作者：华商韬略|华商名人堂主编 毕亚军
毫无疑问，在富豪榜取代李嘉诚成为华人新首富、亚洲新首富的王健林，已是华人社会乃至世界舞台又一位具划时代意义的伟大企业家。
从一名转业军人到亚洲新首富，从一位为求银行贷款在银行走廊一站一整天的卑微创业者到被世人仰望的世界级企业家。是什么让王健林一路前行，并超越曾经被自己仰望的李嘉诚，在世界舞台站到这么高？
华商韬略|华商名人堂（微信公众号 hstl8888）认真研读王健林几乎所有公开或内部演讲，从中挑选部分经典言论予以解读并推出此专辑。帮您更简练传神地认识这位既雄心勃勃又雄才韬略的伟大企业家。
“第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸！无论如何也不能去了。我自己又去待了一个晚上。但还是候不着，找不着这个人。”
创业初期，王健林急需一笔贷款度过难关，他有所有贷款手续，但找了几十家银行，无一愿意贷款给他。后来，政府召开会议，指定一家国有银行向他贷款。银行答应了，但王健林前前后后找了银行行长50多次都没办成事。
他介绍自己在银行走廊等行长的情形：有时对方一见我在那里站着，转身从后门走了，让我白站一天。有时候把对方堵上了，对方又说你下次再来。等下次再去，对方却出差了。为了等到这个行长，王健林经常在走廊一站就是一整天。对方8点半上班，6点下班。他就8点去等，6点也不出来。但依然不得一见，也没人愿意告诉他更多情况。他回忆，当时站在走廊那种耻辱、卑贱，终生难忘。
后来，另一家银行表示愿意贷款给他，但同样是嘴巴上答应痛快，但却不办实事。王建林还特意带着个哥们去堵这个银行行长，人来人往中，在门口站到自己都不好意思了，就猫进车里继续等，冷了把车发动起来开会暖风，暖了把车熄掉省点油。折腾好几天后，那哥们受不了了，王健林又自己去堵，最终还是没办成。
银行指望不上后，有人给王健林出了个主意，也逼他学会了一种新的融资手段——发债券。按照每年20%的回报，很快就融资成功。
王健林说，那期间，他曾九天九夜没有睡着觉，吃安眠药也睡不着，直到第十天早上在会上倒地昏迷，被紧急送到北京医院。
“做商业地产是为了企业的可持续发展，是从被动到主动。”
王健林说，当年住宅地产生意不错，盖了房子不愁卖。但一个偶然事件让他对未来有了忧虑。公司两个员工得了重病，需要治疗，公司承担了几百万的医药费，总算把员工的命保了下来。王健林说，这让他看到只盖房子出来卖的一个毛病，总是要一个项目一个项目干，没有持续稳定的业务和现金流，而总有一天会不再需要那么多房子，甚至房子盖完卖不出去的，如果到了那业务难以为继的那一天，这么多员工怎么办？万达要怎么办？
为了长治久安，2000年，王健林开始寻找新模式，告别这种吃了上顿担心下顿的日子，甚至为此进军过制造业。
最终，他决定做不动产（商业地产）。刚进入商业地产时，万达缺乏相关经营经验，把商铺卖给小业主后，小业主无法达到预期回报，纷纷起诉万达，前三年当了222回被告。
为摆脱这种局面，王健林又挖空心思，多元化物业搭配，一路从写字楼、购物中心做到高级酒店，最终摸索出城市综合体模式，以一个万达广场就是一个城市中心的模式与优势，迅速做成了现在的全世界最大不动产公司。
“进入文化产业是从电影院开始，因为购物中心里面要配一间电影院，起初也是被逼着上梁山，硬着头皮来搞这个事情。”
如今的王健林是全世界最重视文化产业，也是在文化产业目标最大、动作最大的企业家之一，文化产业已也是万达的核心产业之一。
万达进入从电影院开始进入文化产业，王建林说，万达做电影院也是被逼上了梁山。当时，万达为了在购物中心配套电影院，先后找了时代华纳、上海广电等国际国内企业合作，协议都签了，但最终因为各种问题落了空。
电影院盖起来不能空着，王健林于是决定自己干出个样子来。结果，赶上国内电影市场爆发，万达院线一路发展壮大，并让王健林认识到文化产业的潜力与魅力。
之后，万达从院线纵横到整个文化产业，相继进入舞台演绎、电影制片，以及传媒等，最终把文化与跟整个商业融合，形成文化为商业提升价值，商业为文化开路的模式，打造出中国的“万达旅游文化”并立志超越美国“迪士尼”。
“万达早已不再是一个地产企业。”
王健林说，过去20多年万达已经历三次转型：第一次是1993年走出大连，由地方企业向全国性企业转型；第二次是2000年，由单纯住宅向商业地产转型，这次转型创新了万达商业模式，使万达商业地产在中国一骑绝尘，成为全球不动产领袖企业；第三次转型从2006年开始大规模进军文化旅游产业，使万达由单一的房地产企业发展为综合性企业集团。
万达目前正在经历第四次转型。王健林说，这次转型，从空间上看是要由中国企业转型为跨国企业；从内容上看是要从房地产为主转型为服务业为主。
王健林还提出转型发展新目标——“2211战略”：到2020年，做到企业资产2000亿美元、市值2000亿美元、收入1000亿美元、利润100亿美元，并且把房地产类的收入降到30%以内，成为世界一流企业。
“有人在中国媒体上说万达‘就知道买买买’，我就问他，如果我不买，你告诉我怎么办？”
走向世界是万达成为世界一流企业的必须。王健林走向世界的核心策略是并购为主、投资为辅。他说，这是历史和现实决定的必由之路。因为现在，世界市场特别是主要市场领域，基本上都已被先进入的企业瓜分了。
万达进入每个新行业都有明确目标：做到世界前列。这也主要是靠收购去完成。这些年，万达收购美国第二大院线AMC公司，成为全球最大电影院线企业；收购瑞士盈方及铁人三项公司，成为世界最大体育产业公司；收购美国传奇影业，成为世界最大电影制片企业。
2月29日，AMC公司投资拍摄的电影《聚焦》(《Spotlight》)还获得了奥斯卡最佳影片大奖，这也是中国企业在世界电影领域的最高荣誉，高兴得王健林第一时间致信AMC首席执行官兼总裁大表祝贺。
今年，万达还在并购之外，再拓展出在海外合作发展大项目的新模式。2月26日，万达发布消息，已与法国欧尚集团在巴黎签订协议，合作投资超过30亿欧元发展巴黎大型文化旅游商业综合项目Europa City。
王健林将通过此项目，把万达在中国积累的文化旅游城模式带到海外进行复制，在美国迪士尼之外，再创一个重大文化产品向全球出口的先例。
华商韬略|华商名人堂（微信公众号 hstl8888）荣誉总编辑黄鸿年曾感概，收购企业就是收购别人的青春。王健林如今则在国际上大量收购外国领先产业者的青春，以此补上中国人从工业革命到今天在有关产业领域被落下的步伐。
“许多人来敲我的门，但万达只对大型公司感兴趣，而且我们要控股。”
王健林说，万达进军国际市场后，几乎每天都有人找他，希望被万达收购。但万达对收购小公司，以及对大公司小打小闹式的收购，没有兴趣。只有一出手就能做到世界级并且掌握话语权的事，才有机会成为王健林的菜。
“买得便宜一点还是贵一点，这是投资家心态，不是企业家心态。”
王健林说，万达在并购中最重视的是选对方向与对象，既不在价格上锱铢必较，也不只买贵的，不买对的。
如何选准选对，王健林强调两条标准：一是与万达现有产业有关联，万达在这个产业有一定的知识积累和人才储备，接过来容易上手；二是要求并购到的业务能移植到中国，在中国获得更快发展，用中国这个大市场去发展它。
比如，万达并购世界最大的铁人三项公司——美国WTC，收购美国传奇影业，很重要的目的就是要用这些公司的品牌、业务、经验来推动本行业在中国的发展，同时，用这些企业先进的品牌、业务、经验来赚中国市场的钱。
“我让我的助手去跟他们说，希望再登一篇文章，‘王先生提前兑现承诺’。”
从2012年加速国际化到现在，万达已在全球十多个国家投资，累计投资额超过200亿美元，其中仅在美国就投了超过100亿美元。
2012年并购AMC时，王健林承诺十年之内至少在美国投资100亿美元。第二天，一家美国媒体刊登了一篇文章，标题是“王先生，希望你遵守承诺”。当2015年万达在美投资达到100亿美元时，王健林跟助理说了上面的话。
“很多美国的大企业，都是没有老板的企业，没有真正主人的企业。”
王健林深入研究欧美企业之后发现，很多欧美企业经过多年发展后，已在某种程度上和中国部分国有企业一样，成为没有老板，按部就班，追求短期利益，缺少长远规划的企业。
这让他看到给这些企业带去变革，重新激活其效率，提高其效益的机会。这也是万达敢于收购众多已经拥有世界领先企业的一个原因。
王健林的想法是，这些企业在没有老板的情况下都可以发展得不错，充分说明其产品和服务的竞争力与可持续价值。一旦换上老板，用更好的战略战术去经营，一定比原来更好。单从这个意义上考量，万达也会亏不了。
因此，王健林从不担心一些业内人士或者媒体替他分析的诸如管理怎么办，会不会亏本，本钱够不够等问题，并称这些担心是替万达瞎操心，鼠目寸光。
“万达正在泰晤士河边建一个最高的建筑，里面有伦敦最高端的酒店，这个项目可以说我们白赚了一个酒店。”
王健林说，国有企业和私营企业都可以在国际化方面做得很好，但私营企业更快的决策机制更有利于把握某些稍纵即逝的大机会。
他举例，万达负责海外发展的老总在伦敦时，碰上一个银行要拍卖一个不良资产，对方要求一个星期内交钱，要不就上市拍卖，公开拍卖价格肯定会贵很多。
这位老总及时跟王健林汇报了情况，王健林听说每平米900英镑的价格后，有些不相信，让再去核实一遍。当最后确定是900，而不是他印象中9000才合理后，他让下属马上跟对方签订了协议，并且三天就把定金付了。
华商韬略|华商名人堂（微信公众号 hstl8888）曾报道当年李嘉诚在酒会“偷听”到希尔顿酒店要出售香港资产，然后火速转身核实情况并运筹帷幄完成交易获得巨大增值的案例。王健林这个华人新首富与李嘉诚这个老首富在把握机会这方面，可谓是旗鼓相当，而且都既火眼精金，又行动敏捷。
“现在我们招人就是两条，第一条中国人英语好的就排在前面；第二条是外国人会中国话的优先。”
王健林说，英语不太灵光已成为万达国际化很大的障碍。很多跟公司锻炼起来的老员工，已经不适应大部分业务需要跟外国人打交道的要求。为此，万达制定了以上择人标准。
华商韬略|华商名人堂（微信公众号 hstl8888）曾报道，李嘉诚、郭鹤年、马云等这些华人企业家，之所以比其他企业家更容易站上世界舞台运筹世界级生意，其中很大一个原因就是，他们的英文能力相当过硬并领先其他业者。如今，万达的这个短板也再次说明英文对走向世界的重要性。同志们，要努力啊。如果自己不行了，在教育下一代方面，英文这一课可是万万要小心。
“中国老祖宗发明的汉语言是非常精准的，‘危机’，出现危机，并不只是出现危险，有‘危’也有‘机’。这是辩证法，老子的辩证思想。这是一个很好的词汇。”
王健林说，中国经济现在面临的最大挑战是经济结构转型，转型的过程中发展会放缓，严重点可能造成就业困难。但转型是必须的，不得不的，即便不愿意做，都必须做的。
同时，他认为，转型导致经济整体放缓，但对个体而言，却也带来非常多的新机会、好机会。比如，工业制造业，出口有困难，但是服务业、娱乐业、旅游业将取得巨大发展。
王健林强调，具体到企业而言，能否持续发展，关键依然在自己：只要找准方向，针对内需，特别是内需中的娱乐产业、体育产业、旅游产业，机会是比较大的。而且，以消费和服务为主的传统产业一样有大量的机会。
王健林尤其看好中国消费领域的发展，强调做人的生意前景光明。他预计，按照有关规划，2020年中国会有超过10万亿美金的消费市场。所以只要围绕人的消费做文章，不管是做吃的，做服装，哪怕做洗脚，机会都多。
华商韬略|华商名人堂（微信公众号 hstl8888）深度跟踪最近60年全球成功华人企业家的表现，可以负责任地讲，在整个华人社会，最懂得与时俱进转型升级的企业家。一个是李嘉诚，另一个就是王健林。
这两位都是靠地产爆发的大企业家，都在他人依然留恋地产美好光景之时，就把自己的注意力和获利增长点放到了地产之外，进而在不同时代缔造出多元化的跨国企业，并成为整个华商的世界典范。
本文作者：华商韬略·华商名人堂主编 毕亚军
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