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【天生世界品牌】是钛媒体消研所关注DTC品牌出海的专栏内容。
可以肯定的是，很多新消费品牌已经成为“天生世界品牌”。DTC被称为中国品牌出海的必经之路，大势所趋。
去年以来，海外DTC品牌扎堆上市。今年以来，一级市场也在关注国内DTC出海品牌，并引发了融资热潮。但与此同时，无论是To B还是 To C，中国出海企业都在面临着流量红利见顶、疫情影响、供应链与物流成本上涨等危机......种种挑战之下，品牌需要高效应对未来复杂多变的出海形势。
站在这个时间节点，如何把握住出海的机遇，并持续找到增长曲线，一时间成为重中之重。 DTC出海，也是这一代中国品牌具有世界眼光的具体表现。
我们感到好奇，为什么有些公司能够在严峻的大形势之下破局破圈？ 而另一些故事则是企业还在困境中游走？不同的选择造就了不同的故事，这是我们追寻一系列“品牌出海故事”的简单初衷。钛媒体消研所决定持续跟踪关注DTC品牌出海进展，以精细化案例分析、创始人故事等形式形成系列内容。
同时为了帮助中国出海品牌更高效精准地获取信息、链接资源与做出决策，我们提出【中国DTC，天生世界品牌】的口号，组建【DTC出海成长俱乐部】，将提供价值平台，定期组织闭门活动，陪伴中国DTC出海品牌成长。
首期 【天生世界品牌】采访对象为个人护理科技品牌TYMO的联合创始人TY（倪贇涛）。
今年以来，国内美妆个护企业出海再度发力。中商产业研究院的数据显示，2021年我国美容化妆品及洗护用品的出口量小幅下降，降至968356吨，同比减少3.1%。但2022年1-7月中国美容化妆品及洗护用品出口量588401吨，同比增长11.7%。
然而，整个赛道的竞争激烈，众多品牌在进入海外市场时，面临着认知度低、本土化、获客难等痛点。
TYMO是美国Target个护类唯一入驻的首个中国个护出海品牌，主打年轻女性的美发个护工具，成立于2019年。
创建伊始，TYMO就着力于对海外市场的客观洞察和对用户心智的探索尊重。同时，以美国设计&中国制造的联动开发模式、优秀的资源整合能力为优势，TYMO已销售超过三百万件产品，销售额增长率达到300%。
销售渠道上，TYMO当前已覆盖Target，Walmart、Costco等欧美线下精品超市、连锁商超、美妆垂直渠道，入驻东南亚屈臣氏、丝芙兰、FamilyMart、7-11等全方位渠道，现拥有超过3000个线下销售网点。
TYMO，有着别样的商业故事。以电商渠道为发源地，成立三年以来，年轻的TYMO就已成功打造了多款亚马逊全网爆款。
从直发梳系列的品类创新破局到热风梳系列的成熟品类突围，TYMO品牌官网常年位居Shopify平台top 1%，在天猫平台也占领了离子梳/电动梳/造型梳等品类榜首。其经营方法论值得当前诸多中国出海创业品牌借鉴。
从供应链整合起步
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优质的供应链资源整合是TYMO自创立之初的核心优势。
联合创始人TY（倪贇涛）告诉钛媒体消研所，目前海外90%的电子类产品，其实都是从中国出口到海外，大部分海外电子品牌都是丢一个设计方案出来，然后通过中国企业以OEM或ODM的方式生产产品。
成立TYMO，也基于团队核心成员此前累积的丰富供应链资源及经验，熟知如何打造符合欧美群体审美的产品。
团队背景方面，创始人Timo曾就职于万威国际集团，任CEO和执行董事，三胞集团有限公司3C新零售产业集团助理总裁，之前在安永、华为、德国电信咨询有限公司、西门子（中国）等世界500强企业担任高管职位。
联合创始人TY，曾任三胞国际采购中心执行总裁，三胞集团工业与信息高级战略总监，安永咨询高级战略咨询顾问，安盛保险内部咨询项目经理。其CFO与海外电商运营团队也汇聚电商 海外市场运营 产品设计经验。
最初，TYMO面临选择合适的产品品类入局的问题。结合市场趋势分析后，团队发现美发工具类目在欧美市场每年的增速保持在5%以上，并且有明显的本土品牌老化特征，市场空间和容量广阔。
同时，自2015年之后，国内移动互联网的崛起，线上的商业体量极速扩张，引领了大量创新和丰富的营销玩法，从内容生产的理念、传播的效率，和平台算法的理解，均出现了比欧美更成熟的趋势。
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所以，TYMO将市场目标瞄准海外，并在此基础上，切入个护科技这个品类，来匹配团队的供应链基础及互联网流量的玩法，并通过在国内整合供应链，以更快的速度推出比欧美本土企业更具竞争力的产品。
产品突围需要精细化洞察
从产品层面来看，目前，TYMO的核心产品是卷发棒、直发梳、吹风机等美发造型工具，并已延伸至免洗发膜、防烫喷雾、免洗干发喷雾等日化类产品。在Amazon上，TYMO的主要单品都有过万的客户互动评价， 产品达4.5颗星以上。
在产品的研发投入方面，TYMO开始布局核心技术及材料的应用研发包括电机、电池、新型发热体，智能温控与护发涂层等，同时根据实际用户反馈的数据，创新概念并将此落地转化。目前，品牌在智能温控、防护涂层、急速发热和无线以及低功耗方向，已布局全球专利31件, 其中已公开21件，在申请10件。
TYMO产品的核心差异化在于，针对用户的痛点去做更具体的、精细化微创新。以明星产品卷发棒为例，TY向钛媒体消研所表示，用户在卷发过程中，会产生如何正确使用造型工具、担心加热类工具对头发产生伤害、对造型持久的期望等问题和诉求点。
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为了解决这三大痛点，TYMO在产品研发上植入相应功能，在卷发棒中加入专利材料，使卷发棒在静置的过程中在从空气中吸收水分，在卷发加热过程中，缓慢释放水分子，对头发产生保护。
针对卷发造型持久性，通常造型结束后可通过冷风来定型。TYMO团队设计了能够散发冷风的卷发棒，用户可以一边加热造型一边冷风定型。
红利见顶，品牌如何打磨优质内容？
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出海品牌的各项成本正在明显飙升。自疫情以来，出海企业正在面临日益增长的物流成本。与2019年相比，今年TYMO单个产品的物流成本也已翻了十倍。同时，疫情初期海外市场的高增长，国内外企业过于乐观，也导致去年国内生产的大量出口货物已在海外产生了滞销。
疫情之后，传统欧美美妆个护品牌从线下渠道转向线上发力的反应并没那么快，但从2021年之后，诸多品牌和企业开始转向线上，这也将线上的竞价广告位成本推上了一个新的高度。
TY表示，从2020年至今，海外市场的获客成本已经增加三倍不止。面对成本暴增，TYMO今年调整了推广策略：以更多维度多层级的联动曝光，把营销预算从简单的流量采买，分配到品牌的优质内容生产与推广上去。
一方面，TYMO品牌团队与大量海外泛美业KOL、专业垂类美发类的博主合作，进行产品分享。定期与欧美专业发型师合作、测评新品，发型师能够在量产时给予新品和爆款优化打磨意见、收集真实痛点、提供教程。本土的美发沙龙则成为品牌和产品与用户交流、“种草”的特殊路径。
与此同时，TYMO坚持与HEARST、CONDE NAST、 FUTURE等海外时尚媒介集团的美业编辑建立合作关系，每月进行数十篇的顶刊杂志报道，在海外市场获得大量曝光和背书。
但在内容营销上，对于一个中国基因的品牌来说，海外市场比国内更难做。在本土化上，无论是线上流量平台还是杂志、电视等传统媒体营销，国内出海企业更容易发生文化层面的冲突。
另一个现实是，相较国内，海外主流KOL和博主对内容的要求更高。而且，对于一个好的内容评判标准，需要考虑用户的转化率，更重要且最难的其实是，让用户看到内容后能够产生直接有效的品牌印象。尤其是当新品推出后，品牌需要通过优质内容快速抢占市场。
TYMO已和超过三千个博主有过合作。TY举例，相较于追求高转化率，流量新秀Tiktok平台，更适合第一层的快速、高频曝光传播认知。触及到品牌心智价值和产品能效的表达，则主要集中在Instagram和Facebook平台。
而长视频平台Youtube，担任的是深入了解产品特点、使用潜力等具像化完整的角色，促进最后一公里交易决策。与专业造型师及美业大刊的合作，则成为有效背书，来形成通顺完整的决策链路。
TY告诉钛媒体消研所，在TYMO推出新品后，即使后来的模仿者很多，卖的也更便宜，但是，销量多少还是取决于，谁能高效的抢领新品类认知并持续加深印象，甚至在成熟品类中破局，创造蓝海，建立差异化的印象标签。
从网红直发梳到个护科技品牌
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TY表示，从美发个护工具这一品类出发，完全可以慢慢渗透到其他个护品类中去。“当TYMO做全，做深美发工具以后，还可以再做一些毛发管理产品。”
展望未来，TYMO的野心并不想止于网红美发梳，下一步将在美国开设品牌旗舰体验店，接下来的核心产品布局是多价位的高速吹风机。
TY对钛媒体消研所说，TYMO将要做的，是从“网红直发梳品牌”到“知名个护科技品牌”的进一步升级。这也意味着，TYMO必定会向传统品牌更具优势的线下渠道方向持续发力。
2021年开始，TYMO的产品就开始入驻线下渠道，并在今年陆陆续续的进入海外沃尔玛、Costo等商超。TY提到，而在此前，大多数出海新兴品牌进驻欧美线下渠道，主要通过渠道方的中国本地采购团队向渠道方买手推荐。TYMO在海外本土市场将品牌声量做大后，大型的商超的买手开始反向找到了TYMO，主动找到TYMO品牌入驻渠道。
海外线下渠道的拓展比线上更难。TY告诉钛媒体消研所，美发个护的海外线下渠道，一年之中只有春季和秋季这两个进驻时机。“从前期的产品测试、修改意见、改进产品到提前备货，系统对接，数据销售管理，都需要花很长时间才能成功进驻一个渠道。但一旦进驻，线下渠道的经营业绩往往比线上更加稳定。”
（本文首发钛媒体APP，作者｜柳大方）
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