原创 动感传感 传感器专家网 2022-04-07 19:28
我们谈起德国，想到的就是德国强大的工业实力，以及大众、奔驰、西门子等等巨头。
然而，这些只是冰山一角，德国的工业实力有一半以上由中小企业贡献，这些中小企业占到了总数的99%，也是众多德国隐形冠军的隐匿之处。
今天我们来看看德国工业的一个角落——隐秘而强大的德国传感器产业。
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德国传感器产业有多强？
没有具体的数据，我们很难感知德国传感器产业对世界的影响，以及其在全球所处的位置。
然而对于传感器这个分散而零碎的市场，许多市场咨询公司做的调查，也大都仅是观察某一传感器市场的状况，而传感器更多的是“小而美”、“小而强”的企业。
我们先来看看几份榜单，具体看看各领域德国传感器企业的实力。
▲全球十大传感器品牌指数（来源：CNPP）
上图是CNPP品牌数据研究给出的世界传感器品牌指数排名数据，小编认为还是比较符合我们对全球传感器品牌的认知，前10名中的博世、SICK西克、西门子、英飞凌都是德国企业。
也就是说德国传感器企业在全球前10知名的传感器企业中，几乎占了一半，是其他国家的一倍！
▲全球工业自动化媒体plantautomation-technology发布全球TOP10工业传感器品牌
全球工业自动化著名媒体plantautomation-technology在其平台上发布的2019年全球TOP10工业传感器品牌中，First Sensor、博世、西门子三家德国传感器企业入榜。
▲ResearchAndMarkets全球传感器制造和供应商TOP10
著名市场调研机构ResearchAndMarkets发布的全球传感器制造和供应商TOP 10 名单中，英飞凌、博世、西门子等德国传感器企业再次入榜。
而Yole的2020全球MEMS传感器品牌中，博世、英飞凌相继入榜，其中博世更是以绝对优势领先其他厂家，成为TOP1。
▲Yoel全球MEMS TOP 30 品牌
可以看到，无论哪份榜单中，德国传感器企业都是其中不可忽视的力量，并且占据不少的市场份额。
而这只是德国较大的传感器企业的实力，德国传感器企业更多的实力隐藏在了冰上之下。
譬如上文中提到的First Sensor，是全球工业压力传感器的领导者之一，一直垄断着我国石化仪表行业的压力传感器领域。然而First Sensor 在2020年被美国TE泰科电子收购，这引起了我国石化行业的恐慌。
类似First Sensor这样的例子还有很多，小编再举一个例子，工业里面常用的温度传感器，一般有两种——Pt100和热电偶，Pt100是一种以铂金电阻制作的温度传感器，世界上能生产薄膜式铂电阻核心部件的企业，不超过五指之数，而这其中德国就占了两家——Heraeus贺利氏、Jumo久茂，这两家企业是全球工业温度传感器细分领域的领军企业，是隐形的冠军。
▲市场上售卖的薄膜铂电阻
市场上售卖的薄膜铂电阻器件将“德国原产地”写在显眼的位置，显然是利用消费者对德国制造的信心，而这颗薄膜铂电阻很可能产自贺利氏或者久茂。
德国Sensitec公司是全球磁阻传感器领先企业之一，其磁阻传感器能够在 27℃到-133℃的温度范围之内正常工作，远超普通磁传感器，2004年被用于火星探测车“勇气号”和“机遇号”上面，用于感测机械臂或者轮子的位置。
除了以上提到的传感器品牌和应用外，还有巴鲁夫、倍加福、X-Fab、WIKA、E H、VEGA、德森克、赛多利斯、大陆集团……等等数不尽的德国传感器品牌。
这些德国传感器被广泛用于工业、消费电子等领域的方方面面，在不少方面都是该领域里数一数二的存在，是德国“隐形冠军”的典型代表。
德国的传感器产业为什么这么强？
不仅是传感器产业，德国在工业制造业等实体产业上，都很强，是什么原因造就了这些德国传感器企业呢？
1、家族传承
制造业，尤其是传感器这些高科技制造业，很少有科技进步带来的技术大跃进，更多的是日积月累，不断打磨技术，深挖壕沟，建立技术壁垒，形成领先市场的技术优势。
要形成这种优势，一年、两年肯定不行的，需要数十年甚至上百年的传承与积累，德国的许多传感器公司就是这样的家族企业，靠着一代代传承下去，发展起来。
上文提到的全球薄膜式铂电阻核心部件厂家之一的Jumo久茂，就是这样的一个家族企业。
1948年，JUMO GmbH & Co. KG由Moritz Kurt Juchheim先生在德国福尔达创建，Moritz Kurt Juchheim先生的父亲就是做温度计的，如今Jumo的实际经营者是Moritz Kurt Juchheim先生的孙子，公司建立至今70多年，从未上市，一直专注于温度传感器领域稳步发展，才达到今天的成就。
▲Jumo久茂创始人Moritz Kurt Juchheim先生1952年在其办公室中
2、技术创新与持续投入
人类的科技是不断进步的，像Jumo久茂这种70多年的企业，其经历电气革命到信息革命的变化，如今工业4.0又汹涌来袭，一成不变的技术注定要被淘汰，尤其是身处传感器这类高科技领域。
Jumo刚开始只做“绕线式”铂电阻的温度传感器，绕线式铂电阻的优点是：准确、稳定性强，但缺点也很明显，就是全部纯手工制作的传感器，没办法大规模生产，并且材料成本也很高。
面对技术革命，Jumo并没有止步不前，而是锐意改革，引入自动生产设备，检测设备，建造洁净车间，开始生产“薄膜式”铂电阻。
由于“薄膜式”铂电阻是把铂金粉末喷涂到基板上，然后激光刻蚀，最后再检测，并且生产过程是全自动的，这样大大的提高了生产率，降低了成本。
正是这样持续的技术创新，给了Jumo成为全球工业温度传感器领军企业的底气。
许多德国传感器企业都有这种自我革新的精神。
▲SICK创始人Erwin Sick先生
SICK是德国最大的独立传感器企业之一，创建于1946年——比Jumo还早两年，早期由其创始人欧文·西克（Erwin Sick）博士经营，1988年Erwin Sick先生因心脏病突发逝世后，其遗孀Gisela Sick女士集成了公司，并发展至今。
早期SICK以光电传感器和自准直装置起家，如今SICK生产磁性传感器、光电保护装置、视觉传感器等器件，传感器产品型号多达4万5千种，涉及工厂自动化、物流自动化和过程自动化三大领域，成为德国最著名的传感器企业之一，靠的也是这种传承和自我革新的精神：SICK每年将营收的12%以上投入到研发端中。
3、国家的工业基础
许多制造业内人士都知道，很多时候我们国家某些科技领域被卡脖子，其实并不是某领域不行，而是更上游的环节存在薄弱，从而环环相扣，影响了整个产业链。
譬如我们说华为的手机不行，做不了5g手机了，是华为不行吗？不是，是中国的半导体产业不行，搞不了先进制程的芯片。而先进芯片的源头是什么？就是光刻机、掩膜机等制造设备。
传感器产业也是如此，我们看到的是一个传感器，但其实现今传感器的许多技术突破，都有赖于基础材料的发展，半导体技术的突破，从而带来传感器技术的革新，譬如MEMS技术，就是典型的例子，其对传感器产业的影响无需赘述。
因为我国工业建设起步晚，基础薄弱，传感器产业很难得到我国其他工业领域的有力支撑，发展速度自然也慢些。
4、企业良性竞争
这或许是最难改变的地方，根源于文化的差异。
我们常说内卷，在中华文化圈里，似乎普遍存在过度竞争的情况，如日本、韩国等国家，其内卷化也比较严重。这就导致企业没有一个良性的市场竞争环境，以至于越斗越狠，市场越做越辛苦。
相对来说，欧美国家这种现象就弱了许多。
打开德国很多公司的网站，你会发现，某个产品看起来好熟悉啊，好像在哪里见过。没错，就是其他公司的产品。他们经常互相“捧场”，我们家没有这产品，但客户需要，你们有，咱们就商量一下，互相卖一下。就算是竞争对手之间，也都差异化定位，避免恶性竞争。
在中国，很难想象四方光电、汉威科技或者高德红外、睿创微纳、大立科技之间，会在自己的产品序列里卖对方的产品吧。
5、市场
中国的国产传感器市场难做，很多时候能听到同业人员的抱怨。这里面既有某些国产传感器自身品质问题，更多的是整个产业上下游的氛围。
传感器作为工业产品的一个关键部件，很多时候决定是否使用某个厂商的传感器的，并不是传感器本身或者产品制造商，而且产品的上游。工业观察家林雪萍谈到过这样一个例子：
“海事装备的老大挪威康士伯生产的传感器，用在 美国Woodward的调速器，然后被德国MAN船用低速柴油发动机使用。”
德国MAN作为全球船用低速柴油发动机的龙头，许多船厂生产船用低速柴油发动机都需要获得该公司的授权许可，任何技术和部件都无更改的余地。因此，即使国内有相关的、合适的传感器，也进入不了这条产业链中。
之前有德国传感器销售自言，在德国推销传感器相对容易许多，特别是老客户，需求十分旺盛，因为在许多工业领域德国都是龙头或者上游，不存在那么多条条框框，只要产品过硬，就很容易到来订单。德国的销售简直是太幸福了！
德国传感器产业的阴霾
虽然德国传感器企业很强，无论是博世、SICK、西门子、英飞凌这样的传感器大企业，还是Jumo、巴鲁夫、贺利氏这样的隐形冠军，德国传感器企业都不缺。
但德国传感器产业并非一片光明，因为世界各国的巨鳄们正对这些“小”公司虎视眈眈。
德国的传感器隐形冠军企业，技术含量高，细分领域市场地位重，而且体量相对来说较小，是许多跨国巨头眼中的美餐。德国拥有大量这样的“优质公司”，更成为许多企业兼并的对象。
我们前文提到了First Sensor这一德国工业传感器巨头，在2020年被美国TE泰科电子收购；Sensitec这家磁传感器领先企业，在2021年被我国希磁科技收购；德国著名工业机器人企业库卡（KUKA）被我国美的集团收购……
据德国杜塞尔多夫一家研究公司DDW‑Die Deutsche Wirtschaft的分析数据显示，截止2020年，美国拥有约1783家德国注册企业，较第二位的法国(821家)多近1,000家。中国则排第10位，仅拥有267家德国公司，数目远低于许多欧洲大国，也不及排名第六的日本(470家公司)。
▲DDW公司分析数据：拥有最多德国公司的十大外资来源地（2020年）
一如二战后美国疯狂收割德国的工程师一样，美国总是偏爱德国的技术，成为拥有最多德国公司的外资来源国家。
而中国仅拥有274家德国企业，其中最著名的就是美的集团收购的著名工业机器人企业——库卡（KUKA）。
想要拥有德国企业的技术，是许多国家的公司收购德企的主要原因。
外资收购德国企业数量最多的行业出现在机械工程行业，共有1150家企业受到外国资本控制。排名前10的行业分别是：
机械工程：1150 家
电气工程：851家
化工工业：701家
咨询/IT：681家
消费品：661家
建筑/钢：550家
汽车行业：430家
媒体行业：428家
美食/旅游：390家
房地产：388家
不愧于德国工业大国的声名，而这也让德国传感器等制造业处于外国资本的阴霾之下——体量弱小的企业很难对抗得了资本的力量，最终成为外国资本口中的美食，德国技术外流不可避免。
几家德国传感器企业简介
西克（SICK AG）
西克（SICK）成立于1946年，公司名称取自于公司创始人欧文·西克博士（Dr. Erwin Sick）的姓氏，总公司位于德国西南部的瓦尔德基尔希市（Waldkirch）。SICK目前拥有 50 多家子公司和股权投资公司以及众多代理机构，足迹遍及世界各地。2017财政年度，SICK 在全球拥有9,000多名员工，集团年收入近15亿欧元。
从工厂自动化到物流自动化再到过程自动化，SICK 都是传感器领域内顶尖的生产商。为技术及市场的领军人，SICK 以其传感器和工业应用解决方案为安全有效地控制流程创造最优的基础，防止发生人身事故并且避免环境污染。
巴鲁夫（BALLUFF GmbH）
巴鲁夫(BALLUFF)，成立于1921年，是一家世界领先的传感器制造商，提供创新和实际检测解决方案，为汽车行业、冶金行业、机床行业、风电行业提供广泛的应用。
巴鲁夫作为一家中型企业，成立于毗邻斯图加特市的诺伊豪森，经过家族四代人的经营，已发展成为面向全球的领先跨国集团。巴鲁夫集团2017年营业额 4.59 亿欧元，员工数 3,600人。
倍加福（Pepperl Fuchs）
倍加福公司由Walter Pepperl和Ludwig Fuchs两位奠基人以一个无线电修理店成立于1945年。1948年，倍加福公司开始扩展到其他电子产品领域，并于1958年发明了世界上第一个接近开关，和第一个带有本质安全控制电路的晶体管放大器。
如今，倍加福公司现已成为电气防爆和传感器技术领域中，享誉世界的开拓者和创新者。倍加福，其开发的EtherCAT实时工业以太网于2014年成为中国国家推荐性标准，并已入编工信部的《国家智能制造标准体系建设指南》。是内安、防爆技术的领导者，也是全球自动化行业久负盛名的专业传感器公司。（P F）公司2013财年收入5亿欧元！
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结语
德国拥有众多传感器隐形冠军企业，靠的不仅是企业本身一代代的传承与坚守，对技术的追求和持续的投入，更有良好的市场竞争格局，这样，这些“小而美”的企业才能一直保持专注，成为某个领域的王者。
我国的工业道路会怎么发展？国情不同，形势不同，我国推出工业制造2025，推出“专精特新”小巨人政策，作为一个大国，我们需要两手抓，两手都要硬。
但无论如何，工业革新的前提源于技术的进步，传感器技术是成功实现工业4.0的先决条件，而智能化是实现工业4.0的唯一途径。要实现中国制造2025的目标，传感器这一课决不能落下！
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