周长华
甜甜百货
江南甜甜购物中心
晨报融媒体首席记者 吴琼
■从1995年起，甜甜服饰开启了门店经营之路，开始以代理品牌，独家经销，面向中高端客户群发展的思路。
■通过脱胎换骨般的改革，甜甜百货公司实现了质的飞跃，如今，公司员工400多人，代理的品牌达到150多个，其中自营品牌有92个。
■甜甜百货在牡丹江区域形成了高端时尚流行的定位，具有广泛的社会影响力和稳定的客户群体，周长华也因此成为我市知名的民营企业家，省市优秀政协委员，牡丹江工商联副会长、执委。
退伍老兵周长华是一个严肃认真而又行事低调的人，人们都知道甜甜百货，却很少有人知道甜甜掌门人周长华。他不仅是甜甜百货公司董事长，还是以中俄贸易为主业的华森进出口公司老板，他每年为牡丹江增加100多就业岗位，他的公司员工福利待遇、养老保险远高于我市同类行业，他每年都会拿出几十万元捐资助学，扶危济困。而所有这些都没有在媒体上留下只言片语。
“甜甜”事业
来源于艰苦的奋斗
1986年，21岁的退伍兵周长华被分配到了牡丹江木材公司，在此后的几年里，凭着在部队中锻炼出的严谨扎实的作风，他从销售科的科员做起，先后做到销售科长、销售处长，在正式辞职下海前，他已是公司的副总经理。正是做销售这个职业，使他开始有了经商的想法。在1991年中俄边境开放时，他捕捉到了商机，先是去俄罗斯为工厂做边贸，后来干脆辞职下海，做起了倒包的生意。从国内带去白糖、服装等俄罗斯生活必需品，再从俄罗斯倒回木材，几次下来，他赚到了人生第一桶金。与其他倒包客不同的是，他没有去享受和娱乐，而是注册了公司，把钱又都投入了进去，他的第一个公司——华森进出口公司就这样应运而生。
走出国门，为周长华打开了视野。当年的俄罗斯虽然经济崩溃，生活艰难，但俄罗斯人的穿着打扮依然时尚靓丽。一向衣着讲究的周长华，不禁又有了一个新的想法，牡丹江人一向爱穿衣打扮，为什么不在牡丹江也开一个高档服装的店铺呢？说干就干，他联合了几位下岗职工，也是在1991年，在劝业场，一个专做高档服装的摊位开张了，名字就叫“精品1991”。
吃得苦中苦，方得甜中甜。回忆起创业的艰苦，周长华感慨万千。初做边贸时，大包小包都得肩扛手提，过边检，一等就是几个小时。出了国门，更要时时小心，因为当时俄罗斯的治安相当混乱，抢劫偷盗时有发生，用他的话说，挣的钱都是拿命换来的。在他的日程表里，没有星期礼拜，每天都有做不完的事。他坚信，凭着自己的艰苦奋斗，凭着自己的韧劲和执著，一定会有苦尽甘来的一天，于是，他索性把服装店更名为“甜甜”。
定位高端
创建特有的独家经销模式
决定做服装业务，周长华开始就定位在高端品牌，但是劝业场的摊位与高端差距太大，高端品牌很少有人问津。在经历了一段卖杂牌散货阶段后，周长华决定退出摊床，改为租赁精品屋，并代理特有的高端品牌。1992年，甜甜服饰精品屋开业了，并在牡丹江独家代理了“天津万乐羊毛衫”。这是甜甜代理的第一个中高端品牌，并独创了买断进货的品牌经营模式。为了体现品牌的独特和高档，他设计了甜甜标识，并把这个标识印到服装的外包装袋上。这一独特的经营模式一经推出，立即被顾客认可，几平方米的精品屋，创下了当时同行销售的巅峰业绩。
随着边贸公司业务越做越大，周长华经常跨出国门，日本、韩国、美国、西欧各国都留下了他的足迹，国外的见识使他更加开阔了眼界，对服装时尚的认识也更深入，他决定加大引进名牌力度，扩大服装生意规模。从1995年起，甜甜服饰开启了门店经营之路，开始以代理品牌，独家经销，面向中高端客户群发展的思路。到2011年，甜甜完成了转型发展阶段，这一时期，他先后在市中心的繁华地段开设了甜甜女装、甜甜男装，面对的客户群也提升了相应的档次。规模逐渐做大，代理的品牌也从最初的３个，发展到20多个，员工从五六人扩大到了上百人。独家代理、门店经营、服务高端人群、引领消费时尚的经营模式成了甜甜的特色，并逐渐被人们接受。
有了品牌，有了特色，甜甜的发展之路越走越宽广。2011年，周长华成立了甜甜百货有限公司，在经营模式上进行了前所未有的突破，由原来的分店分散经营向集中进驻商场统一经营转型，并整体租赁了波斯特商城。新的卖场容纳了更多的品牌，也需要更多的员工，为了实现科学管理，他放弃了家族管理模式，建立起现代企业管理制度，实行董事长领导下的总经理负责制，并从南方高薪聘请了公司总经理，公司建立了完善的服务体系，实行的贵宾式特色服务、预约服务、售后跟进服务等一直深受欢迎，使顾客体验到了尊贵的享受。
通过脱胎换骨般的改革，甜甜百货公司实现了质的飞跃，如今，公司员工400多人，代理的品牌达到150多个，其中自营品牌有92个。走进甜甜百货公司，仿佛走进时尚的宫殿，在这里，不仅有国内最知名的服装服饰品牌，更有来自英国、美国、意大利等实力雄厚、设计独特的国际名牌。而且这里所有品牌都是国内外厂家定制，与国内一流城市没有价格差别。在牡丹江，甜甜百货仿佛是时尚的代名词，是成功人士、潮男靓女心中的圣地。
进军江南
打造一江两岸时尚高地
经过28年的奋力拼搏，周长华带领他的团队创造了一个又一个奇迹，甜甜百货也在牡丹江区域形成了高端时尚流行的定位，具有广泛的社会影响力和稳定的客户群体，他也因此成为我市知名的民营企业家，省市优秀政协委员，牡丹江工商联副会长、执委。面对成功，他并没有停止前进的脚步，在他心中还有一个更加宏伟的计划。
对甜甜今后的发展，他在两年前就已做出超前的谋划，那就是进军江南，占领时尚高地，再次实现华丽转身。为此，他筹集社会资金，在江南黄金地段筹建了2万平方米的大型购物商场，把甜甜百货升级为集国际、国内一流服装服饰品牌、适应现代生活的百货家居为一体的多元化多业态的大型购物中心，打造江南时尚高地，引领牡丹江消费潮流。在今年的两会上，市领导专门听取了他的汇报，对甜甜打造江南时尚圈，建设牡丹江两岸购物带的想法给予了高度的赞扬和充分的肯定。
目前，江南甜甜购物中心装修工作已进展过半，各项准备工作都在紧锣密鼓地进行。对于甜甜的未来，周长华充满了信心，他说，牡丹江是个文化之都，时尚之都，甜甜就要做时尚的引领者，让牡丹江人更美、更自信，享受更高品质的生活，以时尚的环境促进时尚产业的发展，从而吸引、留住人才，让更多的家乡人回乡创业，带动牡丹江整体发展。而将于今年秋季开业的江南甜甜购物中心，对于牡丹江人来说也是更加期待，届时，在时尚的牡丹江，人们会有更“甜甜”的购物体验。
,
