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我们是专业的。无论是个人，亦或整体。
当然，专业人士不是一蹴而就可以练成的。让我们从头开始。
第一章，捭阖。 捭阖，音拜何。
想当年啊想当年（粤若稽古。考之幽古，或可据上古）。
古人尊道、贵德。道是客观宇宙。天地万物，一切之一切，包括你我本人，皆是道之一端一絮。对个人而言，对宇宙万物、人世间的理解与把握，即对道的认知，从而以道为师，以身奉行之，便是德。体道而行是为德，持身合道是为德，具德行道是为德。有兴趣的话，可以参考“道可道，非常道”之句。你可以天花乱坠，你可以滔滔不绝，雄辩而论，说你掌握大道，宇宙都在你的理论中，但是，你并不是上帝啊，你是和宇宙一体吗？就算所谓造物主真的存在，也不保证它真能把握宇宙本身。打个比方，像程序员设计师们制作游戏，他们根本做不到与游戏一体，更掌控不了游戏运行的一切。
在道、德的前提下，才有圣人的讨论。
本章里所谓的圣人，并非《老子》“绝圣弃智”里欲要摒弃的那种假圣贤。不是指孔子。不是君主帝王的谄媚称呼。而是在一个领域中的绝对强者，或者具有绝对优势地位的出类拔萃的人。可以参考“道大，天大，地大，王亦大”。“王”不是指君王，而是在一个领域里的掌控者。首富，是在一个国家或者行业里，经济资产上最出类拔萃的人。头部企业，是在一个行业领域里的王者。兵圣、草圣、茶圣、武圣，是在一个领域里最卓越，或者被历代大众认为最卓越的人。孔子是历代教化的文圣人。当然，君王之类的一国政治主宰，是最直观看得见、影响力最直接的王者（往往被谄媚地称为圣人、圣上）。封建社会，一地的候、伯、领主之类，拥有一块领地上近乎全部的民政、军事、经济、司法等权力，只要领主为他上面的主子付出封建义务，这类领主算是领地里的王者（不是秦以后那种皇帝—地方区划—官僚系统的典型帝国制，表面分封、表面封建不算。而是西欧中世纪那样的典型封建社会）。
圣人就是一个领域中的王者，最占据绝对实力的卓越人物。宇宙万物皆为道。谈说、辩论、游说亦为道之一端。策动人心，推行决策，实施权谋外交，变化战略局势，纵横家当中，亦可以有圣人。当然，没有哪个纵横家敢自视为圣人。但是，树立一个圣人楷模，使大家引以为师，是必要的，很有用。
如何向圣人楷模学习，朝着纵横家的专业制高点奋斗呢？体道而行，持身合道，具德行道，这样说显得敷衍。往下看。
深思熟虑，请精读《实践论》《矛盾论》，确实是相通的。纵横家先要做到脚踏实地，观察敏锐，善于细致分析。
“观阴阳之开阖以名命物。”
阴阳，相对性状的集合。历代引用引申太多太多。取其本义。不是有“阴阳”字样，就要蔑称“巫术”，或者说成是阴阳家的学说。各种各样，相对的，对立的性状、状态都可以用阴阳表征。明暗对比，冷暖、凉温，向阳背阴，视线内视线外，地面上的与地面下的，在外的在内的，运动的静止的，能量之高低，刺激与抑制，大小、多少，稳定与崩散，扩张与收缩，进取与后退，保守与激进，保真或形变与否，等等等等。
再举些例子。《老子》所谓，“万物负阴而抱阳”，基本含义就来源于哺乳动物的蜷缩姿态。身前，或者视线内，是阳；后背，或视线盲区，是阴。由此，可以进行引申发挥。而中医则认为，人体:背后是阳，身前是阴；上半身是阳，下半身是阴；左侧是阳，右侧是阴。这里可以把阴阳简单理解为负、正号。就是把人体置于一个立体垂直坐标系，正好八个象限。画出XYZ三平面正交图，一目了然。暂时不知有无生理意义。
变换视角，变动格局。大范围之内以对比性状划分。而每一个划分出的部分，也未必是均质或者均势的，仍然可以在小的范围内继续以对比性状进行划分。依次类推，逐步细致观察研究。反过来，小范围对比分析之后，可以在更大范围内进行宏观展望，将会发现更大视野的对比性状特点。除了大小视野外。以不同角度和立场进行观察分析，你会发现有各种不同的对立性状，这便是阳中有阳，阳中有阴，阴中有阳，阴中有阴，一种不同视角与视野的概说而已。《老子》所谓，“故以身观身，以家观家，以乡观乡，以国观国，以天下观天下。”便是此意，你要有不同的视角和格局，不拘泥。
红糖、白糖、冰糖一样吗？有“懂科学”的人说，一样啊，从化学上成分完全一样。只能说这人不及格!微观结构、纯度、掺杂物构成、微观尺度完全不一样。钢都是一样吗？不同含碳量，不同的合金元素含量，磷硫等微量有害元素的含量，性能完全不一样。同一块钢，淬火、回火、渗碳等等工艺之下，微观结构也不一样 。单晶硅和多晶硅不一样。高纯度单晶硅是绝缘体，但是有微量掺杂元素的非饱和单晶硅是半导体。不同温度下，硅的电导率都不同。同样的奶油和可可粉，不同的细粒直径，口感都不一样，哪怕差异仅仅是微米级的。换句话说，健康的鸡与瘟鸡能一样吗？吃药的武大郎，与没吃药的武大郎一样吗？主要成分没有差别?不要被忽悠了。请善于观察和分析思考。各种视角各种视野，哪里没有差异对比，哪里没有阴阳?除了静态的形状之外，也可以标征运动。
一年十二个月，在一个地球年里，月亮一次次阴晴圆缺，月相变化大致十二个周期。由此引申，一日划分为12个时辰。半夜子时到第二天中午，太阴、少阴、少阳、太阳，表征地球自转，太阳视运动为上升。午时到当天半夜子时，太阳、少阳、少阴、太阴，表征地球自转，太阳视运动下降的。而太阳以年为周期，其视运动相对于北回归线的高下，日照长短，气温与气候变化，也可以阴阳表征变化。太阴、少阴、少阳、太阳，本义为明暗的不同程度，可以引申为能量的高低，程度度的加增与减少。干脆，可以表征偏离中点的程度不同，此向偏离为阴，相对方向偏离为阳。可以设定，顺时针为阳，逆时针为阴。加速为阳，减速为阴。进攻为阳，防守为阴。
阴阳表征相对形状的集合。以不同视角，不同视野和格局，变换和带入各种立场之中，总能观察分析出各种事物，在不同角度的有利的不利的因素，或者同一种因素向相反两方面发展，都会有不同结局。
阐释并明了阴阳之后，一切都容易理解了。
开阖。开阖也属于阴阳范畴。但是从语境上看，此处阴阳限定为静态的对立性状与态势。开阖则强调动态的发展变化趋势。
开。产生，发展，壮大；或者激进、强势；良性发展；亦或是有蓄积的底蕴，只待发动。
阖。衰退，削弱；保守、后退；盛极而衰，危机四伏；外强中干，难有后劲。
没有一成不变的事物，一切都在变动之中。你在进行认真细致的对比分析之后，就可以进一步悉知各种事物潜在的变化发展趋势。
以名命物。宇宙本是一体。只不过是在人类探索认知的基础上，对自然万物进行分类，从而命名。在分类命名的基础上，构建人类的知识体系。《老子》曰:“名可名，非常名。”便是这个意思。
此时，你已经构建了属于自己的情报收集、观察分析和深谋远虑的才能体系，产生你自己的才华主体。不是道听途说，不是臆测蒙的，没有“高人”指点，你就是高人。
尤其是当代社会。咨询发达，大量流行理念传播。这是好事，也是坏事。因为你在大众化流行中，抄着“标准”答案，看起来正确，其实你已经被泯灭于众人。换句话说，社会与经济中，每个人都要占据自己合宜的生态位。你是否有适应自己发展和生活舒适的知识结构和才能体系，使自己胜出?知识的便捷传播，和受教育成本的低廉，是你构建自身体系的资粮。事实上，真正占据良好社会经济生态位的，都是或者有实力的人，或者有着更加“高级知识”的人。所谓“高级知识”或者是比你更加优秀的资历学历，或者是更强的技术、学术能力，专利技术，尖端保密的技术，以及敏感咨讯、大数据、秘密情报等等，事实上，真正有利可图的“知识”“技能”依然昂贵，获取这些“知识”“技能”需要大代价。比如，研发就要烧钱，不断地大笔烧，先进技术与新知识不会凭空产生。
所以，作为一个有志者，你准备好了吗？已经构建自己的能力体系了吗？
“知存亡之门户，筹策万类之终始”。
门户。在下文，可以理解为纵横家的一张嘴，谈说、辩论、游说。但在此处最好理解为，你所观察到的，并且能够加以把握、利用的时机与机会。万事万物皆有发展变化，生长、壮大、衰退，变强或变弱，胜或败，盈与亏，生与死。同时，任何事物都有其全生命周期的不同阶段，不同阶段的本身也有其发展变化进程。你必须能够在其中发挥作用。两句联合理解。你能发现机会与掐准时机吗？能把握住吗?你能做到因势利导，借机发力，乘势而起，趁机而动吗？
做到这些，你才能制人不制于人，借助势与利，挑动人心，游说成功。否则，你要靠真情感动吗？还不如去学催眠。靠真理感召吗?嗯，不排除这个可能，有些人确实做到过。但是，纵横家正是帮助人认清势与利的“真理”啊。
“达人心之理，见变化之朕焉”。
世间百态，人心难测。事实上，人本身就处于各种观察思索与抉择、行动中。同一个地方，同一时间，近乎相同的遭遇，由于人们不同的禀赋、个性，认知、信念，态度、视角、立场和利益相关，以及被哪些人和因素影响过，都会有不同的思维决断。甚至同一个人饭前饭后，前思后想，内分泌激素水平变化，与人随意交谈散散心，都可能改变一些想法。当然，作为一个需要别人去影响去游说，去以势和利试图改变的人，他有这相当的地位和实力，有着相当丰富知识技能与经验，甚至有相当的智囊和情报团体。他不会在重大事务中轻忽决策，也不太会因为无知和鲁莽而轻易决策。你必须要掌握这个人与其相关的个人与团体的各种相关因素，设法知悉他和他们真实的考量和潜在意图。然后，以更加高明的视角与精准的分析，使他们被你所描述的势态好坏的变化所挟制，被你随展示的利益盈亏所驱动。
社会是由人构成。由人完成近乎全部的社会活动，各种各样的丰功伟绩由此产生，各种奇观由此而立，但是也有最难以置信的沮坏衰退，各种秀下限的骚操作，从而失败甚至灭亡。一个个人，一个家庭，一个组织集团，一个国家，一个阵营，你可以从这些个人的言行举止中和人类组织的运行中，判断出在一段时期内，在某一领域某一范围里，他们的发展变化趋势。史书里，杀身灭门的不少，败国亡家的比比皆是。当然，建功立业的同样不少。人活于世，就该奋斗。
“而守司其门户。”
这里的门户，你可以理解为，你所把握的机会与时机，从而以势和利，制人不制于人。也可以理解为纵横家的一张嘴。丰功伟绩由此出。把握机遇，获得君主或者实力集团的认可和信任，建立新的决策团体，制定政策，实施权谋计划。也不过就是一张嘴，在人类交流与交往中，发挥应有的作用。
作为纵横家职业制高点和专业楷模的圣人，始终有着指导与借鉴的意义，古今皆是。
从小里说，纵横家就是靠一张嘴。然而，以言说、辩论、游说，获得成功，其实千难万难。在那个时代，还有可能下狱丢命。你准备好了吗？你真准备好了吗？你的真实才能有那么强吗？“变化无穷，各有所归”。你真的深刻理解了？
稍稍列举。“或阴或阳”。可以广义地理解包括以下所有，也可以狭义地理解为静态的相对性状与态势。此国是强是弱，是清明还是昏暗，社会压力大不大，矛盾是否突出、尖锐。这个阵营是团结还是松散，是维护朝纲积极向上，还是维护某些集团私利?这些人是激进还是保守，亦或贪婪、胆怯、正派、清廉?这件决策，或者这次谋划，有利的一面是什么，不利的因素有哪些，哪些原因使其向成功和美好的趋势发展，什么因素会使其失败或者大打折扣?如今，某一层面势态，是好还是坏，向有利的方向改善，还是继续恶化，如何改变……
“或柔或刚”。
你以怎么的策略和姿态去实施方案呢？强硬的 ，或是柔和的?激进的，或是保守的?以势压人，不容商量，还是建设性的协商解决?直来直去，还是迂回的?让对方认清现实，不得不做，还是给与美好希望和展示潜在利益?……
“或开或闭”。
从你的角度。你是争取他，给他一个机会，还是放弃这货了？你是对其游说，用势与利，进行劝服，还是反过来洞悉他的思考与动机?一件事，你是促成，还是破坏?是推动还是沮坏?是褒扬还是贬斥?你是发言，还是沉默?
从对方角度。对方是能合作呢，还是不能合作呢？对方还有没有用，能起多大作用?对方采纳你的意见，还是不采纳，或者向你给予他的意见?他是发言还是沉默?
……
“或弛或张”。
你推动决策，实施策略，时机是否把握恰当?你参与把握的机遇，真的是合宜的吗？进程是否合理，有没有过于急躁，或者过于舒缓?过于急躁不好，比如，隋炀帝要在有生之年完成一系列世纪工程；王安石变法过于粗暴急躁。太舒缓了，时效久没有了。甚至，“拖”字诀可以败坏一切举措和改革，最终大事化小，小事化无。对于一个人的游说，你是否把节奏把握好了?节奏把握不好，满盘皆输。过于急迫，对方会逆反，甚至掀桌子不给你机会。过于舒缓，对方会把你糊弄过去。
……
你准备好了吗？你真准备好了吗？你真有那样的才能吗？
以圣人为榜样。敏锐观察，善于收集情报资料，细致分析，深思熟虑，把握可以利用的机遇与时机，从而可以借此制人不制于人，以势和利制人 。
同样，你的工作对象是人。对这个人，有充分把握，对这个人的社会关系和各种因素予以考量。当然，作为一个有实力、权威和地位的人，值得你出马去说服的人，这个人本身是更改主意、做出决策和行动的中心人物。你要做到对他“度权量能，校其技巧短长。”这人能否说服，如何说服。他能发挥什么作用，如何发挥作用，中不中用。如果因为意外因素，而不起作用，作为替补的方案是什么，替代人选如何。
言谈，辩论，游说，能发挥巨大作用。但是，往往人们困于现实，而不起作用。这是由于话语权的缺失。地位高、久负盛名的人，他即使谁错了，也有人愿意听，甚至为之辩解。而你可能有真知灼见，却被人漠视或嘲讽。毕竟，人与人的认知不一样，没有小说里，主角一放话，众人拜服的情况。不辩论怼死你就不错了，没有胜负，只有每个人自己的认知差异，各论各的。不要跟不值得的人辩论。
所以，你最好有实力，从而有话语权。或者，你有才华，并有机遇去展示、发挥才华。
当然，自身高超的才智与才华，是纵横家安身立命和建功立业的根本。由此，你才能够去周游列国，参见君主和立足朝堂，言谈，辩论，游说。
此时，方可引入“捭阖”。
本章其他内容请见下文。
本文内容图片拍于中华书局《鬼谷子集校集注》（许富宏）。若侵可删。
读书笔记可是我自己的。[呲牙]
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