一场300多人的活动啊，现场就能升单，再多成交200多万，是怎么做到的？
怎么为大型会议设计带来销售转化的演讲，今天我就跟大家来分享，只要你看的懂跟着做，保守估计啊，值个好几万到几十万不等，文字有些多，特别干，细节呢，也特别多，好在我做了整理，你一定要看完。最后呢，先建议大家收藏，多看几遍，因为这绝对是离钱最近的话题。促进销售成交，这不是锦上添花，它是一条生死线，决定了一个产品乃至于一家公司的命运。尤其是当下疫情，人们消费越来越谨慎，需求都在收缩，做好成交就是在跟市场抢时间。
一个能促成销售的演讲，必须要讲好这四个部分，利益、人群、方法、产品，咱们一个一个展开。很多人对会销可能会有误解啊，认为不就是威逼利诱吗？
那肯定不是啊，直播带货不也是一种会销吗？满大街都是明白人，靠骗哪行啊？会销最重要的是在做两件事。升级用户的需求以及升级用户的信任，难就难在这俩事儿必须通过演讲在很短的时间内完成，所以最核心的当然就是在一开始啊，讲明白利益关系。首先，这个事很重要，利益特别大，大到你难以想象，而且呢，这个趋势发展的特别快，大势所趋，风卷残云之势。最后最重要也是最容易被忽略的，那就是这个趋势它是不可逆的，要讲明白没有退路可言，没有侥幸，没有中间地带，否则即便帮他们看到了趋势，也会觉得这个事儿太大了，或者太麻烦了，或者是不着急，当下如果听众没有危机感，很可能直接就毁掉。所以必须讲明白利益背后的底层逻辑，必须把听众心里的那张桌子给他先彻底颠覆过来。
比如说为什么短视频是趋势？因为以搜索为核心的都会被算法替代，你看是不是关键词搜索、直通车、传统电商这些引流获客方式都被推翻了呢？你以为错过的是一个平台一些流量吗？你错了。下一个时代为什么数字化是趋势？因为任何产业一旦成规模，经验就会失效了，机器一定会替代人脑完成很多细致的决策。这句话特别重要啊，值得你细品。
如果你不能打破一个人的固有认知，就没有办法影响他产生行动的变化。这成交是什么？就是打碎认知之后，重新帮他建立新的秩序。你得告诉他们，这个发展的比你想的还夸张，发展速度特别快，形势非常严峻。第二步，你要击中特定的人群，讲趋势、底层逻辑，这都是偏务虚的，紧随其后，必须落到具体的事儿，具体的人。要想更好的成交，你得说明白这件事儿跟听众有什么关系，就好比啊，你跟我说5G是趋势，我当然认可，但我以我有限的经验和眼界，我会本能的觉得这事跟我没啥关系啊。你呢，直接记笔记啊，准备好三个故事做铺垫，缺一不可。
一、有绝对优势的人，他已经果断入场了，而且拿到结果，这是什么？这是风向标，比如淘系的头牌转战了抖系，
二、没那么有优势的人也已经获得结果了，他没你好看，没你有钱，但他成了，谁愿意被无名之辈弯道超越？
三、看似八竿子打不着的人，居然也能入场拿到结果，都以为短视频是新消费的阵地，结果养老行业也能风生水起。
讲好这三个故事，听众才会觉得，哦，这个趋势跟我真的有关系。讲故事的过程中，不断提醒听众，不断CUE他，对号入座，怎么让听众觉得每句话都在说他呢？别用身份啊，你这个创业者，你这个高管，这么说太泛了，代入感不强，而是要用情绪的共鸣。你是不是纠结找不到方向，甚至夜不能寐啊？你是不是觉得流量越来越贵，利润一再被压缩呢？你是不是觉得同质化竞争越来越夸张，只要你遇到了什么什么状态，就考虑做个什么什么事儿，这种只要……就……的句式，就是重心锚，比如说他上火，就喝什么什么，这种句式特别魔性，很容易不知不觉间植入一个念头，在成交阶段影响他们的行为，前面两步啊，一直在打碎，一直在认知碾压。说实话，没人愿意承认自己落伍了，承认自己短视无知，那一直打压就会适得其反。所以到第三步，该讲方法的时候要适度的安抚，最重要的一点就是你要把方法整理成方法论，不去讲散点，而是讲体系。我举个例子啊，比如说数字化转型，如果你说我的服务器多好，我的系统多稳，这就是一个个散点，太像王婆卖瓜了，说的再好，我也抱着三分怀疑。可如果你说纵观一家企业的it化建设，可以分为四个阶段，数据化、信息化、智能化、数字化。站在信息化的阶段迈向智能化，企业面临的难题是什么？处在智能化迈向数字化，难题又是什么？所有的跨越都不只是技术这么简单，人事层面、组织层面、战略层面，这就是一个完整的体系。当你把方法变成体系化的方法论的时候，你获得的信任度是完全不一样的，这是在秀最专业的肌肉，也是高效成交的前提。最后一步才是产品，产品是胜利的宣言，而不是冲锋的号角。如果前面都讲到位了，成交就是顺理成章的，因为你讲的产品它不是广告，也不是套路，而是用户切实可以感知到的自己所需的难题的解决方案，非常非常重要的几个细节啊，你也可以直接记笔记了。
第一要讲产品设计的出发点、动机，你是如何满足不同人的需求的呀。
第二要讲产品怎么帮用户迈出的第一步，这个关键。
第三，你要让听众看到是可行的，是立竿见影的，是能够量化收益的，为他的决策扫描最后的阻碍。
既然您都已经看到这儿了，那值得我也给你们一个福利啊，我把这一整套思考整理成一张图片，你可以截图直接保存，可以私信我把这个文件发给你，最重要的呢，是点个赞收藏啊，当你下回准备成交型的演讲的时候，把这条文章拿出来。肯定能用的上，关注我，给你最一线、最有效的商业表达。
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