今年中秋节恰逢教师节,对花店来说,两节合一,花礼设计和市场营销也要双剑合璧。那么传统节日如何打造花样好礼?疫情之下如何多方突围市场?或许以下三个方向可以尝试。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(1)

01

借传统节日,抓企业订单

“随着近年来人们越来越重视传统节日,我们目前接到的订单多是企业客户的中秋花礼——已经签订了5家银行和3家高端地产楼盘的订单,为他们的高端客户和业主提供中秋伴手花礼。”昆明时时刻刻创始人王黎媛说。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(2)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(3)

王黎媛发现,今年中秋花礼的价格跟去年持平,说明大企业客户的预算是没有缩减的,“这提醒我们,与其去内卷价格,不如不停地向上寻找优质目标客群,企业订单一定是传统节日不可或缺的。”

时时刻刻今年中秋节一共做了7款花礼,有花束、水果和鲜花相结合的皮质手提花篮、双层竹编的月饼手提花篮,还有两款青花瓷瓶花。都凸显了经典的中国传统元素。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(4)

“我们一向非常重视端午、中秋、春节这些中国传统节日,在产品打样上甚至比情人节、七夕节的款式还要多。这一方面是源于我们自己对中国传统文化的喜爱,另一方面从客观上讲,中国传统节日更能达成企业团单的合作,营业额也相对更高。”王黎媛说。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(5)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(6)

此外,中秋节放3天小长假,4S店和售楼中心常会举办暖场沙龙活动,也是花店需要去争取的对象。时时刻刻除了承接这些外场沙龙活动,还在店内设置了3天不重样的沙龙手工体验课,并承接了两个商场的中秋节美陈装置,这些都成功地增加了花店的盈利点。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(7)

在广东惠州大亚湾,花明花艺馆目前承接了来自学校、银行、企业、培训机构等的花礼订单,单价在两三百元之间。“但价格高的花礼订单比较少,反映出大家的消费更趋于理性。”创始人陈玉婷说。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(8)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(9)

花艺馆的教师节花礼盒用玫瑰、康乃馨等搭配青梅,精巧可爱。6款中秋花礼则用玫瑰、黄金球等花材搭配月饼、柿子、冬枣、核桃、柚子、苹果,娇艳丰盛,诚意满满!

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(10)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(11)

“以前中秋节买花礼的人很少,大家更重视像圣诞节这样的西方节日,但现在随着国人文化自信越来越强,传统节日的热度超过了西方节日,我们也尽力开发更多适合传统节日的花礼。”陈玉婷说。

中秋花礼当然更偏中式风格,比如中式花盒——利用通常是春节时才使用的花盒,结合“花好月圆”的寓意,用百合、剑兰、小雏菊等搭配柚子制作,既具有传统风味,又符合中秋时令。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(12)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(13)

陈玉婷认为,传统节日是很好的商机,花店要寻找跟大型商场以及企业合作的机会,开展中式插花沙龙等活动,推广传统文化,“尤其是适合现代生活的新中式插花。”此外,中秋宴会或茶会的摆台桌花,也是花店突围的方向。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(14)

02

双节联动,花礼主打温馨牌

“中秋节和教师节有共性,前者是与父母长辈团聚,后者是尊师重道,都含有感恩和温情的意味。所以我们的花礼色彩会相对温暖饱满,款式大众但不落俗套,精致而不奢侈。希望激发更多人对节日鲜花传递情感的关注,不求高利润。”北京孚美花尚的创始人片仓鳯美说。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(15)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(16)

开在三里屯,定位中高端的孚美花尚,中秋节和教师节的花礼定价在400元到1000元之间。花礼以花盒、抱抱桶、花束为主,并搭配一点水果,让色彩更加喜庆。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(17)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(18)

“借中秋节与教师节同一天的特点,我们推出了‘一礼贺双节’的概念——花礼设计除了月饼,还会加入养生食品和茶礼,并特别设计了一款花礼,是搭配多功能便携台灯的,意在表达恩师是生命中的明灯。”广东中山幸福工场创始人陈景仪说。

台灯小巧玲珑,还可以当充电宝、手电筒,非常实用,适合时下人们理性消费的特点。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(19)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(20)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(21)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(22)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(23)

陈景仪告诉记者,疫情对花店生意影响很大,今年比去年更难。“我们提前打样并拜访老客户,但发现他们大多削减送礼预算或改送别的产品。所以我们推出了团购方案,让客户提早预定节省费用,我们也更好地做生产计划。”

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(24)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(25)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(26)

今年教师节刚好放假,对生意会有不小影响,幸福工场把备货和出货时间提前了一两天。“如果团队的制作能力有限,教师节可以尝试非鲜花类产品,这样就可以提前制作,而把节日前的时间用来制作中秋花礼。”她建议同行说。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(27)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(28)

“教师节在星期六,学校的表彰花束等,会提前到7号或8号送,再加上重合中秋节的属性,我们的花礼单价比去年稍高一点。花礼除了单一小份的鲜花花束,也推出了各种组合型礼品。”广东江门寻花舍花艺创始人佩如说。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(29)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(30)

水果礼盒、月饼礼盒自不必说,花店还会用客人自带过来的糕点、茶叶做花礼设计。花材则侧重喜庆或者花语有团圆、美满寓意的花,比如绣球、红掌、蝴蝶兰、跳舞兰、文竹、玫瑰和各种果实。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(31)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(32)

四川绵阳南山居今年中秋节和教师节的花礼设计,用向日葵、绣球、玫瑰做主花材,搭配月饼、水果等,并加入了组合盆栽花卉设计。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(33)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(34)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(35)

03

中秋沙龙 上门插花

如果你是一位资深插花老师,同时在经营花店,那么借传统节日之机,设计别致的花礼沙龙,推出上门定制插花服务,也是一项很适合的业务。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(36)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(37)

在南京成立8年的墨俪花道,主理人墨俪设计的教师节和中秋节花礼,总是多了几分东方插花的典雅。一份突出秋意的中秋花盒或花礼篮沙龙,让每一位参与者自己制作,意义独具。而她设计的教师节单枝花,也是注重突出花草独特的原生之美。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(38)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(39)

东方插花除了设计沙龙,还可以专属定制,上门插花。设计专属于客户空间、独一无二的中秋作品,还可以和客户的创意相结合,这样的插花设计价格可达上千元。

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(40)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(41)

教师节花店生意好忙碌的文案(中秋节撞上教师节)(42)

(本报记者霍丽洁撰稿,图片由受访花店提供)

声明:本文版权归属《中国花卉报》社,未经许可不得随意转载、篡改,违者追究法律责任。若需转载,请提前与本号联系。

,