓝帽为例，这两款产品都具备了热带所需的防晒能力，在强效防晒的同时更含多重植物养肤成分，以达到护养合一的功效。据了解，上述两款产品均使用了泰国独特的清透0油配方，在通过泰国FDA权威测试，即实际有效防晒时长达12.5小时的同时，还能使皮肤拥有透明水柔膜感且不拔干、不泛油。
▍Mistine蜜丝婷小黄帽面部防晒
譬如，小黄帽不仅具有全波段防晒功能，能快速有效地防晒12.5小时，而且该产品还萃取黄瓜汁、积雪草等五大天然植物美容液成分，能使皮肤水润保湿一整天，真正做到了集防晒、养护、抗污染于一体；而小蓝帽则兼具修复、锁水、清透、长效四种功能，产品中含有的依克多因分子能修复紫外线导致的细胞DNA损伤，同时提高细胞免疫力，具备抗炎抗过敏的功效，此外，该产品中含有的透明质酸钠、柠檬果提取物、维生素E三大养肤成分经黄金配比后可达到润养合一的功效。
▍Mistine蜜丝婷小蓝帽身体防晒
Mistine蜜丝婷的产品品质可谓十分出色。因此，仅在2019年，小黄帽便斩获天猫金麦奖年度品质类大奖；小蓝帽则拿下年度美伊奖最佳防晒。Mistine蜜丝婷更是连续26年成为泰国防晒市场第一的品牌。
精准营销 抓住Z世代
在当下“酒香也怕巷子深”的时代，品牌传播的渠道、方式等均发生了重要改变，品牌的成功，一面要以优质产品作为基石，另一面也离不开精准营销的加持，这一点上，Mistine蜜丝婷可谓深谙其道。
当下明星和KOL是商品信息的主要传播者，以直播、短视频等形式为主的社交营销在化妆品行业发挥着重要作用，防晒品也不例外。Mistine蜜丝婷将品牌宣传的方式聚焦在线上，与多位明星、KOL开展密切合作。加之受疫情影响，消费者减少出行，线上平台的传播也更具优势。因此，Mistine蜜丝婷一方面积极调整推广策略，减少了原计划的线下活动和泰国溯源活动，另一方面，则更加重视与线上平台的合作。
譬如，在KOL种草上，Mistine蜜丝婷的营销攻势覆盖了淘宝、快手、抖音、微博、B站和小红书等几乎所有主流社交媒体平台，并被各大新媒体平台的顶部KOL如李佳琦、辛巴、阿沁、徐老师、仙姆推荐；此外，也得到了各大流量明星如陈瑶、王一博、朱丹、戚薇等的力荐。
与此同时，为抓住以Z世代为主力的年轻消费者群体，Mistine蜜丝婷采取了品牌联名和跨界营销等策略。今年3月17-18日，Mistine蜜丝婷联合时尚运动服饰品牌暴走的萝莉，推出氧气少女“养”成联名礼盒，借天猫国际世界妙物日，在双方店铺同时限量发售，引发粉丝强烈共鸣；而Mistine蜜丝婷与香港知名产品设计公司Semk Products Ltd旗下的主力品牌B.Duck（小黄鸭）推出的防晒联名款，已在今年四月的天猫超级品类日活动中限量首发，而Mistine蜜丝婷X B.Duck（小黄鸭）发起#duck不必黑#的话题还登上了当时的微博热搜。
▍截自微博与抖音
上述种种营销动作，无不彰显着Mistine蜜丝婷积极拥抱Z世代的品牌态度。
此外，经过前两年线上防晒产品知名度的积累，今年Mistine蜜丝婷防晒产品也开始进一步扩大线下销售渠道，现已与包括万宁、优贝施、线下新零售朴朴APP在内的多个渠道建立合作。不仅如此，Mistine蜜丝婷还在价格体系方面进行了线上和线下的平衡管控，目标就是打通线上和线下各渠道，提升品牌防晒产品在市场的占有率，并为消费者提供更加方便的购买通道。
由此可见，一直以消费者为中心，并深刻洞悉中国市场真实需求的Mistine蜜丝婷，在成为泰国的国民美妆品牌的同时，未来也将在中国美妆市场上大放异彩。
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