如何才能做好市场分析工作?首先,要会会两点基本功:

(1)要亲临业务场景,亲自体验业务流程、了解买卖双方的新心理,要多出差、勤观察、重沟通

(2)要会检索,善于在网络、图书上面爬信息,知道如何界定关键词、如何控制搜索范围

市场分析工作,从开展流程来看包含三个部分:调研准备、调研实施、调研分析

(一)调研准备

调研准备主要部分是调研方案设计,即什么人、干什么事、怎么干,以及时间、地点、预算等。

方案设计遵循“5W1H”准没有错,也可以做成“5W2H”“6W2H”:

“When、where、who、what、why、which,how、how much”

大家应该都挺了解,不多说。

(二)调研实施

调研实施是调研方法的选择,对应“6W2H”中的“which”,选择哪一种方法。

根据调研方法的不同,根据获取资料的方式可笼统分为“直接获取”“间接获取”:

(1)直接获取:自己去亲自体验、观察、总结等

(2)间接获取:通过查看第三方机构、权威机构发布的信息

而市场调研分析工作一般是为业务、产品的发展提供数据信息支撑的,可以根据信息获取使用场景不同,精细化细分,可分为以下四种方式:

市场环境的swot分析法(市场分析必备四种模型)(1)

调研方法总结

可根据实际需求自由选择搭配。

(三)调研分析

调研分析是对收集的信息资料进行处理,归纳总结,得出可靠性结论或建议。

信息处理后,可根据某一个模型进行归纳总结,最常用的模型当属“SWOT分析模型”,里面可以囊括宏观、微观的所有观点,若需求更加细化,可使用“Y模型”“PEST模型”“波特五力模型”

市场环境的swot分析法(市场分析必备四种模型)(2)

市场分析模型

在实际工作运用中,不要仅仅局限于某一个模型,多种模型可以相互结合、借鉴,以结果为导向,满足产品业务的实际需求。

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