邺城的粮仓里边没有存粮,钱库里边没有钱币,武库里边没有兵器,官府里边没有账本。有人向魏文侯举报了西门豹,魏文侯亲临邺城视察,发现举报内容完全属实。

以弱胜强战国经典案例(招贤纳谏为民谋福利)(1)

魏文侯很气愤质问西门豹:“翟璜推荐你治理这么重要的邺城,难道你就是这么治理的吗?你待好好说说为啥,说不出个所以然来,就要对你严加查办了。”

在战国时代的魏国我们的较熟悉的要数语文课文中的西门豹了,摘自汉代褚少孙补《史记.滑稽列传》

以弱胜强战国经典案例(招贤纳谏为民谋福利)(2)

《韩非子·内储说上》,主题叫作“七术”,列举了领导控制下属的7种权术,其中第6种叫作“挟智”,意思是明知故问,揣着明白装糊涂,例证之一就是西门豹治理邺城时候的管理技术:西门豹谎称自己丢了一个车轴上的小插销,派下属去找。

东西本来就没丢,下属当然找不到。西门豹又派了一批人去找,这回还真的在一家人的房间里找到了。通过这个方法,西门豹摸清了手下哪些人老实,哪些人不老实。

《淮南子·人间训》也有西门豹的一段故事。你应该还记得“人间训”的主题,讲的是祸福不定的道理,塞翁失马的故事就出自这一篇。

“人间训”为了说明有时候有罪却被嘉奖,有功却被处罚的道理,拿西门豹治理邺城的事情举例:

经过西门豹的一番精心治理之后,邺城的粮仓里边没有存粮,钱库里边没有钱币,武库里边没有兵器,官府里边没有账本。有人向魏文侯举报了西门豹,魏文侯亲临邺城视察,发现举报内容完全属实。

魏文侯质问西门豹:“翟璜推荐你治理邺城,难道你就是这么治理的吗?如果你给不出合适的理由,我就要对你严加查办了。”

西门豹说出一番掷地有声的名言:“臣闻王主富民,霸主富武,亡国富库。”

“王”是统治水平的最高级别,能使天下归心,才能称王,周文王和周武王就属于这个级别。“霸”并不是只讲拳头不讲理的意思,而是低于“王”的统治级别,虽然不能使天下归心,但至少可以富国强兵,号令群雄,为天下主持正义,“春秋五霸”就属于这个级别。

以弱胜强战国经典案例(招贤纳谏为民谋福利)(3)

西门豹的意思是,“王”的统治特点是藏富于民,“霸”的统治特点是有尚武精神,能让国民善战,只有亡国之君才会想方设法搜刮财富,让府库充实。

西门豹接着对魏文侯说:“您是要走王霸之路的,所以我才会让粮食、武器、钱财都储藏在民间。只要您有需要,随时都可以调用。您要是不信,请让我登上城头击鼓。只要鼓声一响,您想要的东西马上就来。”

西门豹果然登城击鼓。第一通鼓声响起,邺城百姓纷纷顶盔掼甲,带着武器走出家门。第二通鼓声响起,又有不少邺城百姓要么背着粮食,要么用车子载着粮食,纷纷汇聚过来。

魏文侯大概看呆了,对西门豹说:“我明白了,你厉害,那就让大家散了吧。”

没想到西门豹还有一手,他对魏文侯说:“邺城百姓对我的这种信任度可不是一朝一夕培养出来的,如果喊了一次‘狼来了’,骗了他们,以后就再也别想调动他们了。我看咱们不如搂草打兔子,反正燕国欺负过我们,夺走了我们8座城邑,您就让我做总指挥,带着这帮人去攻打燕国,收复失地好了。”

果然,西门豹一战功成,收复所有失地之后才返回邺城。

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