全网最有实力的瑜伽老师(瑜伽老师成网红)(1)

文/ 方文宇 编辑/ 鄢子为

下午5点,穿上黑色健身裤,扎起长发,身材高挑的健身主播“魔鬼七月”开始工作——录制短视频。

魔鬼七月(以下简称“七月”)是一位专注运动健身领域视频创作的达人,在快手平台拥有近300万粉丝

甜美笑容、四肢纤细、曲线玲珑,七月给粉丝的印象是“一个性格随和爱健身的漂亮长腿小姐姐”。从减肥期间如何选择食谱,到速成蜜桃臀、天鹅肩,3年来,她发表了近700条健身视频,分享减脂塑型方面的知识。除了更新短视频,七月也会在直播间带领粉丝一起运动。

成为网红后,七月在快手开店、接广告,收入不菲。

线上就业

做健身主播之前,七月是一名瑜伽教练。

2019年初,七月注意到身边人开始在短视频平台分享自己的生活。零经验的她抱着玩一玩的态度,在快手上传了第一条练习瑜伽的视频。

全网最有实力的瑜伽老师(瑜伽老师成网红)(2)

视频发出后,迅速收获几百个点赞。没想到这么多人喜欢看,七月很开心。

受到鼓舞的她和做微博运营的朋友一拍即合,决定每日更新练习瑜伽和健身的视频。

当时平台上健身类内容比较少,我的账号关注度高,享受了早期的流量红利,用户的留言和点赞很多,给了我信心继续创作。”七月告诉《21CBR》记者。

七月回忆称,刚创建账号的前3个月,做得最多的事情就是研究账号定位,找人设。“这是一个不断尝试的过程,重点不是快速涨粉,而是找到明确方向。”

在找到自身特点——“腿长个子高的专业健身教练”后,七月开始包装个人账号,视频风格和选题内容保持一致。“每次发布内容前,我都会认真思考,这个内容是否符合人设。”

七月称,相较力量训练和瑜伽动作,减脂类视频更受用户欢迎,因为易于模仿、见效快。

2020年初,新冠疫情来袭,居家成为常态,线下健身房遭受较大冲击,行业出现关店潮,从业员工另谋出路

全网最有实力的瑜伽老师(瑜伽老师成网红)(3)

根据智联招聘发布的《2020雇佣关系趋势报告》,直播平台是灵活就业行业中人数增长最快的平台;快手用户调研显示,有三成用户想要在直播或短视频平台上开展第二职业。

也就是在这一段时间,七月不再做线下瑜伽教练,彻底转型成为一名线上健身主播

抓住风口

疫情期间,久居家中,年轻人为强健体魄,健身需求高涨。快手专门划分出了健身内容专区“客厅健身房”,集中播放健身内容和系列课程。一大批健身类KOL(key opinion leader,关键意见领袖)借此实现爆发性增长。据快手官方数据,2020年,每天有1800万人点赞健身视频,超2000万人观看健身直播。

《2021短视频直播斜杠职场人图鉴报告》显示,疫情的发生唤醒了国人对健康的重视,与其相关的运动健身内容迎来井喷,运动健身类短视频单月播放量突破200亿

全网最有实力的瑜伽老师(瑜伽老师成网红)(4)

乘着流量红利的东风,七月和团队通过持续创作,在2020年10月收获了第一条点赞破95万的爆款视频——高效燃脂TABATA。

七月向《21CBR》记者分析称,这条视频简单明了,用户可以从头到尾每天跟练。“这套动作视觉冲击大、动感强,粉丝不会觉得动作困难,乐意观看和分享。”

“健身类内容挺简单,只是展现形式和场景不同,每个教练的思路不一样。”七月认为,用心去策划内容,写拍摄脚本是最重要的,同样的一个训练动作,只有把场景、教练服、展现形式、教练特色、配乐都兼顾到,才能有一个完整的呈现效果。

这个月,七月连着做出两条爆款,短短20天,增粉80万。“这对于其他垂类的达人来说,可能不算什么,但对健身教练来说,很不容易。”

粉丝多了之后,七月走在路上会被认出来。“她们很热情,邀请我合影。”

粉丝增长至一定量级后,到了瓶颈期。七月坦言,已经学会调整心态,短暂的开心和失落焦虑后,慢慢趋于平静。

爆款有规律可找,能带来一时的高播放高涨粉,但可遇不可求,没办法一劳永逸,“持续输出有价值的优质内容才是关键。平台流量充足,比的是有没有争取流量的实力。”

2021年4月,在快手光合创作者大会上,快手推出了一个“新知新职计划”,目标是让100个新知分享官、1000个二创达人、10000个新职人累计获取一亿粉丝。作为有较强专业性的内容类别,健身也包含其中,七月作为该领域的达人代表在大会上发言。

全网最有实力的瑜伽老师(瑜伽老师成网红)(5)

七月说道:“平台有很多优秀的健身达人,没想到会选中我,刚接到通知时,既激动又紧张,准备期间,两位快手同事一直帮助我调整发言稿,做心理建设,给了很大支持。”

疫情平稳控制后,我国健身行业将全面复苏并“超量恢复”。更多像七月一样的健身教练势必会在快手的扶持下快速成长起来。

商业闭环

健腹器、扭腰盘、弹力带,七月的快手小店里,这三款商品卖得最好。其中,358元的健腹器,她卖了1100多件。

2021年11月,快手数据显示,15位健身达人两周的带货金额超过400万元,七月位列第11位。

为了给平台上的达人提供变现途径,快手于2018年推出了快手小店服务,用户可以边看直播边购买。快手小店作为快手电商业务的重要一个环节,增长迅速。在快手小店的助力下,快手电商2021年三季度GMV(交易总额)1758亿元,同比增长86%

全网最有实力的瑜伽老师(瑜伽老师成网红)(6)

除了直播带货外,七月还接拍了一些大牌化妆品广告。比如,三亚沙滩上,她拍了一条介绍兰蔻防晒霜的视频。

平台支持下,七月这样的短视频创作者变现能力提高,收入自然水涨船高。

七月称,未来定期更新短视频的同时,还会投入更多时间和精力,加大对直播和电商的倾斜力度。“现在,我更有信心了,(短视频)会一直做下去。”

无心插柳柳成荫,起初,七月是抱着试试的心态创作,没想到抓住机会迅速成长,改变了自己的命运。这不是孤例,无数短视频创作者在快手收获了一份事业,生活变得更美好的同时,带动行业转型升级。

图片来源:快手

,