《知否》里，最厉害的人应该是祖母了，脑子清醒，想做啥都能做成。
其实她的身份多少有点尴尬，不是盛纮的亲娘，大娘子动不动就说：果然不是亲生的。
林小娘和墨兰则开口闭口都是：寿安堂那个虔婆子。
嫡母这个身份，让她在盛府受尊重程度大打折扣，要是亲娘试试。如兰低嫁，性子又蛮横，面对亲生的婆婆，依然不敢不尊重呢。
再加上盛纮这个人自私冷漠，表面上孝敬嫡母，博一个孝顺的美名，内心里，其实根本不想听嫡母的话。
但祖母把这些人都拿捏住了，特别是盛纮，被她拿捏得死死地。每次盛纮不想听话时，祖母总有办法说服他，让他乖乖听话。
今天这篇文章，我们来分析一下祖母说服人的说法。
1
拿核心利益要挟
盛府的小事儿，祖母一般都是睁一只眼闭一只眼，因为不关系到核心利益，说了也没人听，何必呢。
再说，核心利益也要悠着点用，不能天天挂在嘴边，说多了效果也会大打折扣。
只有真正重要的事情上，祖母才会拿核心利益要挟盛纮，逼着盛纮心甘情愿听话。
最典型的一次，卫小娘死后，卫姨妈找来要说法，祖母狠狠训斥了盛纮，怪他宠妾灭妻，才弄出今日的祸事。
盛纮并不服，还阴阳怪气地说：母亲说什么就是什么。
祖母提出来，把明兰养到她房里，盛纮还是不愿意，说墨兰听话乖巧，不如养墨兰。
祖母反驳，没有把苦主的女儿扔到一边，养凶手女儿的道理。
够有道理吧？
可盛纮还是不愿意，继续争辩，说只是担心母亲太累啥的。潜台词就是：我不同意你养明兰，你还是养墨兰吧。
属于油盐不进了这是。
真是跟明白人说明白话，跟不明白的人说什么都是废话。
道理讲不通，祖母只能祭出大杀器，跟盛纮说：你以为卫家来干什么的，他们不是想要明兰，而是希望明兰有个好去处。出事以后你把仆人都发卖了，谁看不出来有问题，万一卫家告你一状，你以为还能顺顺当当地升职？
这句话一说，盛纮立即额头冒冷汗，对嫡母恭恭敬敬，赶紧答应把明兰放到祖母屋里。
这一招，后来明兰在审康姨妈下毒时，也是一用再用。
她知道父亲爱面子，所以一再拿面子的事儿要挟。父亲不想审大娘子时，她说那就去府衙递状子。
父亲不想这事儿闹大没面子，只能逼问大娘子。
父亲不想抓康姨妈时，明兰说：如果不把人抓来，万一王家不交人，难不成我们拿着海捕公文满大街找人。
父亲一听，这不行，那不是丢人丢大发了吗？只能听明兰的。
一个人最在乎什么，就拿什么相要挟，只要要求不过分，让他觉得没必要翻脸，他一般都会听。
如果要求的事太大就不灵验了，比如说，让盛纮杀人，不然就让他丢人，那他估计会选择丢人算了。
但是，祖母要求把明兰养在屋里，明兰要求审大娘子抓康姨妈，都不伤害盛纮，他又没什么损失，自然愿意答应。
2
用其他方式代替
三个姑娘私闯前厅那一次，如兰和明兰被罚跪祠堂，大娘子准备了酒菜，放下姿态伺候盛纮，想让盛纮放了如兰。结果并不奏效，还被盛纮一通教训，说她不会教育女儿。
盛纮作为主君，既然已经明确说了要怎么罚人，肯定不能中途更改呀，不然他的威信何在？
想通过求情让他朝令夕改，肯定是不现实的。
但事情可以通融，只要别人说不出什么来，又不拂主事人的面子就行。
祖母想的方法，是请孔嬷嬷来家里教如兰和明兰规矩，以此当作惩罚。同样是惩罚，光跪祠堂没收获，学规矩还能有点收获，免得以后犯错给盛家丢脸，怎么看，这个替代方法都更合理。
祖母没有偏私，没有让盛纮下面子，还一心为盛家着想，盛纮自然没有理由不答应。
后来盛纮自己也用了这一招。
墨兰殴打明兰，盛纮同样罚她跪祠堂。林小娘求情，放人肯定是不行的，但也不能不给林小娘面子，再说，他自己也心疼女儿呢，于是把惩罚改成闭门思过，时间延长到三个月。
惩罚力度轻了，但时间延长了，也合情合理，所以就算祖母也不好说什么。
生活里面，这一招也可以用。
比如父母想送你一辆车，你不想要，那就改成其他东西，并说出其他东西比车更适合你的理由。
领导罚你钱，你可以提议，能不能罚你多做一个项目，不要提成，这样还能多为公司创造收益，只要不违反公司制度，领导肯定高高兴兴地答应。
3
把后果讲清楚
祖母被下毒后，明兰一心想杀了康姨妈，祖母醒来后劝明兰就此作罢，在明兰这个讲理的人面前，她的说辞又不一样了，真是把道理掰开了揉碎了讲。
先是说：
要她命简单，但日后我们和王家还要做亲家的，抛开这一层关系，不做亲家了，别忘了，王家还有一个配享太庙的父亲，他人虽不在了，但千丝万缕的关系还在，赶狗入穷巷，必遭反噬。
昔日项羽无敌，韩信十面埋伏围他，却一定要网开一面，留个空子，不肯将局围死，你道是为何？是要叫败军看到生的指望，才不会背水一战狗急跳墙。
这里其实在告诉明兰，你如果执意要杀康姨妈，可能事情会有反转，你不一定杀得了她，还可能被王家围攻，结局难料啊。
祖母比明兰看得远，明兰只看到眼前，她确实抓住了康姨妈的把柄，也有实力杀人，但她没有看到更严重的后果，这个严重的后果是什么呢？
祖母接下来给了答案：如今姑爷在外头查盐税，你在里面大着肚子，宫里太后虎视眈眈地盯着皇帝，皇帝全仰仗着咱们柏哥儿和你姑爷查清盐税，才能赢得这一局，如今他们公事未清，擅自回京，追究起来已经是一道罪名了。
这里有两层意思，一是王家只要拿这个说事儿，长柏和顾廷烨都有罪，都要受到处罚。
二是耽误了查盐税，皇帝输了这一局，盛家和顾家前途堪忧，毕竟他们都在协助皇帝查盐税了，想不站队都不可能。
也就是说，如果明兰执意要杀康姨妈，轻则长柏和顾廷烨被惩罚，重则盛家和顾家灰飞烟灭。
不杀康姨妈，则可能大家都平安无事。
明兰心里接受不了不杀康姨妈这个现实，但又知道，必须为大局着想，所以她一边哭，一边还是决定了不杀康姨妈。
祖母用的方法，就是把结果摆出来，让你知道继续下去有多严重，你接受不了后果，就只能接受我的建议。
生活里，我们想劝别人放弃某个念头时，也可以用这个方法。
老公想投资创业，你把各种可能出现的后果都分析一遍，老公帮婆婆欺负你，你把由此可能带来的后果也给他分析一遍。
很多人做事不考虑后果，情绪一上头就去做了，你帮他分析后果，带哄带吓的，他就被你说服了。
以后想要说服别人时，可以根据不同的情况选择不同的方式。
对于欲望强、很多东西都很在乎的人，用核心利益要挟。
对于理性的人，就给他分析严重后果。
对于爱面子喜欢一言九鼎的人，就用其他方式代替。
这些也要多练才能掌握，可以先从身边的人下手，把一家人都说服了，你就有了和祖母一样的家庭地位。
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